社區(qū)商業(yè)招商與銷售管理課件-資料下載頁
2025-03-08 11:40本頁面
【正文】 售難度較大，特別是大鋪； ?銷售難度較大，售價與租金之間產生的收益回報低難以達到投資者期望； ?中、長期收益難以穩(wěn)定； ?后期經營管理難度較大，嚴重損壞商業(yè)形象與公司長期發(fā)展； ?各類手續(xù)復雜，易產生糾紛，影響公司品牌。 適用： ?商業(yè)氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續(xù)收益； ?可銷售物業(yè)有大型主力店進駐且長期經營保證，獲取長期穩(wěn)定收益回報； ?純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。 銷售策略 — 帶租約銷售模式 2023/3/27 40 優(yōu)勢： ?前期由發(fā)展商統(tǒng)一控制招商和經營，能確保既定的商業(yè)定位與規(guī)劃，可以有效保證整體商業(yè)形象。 ?幫業(yè)主堅守前幾年守業(yè)期，既能堅定投資者信心，又能在返租后卸下返租包袱； ?3年返租期較適中， 3年后商業(yè)有可能旺。 劣勢： ?承擔前幾年的返租補貼； ?返租結束后的統(tǒng)一經營管理要求較高； ?因返租而產生相應的返租法律風險。 銷售策略 — 短期返租 (13年 ) 2023/3/27 41 優(yōu)勢： ?前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位； ?給投資者堅定信心。 ?返租銷售，并適當降低投資門檻，可以擴大客戶層面，有利于加快項目銷售速度。 ?如果項目經營管理非常成功，遠期物業(yè)租金收益將有可能出承諾回報。 劣勢： ?承擔十年的返租補貼； ?如后期經營管理沒有達到預期目標，則承受返租年限越長，壓力越大。 ?因返租而產生相應的返租法律風險。 銷售策略 — 短期返租 (810年 ) 2023/3/27 42 ? 從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產生非常大的區(qū)別。 ? 從風險角度看，短期返租相對于長期返租，后期返租壓力小，后期風險非常??；同時也更能趨向政府相關政策，避免政策風險。 銷售策略 — 長期與短期返租比較 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:10:1702:10:1702:103/27/2023 2:10:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:1702:10Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:10:1702:10:1702:10Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:1702:10:17March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 10分 17秒 02:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 10分 :10March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 10分 17秒 02:10:1727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 10分 17秒 上午 2時 10分 02:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:10:1702:10:1702:103/27/2023 2:10:17 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :10:1702:10Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:10:1702:10:1702:10Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :10:1702:10:17March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 10分 17秒 02:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 10分 :10March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 10分 17秒 02:10:1727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 10分 17秒 上午 2時 10分 02:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:10:1702:10:1702:103/27/2023 2:10:17 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:1702:10Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:10:1702:10:1702:10Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:1702:10:17March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 10分 17秒 02:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 10分 :10March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 10分 17秒 02:10:1727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 10分 17秒 上午 2時 10分 02:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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