市場營銷學(xué)第八章分銷策略(參考版)
2025-01-22 18:42本頁面
【正文】 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:11:3301:11:33January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 你認(rèn)為戴爾公司的營銷方式有何特殊之處？ 試舉出你所熟知的幾種營銷渠道？謝謝使用市場營銷 CAI系統(tǒng)u本軟件由齊齊哈爾大學(xué)管理科學(xué)與工程系開發(fā)設(shè)計(jì)u設(shè)計(jì)人： 管理 961 張鐵山u指導(dǎo)教師：u王維 鄭繼興靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 威廉 相比之下，其他依靠分銷商和轉(zhuǎn)銷商進(jìn)行銷售的競爭對手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到 Dell公司的一半。我們真正努力的方向是追求 ‘ 零庫存運(yùn)行模式 ’ 。正如戴爾所說： “ 人們往往只把目光停留在 Dell公司的直銷模式上，并把這看作是 Dell公司與眾不同的地方。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，也不必記住每 一種形態(tài)的顧客在產(chǎn)品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時(shí)則成了行家里手，這使得 戴爾公司與客戶之間合作的整體經(jīng)驗(yàn)更為完善。在這點(diǎn)上，戴爾公司并沒有以一種方式面對顧客， 他們把顧客群進(jìn)行細(xì)分，有人專門針對大企業(yè)進(jìn)行銷售，而其他人則分別負(fù)責(zé)聯(lián)邦政府、州政府、教育機(jī)構(gòu)、小公司和一般消費(fèi)者。 與傳統(tǒng)的間接模式相比，直接模式真正發(fā)揮了生產(chǎn)力的優(yōu)勢。但在他們埋頭苦猜的同時(shí)，我們早有了答案，因?yàn)槲覀兊念櫩驮谖覀兘M裝產(chǎn)品之前，就明白表達(dá)了需求。這也使 Dell公司能以富于競爭力的價(jià)格推出最新的相關(guān)技術(shù)。 從一開始，他們的設(shè)計(jì)、制造和銷售的整個(gè)過程，就以聆聽顧客意見、反映顧客問題、推出顧客所需為宗旨。這種 “ 消除中間人，以更有效率的方式來提供電腦 ” 的原則，就是戴爾電腦公司誕生的核心概 念。他說： “ 很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比 IBM更好的電腦，并且憑借直接銷售為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，成為這一行的佼佼者。 在學(xué)校期間，他的宿舍經(jīng)常會有一些律師和醫(yī)生等專業(yè)人士進(jìn)出，把他們的電腦拿來請戴爾組裝，或是把升級過的電腦帶回家去。 ” 同時(shí)他意識到經(jīng)營電腦 “ 商機(jī)無限 ” 。 意識到這一點(diǎn)后，戴爾開始買進(jìn)一些和 IBM機(jī)器里的零件一模一樣的零部件，把他的電腦升級之后再賣給認(rèn)識的人。同時(shí)，他們只提供顧客極少的支援服務(wù)， 有些甚至沒有售后服務(wù)。大部分店主以前賣過音響或車子，覺得電腦是下一個(gè) “ 可以大撈一票 ” 的風(fēng)尚，所以也跑來賣電腦。他覺得這種現(xiàn)象不太合理。在和別人比較關(guān)于個(gè)人電腦的資料時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤空間很沒有常規(guī)。戴爾逆潮 流而動，精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。 個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)最根深蒂固的慣例之一，就是通過一支日益壯大的轉(zhuǎn)銷商大軍進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從百貨商店到針對企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)用戶的增值轉(zhuǎn)銷商。 中國經(jīng)營報(bào) 你認(rèn)為和路雪的企業(yè)優(yōu)勢在于何處？ 你認(rèn)為和路雪是否會熱起來？戴爾：詮釋直銷1999年 12月 28日 星期二 總第 1240期 他決定通過網(wǎng)絡(luò)直銷 PC機(jī)，并接受直接訂貨。而和路雪借助蔓登琳的分銷系統(tǒng)，也使得其冰淇
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