第八章定價(jià)與分銷(xiāo)渠道策略(參考版)
2025-03-12 12:37本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 26分 41秒 02:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :26:4102:26:41March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:4102:26:41March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 便宜 （ 免費(fèi) ） 的酒水 VS 高價(jià)的飯菜 ② 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià) ? 低價(jià)的剃須刀架 ， 高價(jià)的刀片 ? 耐用低價(jià) ， 易耗高價(jià) ③ 產(chǎn)品捆綁定價(jià) ? 搭配套餐優(yōu)惠 產(chǎn)品組合定價(jià) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ① 犧牲品定價(jià) —— 特價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店 ? 特價(jià)商品必須是消費(fèi)者日常需要的 ? 特價(jià)商品價(jià)格必須是消費(fèi)者非常熟悉的 ? 商品選擇不會(huì)引起生產(chǎn)商和零售商的沖突 ② 價(jià)格隨時(shí)間而變 ? 延吉一家新電影院開(kāi)業(yè)第一月 促銷(xiāo) （ 第 1周2折；第 2周 4折；第 3周 6折；第 4周 8折 ） 促銷(xiāo)定價(jià) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 問(wèn)題四 “價(jià)格戰(zhàn)”是否總會(huì)發(fā)生？ 參照 P181二、價(jià)格調(diào)整 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 四川長(zhǎng)虹 —— 價(jià)格戰(zhàn) ? 倪潤(rùn)峰 ? 前四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 【 視頻資料 】 1996：長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 航空公司的價(jià)格決策 【 價(jià)格決策游戲 】 問(wèn)題三 —— “ 價(jià)格戰(zhàn)”是否總會(huì)發(fā)生？ 任選 10位同學(xué)，代表 10家航空公司做出決策 將價(jià)格決定寫(xiě)到紙上后上交，教師匯總公布 市場(chǎng)規(guī)則如下： A. 都不降價(jià)，所有航空公司利潤(rùn)均為 9 B. 半數(shù)以下 （不含半數(shù)） 的公司采取降價(jià)策略，降價(jià)的公司由于薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)可達(dá) 12，而沒(méi)有降價(jià)的公司利潤(rùn)為 6 C. 如有半數(shù)或半數(shù)以上同時(shí)降價(jià)，則所有公司利潤(rùn)都只有 6 游戲說(shuō)明 : 價(jià)格決策 降價(jià)？ OR 不降價(jià)？ 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)字： v 6個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)分成 6組 v 各班降價(jià) /不
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