分銷渠道設(shè)計(jì)及模式選擇-資料下載頁(yè)
2025-01-07 04:01本頁(yè)面
【正文】 響力 聯(lián)合促銷優(yōu)勢(shì) —— 互相推動(dòng)共享成果 成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì) —— 分擔(dān)費(fèi)用降低風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) —— 資源共享掌握市場(chǎng) E、 分銷渠道的復(fù)合模式 案例分析 —— Lenovo、 TCL等 市場(chǎng)是復(fù)雜的 渠道是多樣的 F、 分銷渠道創(chuàng)新模式 彼得 .德魯克：企業(yè)的職責(zé)就是營(yíng)銷和創(chuàng)新 助銷型 ：寶潔 /娃哈哈 /惠普 直營(yíng)型 ： TCL/海爾 /可口可樂 合作型 ：格蘭仕 /美的 掌控型 ：格力 /商務(wù)通 直銷型 ：戴爾 /雅芳 連鎖經(jīng)營(yíng)型 ：聯(lián)想 /柯達(dá) /麥當(dāng)勞 —— 均衡條件？競(jìng)爭(zhēng)力？ 不創(chuàng)新則死亡！ 討論 ： 自建網(wǎng)絡(luò)好還是利用經(jīng)銷商好？ 好控制嗎？ —— 天高皇帝遠(yuǎn)。 好指揮嗎 ？ —— 諸侯割據(jù)，互成壁壘。 安全嗎？ —— 卷款出逃者比比皆是。 靈活嗎？ —— 攤子鋪開，想變都難。 省錢嗎？ —— 養(yǎng)牛要吃草。人員費(fèi)用、運(yùn)營(yíng) 費(fèi)用、推廣費(fèi)用一樣都不能少， 甚至更多。 討論 ： 自建網(wǎng)絡(luò)好還是利用經(jīng)銷商好？ 權(quán)變因素 ： 企業(yè)發(fā)展的階段、水平 產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及渠道密集程度 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣方式（上海、廣東） 銷量規(guī)模、水平 對(duì)服務(wù)的要求
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