【正文】 一月 2101:11:3301:11Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 同時，按單訂制的直銷模式使 Dell公司真正實現(xiàn)了 “ 零庫存、高周轉(zhuǎn) ” 。他還經(jīng)常用比別人低得多的價格來銷售功能更高 的電腦，并多次以此贏得了得克薩斯州政府的競標。過去 10多年中，許多個人計算機制造商都試圖越過零售商進行直接銷售，以抗拒這種潮流，但大多抱憾而退。如 “ 百樂寶 ” ，每年都會有全新口味的產(chǎn)品推出 —— 從最初的巧克力口味、香蕉口味、草莓巧克力口味、菠蘿酸奶口味、椰奶口味，每一種新口味幾乎都擁有一定數(shù)量的消費群。沒過幾天，上海地區(qū)的新聞媒介都不約而同地提到 “ 和路雪 ” 這個名字。20．簡述直接營銷策略與間接營銷渠道適用性。3．圖示說明生產(chǎn)資料商品營銷渠道的模式。 Horizontal channel conflict187。A、 生產(chǎn)商倡辦的零售商特許經(jīng)營系統(tǒng)如： “ 福特 ” 公司汽車的銷售即這種方式。?各成員保持距離，自主行事。第九章 分銷渠道策略? 中間商與分銷渠道的含義及分類四、分銷渠道的模式與類型 一、中間商及其分類 二、分銷渠道的含義與特點三、分銷渠道的功能? 分銷渠道的選擇一、確定渠道目標與制約因素二、確定渠道選擇方案? 分銷渠道的管理一、渠道的合作、沖突與競爭二、渠道成員的管理 三、渠道調(diào)整第九章 分銷渠道策略? 中間商與分銷渠道的含義及分類一、中間商及其分類（一）、中間商的概念要式： 往返生產(chǎn)者與消費者之間 專門從事商品流通業(yè)務 有法人資格的經(jīng)濟組織和個人（二）、中間商的類別 批發(fā)商 —— 只向生產(chǎn)者和再售者開展批量銷售活動，不向終極消費者服務的中間商。?組織網(wǎng)絡高度松散。C、 服務公司組織的零售商特許經(jīng)營系統(tǒng)。 Multichannel conflict– Causes of Channel Conflict187。4．圖示說明生活資料商品營銷渠道的模式。21．對寬營銷渠道與窄營銷渠道的選擇有哪些具體策略。不久以后，北京市場也演出了同樣一幕 —— 北京人也同樣在一夜之間知道了 “ 和路雪 ” 這個國際品牌。再如專為五歲以下兒童 “ 量身定做 ” 的 “ 小牛奶 ” ，外形非常適合小寶寶的小嘴口型，產(chǎn)品分量適宜，孩子可以一次完全吃完，不會弄臟衣服和小手，因而推出后一直深受歡迎。戴爾逆潮 流而動，精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。他說： “ 很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比 IBM更好的電腦，并且憑借直接銷售為顧客提供更好的價值及服務，成為這一行的佼佼者。正如戴爾所說： “ 人們往往只把目光停留在 Dell公司的直銷模式上，并把這看作是 Dell公司與眾不同的地方。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的全部細節(jié)，也不必記住每 一種形態(tài)的顧客在產(chǎn)品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時則成了行家里手，這使得 戴爾公司與客戶之間合作的整體經(jīng)驗更為完善。 在學校期間，他的宿舍經(jīng)常會有一些律師和醫(yī)生等專業(yè)人士進出，把他們的電腦拿來請戴爾組裝，或是把升級過的電腦帶回家去。 　 個人計算機產(chǎn)業(yè)最根深蒂固的慣例之一，就是通過一支日益壯大的轉(zhuǎn)銷商大軍進行產(chǎn)品銷售，從百貨商店到針對企業(yè)和政府機構用戶的增值轉(zhuǎn)銷商。 　 和路雪的這些新舉措，在突出強化自身品牌形象的同時，實際上也創(chuàng)造了消費，開拓了冰淇淋市場的新天地。 這招 “ 不走大店走小店，冰柜免費大贈送 ” 的大手筆，捎帶又 “ 制造 ” 了一個特別容易引起新聞記者注意力的新聞。19．簡述企業(yè)營銷渠道選擇的內(nèi)容。2．試述營銷渠道的作用。 Vertical channel conflict187。 ? 特許經(jīng)營組織B、 生產(chǎn)商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)例：可口可樂倡辦起許多 “ 裝瓶廠 ” 對其濃縮液裝瓶，后賣給當?shù)亓闶凵?。傳統(tǒng)分銷渠道與分銷渠道系統(tǒng) [1] 傳統(tǒng)分銷渠道?由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。 零售商 —— 向終極消費者出售商品的中間商。[2] 分銷渠道系統(tǒng) 渠道成員實行縱向或橫向聯(lián)合或利用多渠道達到同一目標市場，以取得規(guī)模效。如：麥當勞快餐業(yè)。 Goal inpatibility187。5．簡述直接營銷渠道的優(yōu)缺點。22．普遍性營銷渠道的優(yōu)缺點及適用性。 　　和路雪這一先聲奪人的有效策略，同樣也引起了商界人士的關注。 　 值得注意的是，和路雪所推出的各類新產(chǎn)品，已決非簡單的口味、形狀的變化，他們實際上已將產(chǎn)品提升到了 “ 產(chǎn)品品牌 ” 的高度。 在戴爾剛剛接觸電腦的時候，他用自己賣報紙存的錢買了一個硬盤驅(qū)動器，用它來架設一個 BBS，與其他對電腦