【正文】 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔(dān)方 分銷(xiāo)商的招募 ?縣級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商招募 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商的招募 ?選擇標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)半徑 ?分銷(xiāo)代表的設(shè)置與管理 企業(yè) 針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)等級(jí)的劃分 ?針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略 ?低成本、高效率的傳播手段 ?口碑宣傳 ?產(chǎn)品陳列與展售 ?符合農(nóng)村消費(fèi)者特性的產(chǎn)品促進(jìn)活動(dòng) 產(chǎn)品銷(xiāo)售與管理 ?科學(xué)、規(guī)范、固定的產(chǎn)品鋪市與推廣區(qū)域線路圖計(jì)劃 ?供應(yīng)鏈流程管理 ?分銷(xiāo)商管理 ?分銷(xiāo)代表管理 ?宣傳促進(jìn)管理 專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司 專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司設(shè)計(jì) 分銷(xiāo)商執(zhí)行 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 中低端產(chǎn)品直分銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)要求 企業(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商 分公司 辦事處 促銷(xiāo)部 分銷(xiāo)隊(duì)伍 商超管理組織 酒店部 商超部 分銷(xiāo)隊(duì)伍（現(xiàn)在） 分銷(xiāo)商隊(duì)伍 充足的配送車(chē)輛 專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)或直供 重點(diǎn)客戶(hù) 物流管理 物流管理 協(xié)銷(xiāo)/管理 物流配送 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 區(qū) 域 辦 事 處 經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)分銷(xiāo)商 銷(xiāo)售 /維護(hù)配送 人員維護(hù) /配送 企業(yè)人員直控 /維護(hù) 市區(qū)流通 人員維護(hù) /配送 政府 、 公檢法司系統(tǒng) KA賣(mài)場(chǎng) 工商稅務(wù) 、軍隊(duì) 、 大企 市區(qū)餐飲 部分買(mǎi)斷 縣鎮(zhèn)終端 財(cái)務(wù) 、 監(jiān)察 、 市場(chǎng)推廣辦 協(xié)銷(xiāo) 人員開(kāi)發(fā) /維護(hù) /配送 破冰 /銷(xiāo)售 /維護(hù) /配送 協(xié)銷(xiāo)掌控 協(xié)銷(xiāo)掌控 ?經(jīng)銷(xiāo)商為大客戶(hù)部經(jīng)理 ?經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)辦事處負(fù)責(zé)銷(xiāo)售事宜 ?辦事處財(cái)務(wù)、監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督和追蹤 ?辦事處市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)策略指導(dǎo)和落地監(jiān)督 中高檔產(chǎn)品直分銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)要求 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商） 經(jīng)銷(xiāo)商 酒店部經(jīng)理 酒店直銷(xiāo)部 酒店促銷(xiāo)部 酒店分銷(xiāo)部 企業(yè)促銷(xiāo)主管 企業(yè)酒店主管 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商） 經(jīng)銷(xiāo)商 酒店部經(jīng)理 核心酒店部 酒店促銷(xiāo)部 酒店分銷(xiāo)部 促銷(xiāo)主管（企業(yè)） 酒店直銷(xiāo)部 酒店部副經(jīng)理（企業(yè)） ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 公關(guān)部 ?辦事處公關(guān)人員對(duì)政府和公檢法司系統(tǒng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)破冰和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷(xiāo)商為大客戶(hù)部經(jīng)理 ，對(duì)軍隊(duì)、工商稅務(wù)、大型企業(yè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)破冰、團(tuán)購(gòu)和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷(xiāo)商配備兩名公關(guān)人員重點(diǎn)對(duì)下縣市場(chǎng)形成支持 ?經(jīng)銷(xiāo)商組建免費(fèi)電話銷(xiāo)售平臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo) ?推廣小組形成策略支持 大客戶(hù)部經(jīng)理 大客戶(hù)副經(jīng)理 公關(guān)代表 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 大型企業(yè) 下縣系統(tǒng) 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 公關(guān)代表 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 市區(qū)流通部 流通部經(jīng)理 核心客戶(hù)主管 區(qū)域直銷(xiāo)主管 促銷(xiāo)主管（企業(yè)） 促 銷(xiāo) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 經(jīng)銷(xiāo)商 企業(yè)流通主管 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu)要求 —— 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?下縣分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)縣級(jí)市場(chǎng)整體拓展，對(duì)總代負(fù)銷(xiāo)售職責(zé)，利潤(rùn)以月度和季度返利形式兌現(xiàn) ?縣級(jí)分銷(xiāo)商為縣級(jí)公關(guān)部經(jīng)理，對(duì)公關(guān)和團(tuán)購(gòu)渠道負(fù)責(zé) ?總代每縣配備銷(xiāo)售人員一名，對(duì)縣級(jí)分銷(xiāo)商形式協(xié)銷(xiāo)（企業(yè)相應(yīng)支持重點(diǎn)縣人員基本工資） ?重點(diǎn)縣按照 “ 555” 策略掌控終端，辦事處配備一名人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷(xiāo)商公關(guān) （ 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 、購(gòu)買(mǎi)頻率 、購(gòu)買(mǎi)金額 ） ?非重點(diǎn)縣按照 222” 策略掌控終端， 2— 3個(gè)縣辦事處配備一名銷(xiāo)售人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷(xiāo)商公關(guān) ?推廣小組提供策略支持 ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 建議與要求 ? 溝通的結(jié)束是真正開(kāi)始 ? 重復(fù)練習(xí)是迅速提高的唯一途徑 ? 尋找合作伙伴，團(tuán)隊(duì)練習(xí)將會(huì)樂(lè)趣無(wú)窮（“ 1＋ 1”訓(xùn)練伙伴） 你將會(huì)成為最棒的！ ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 與大家共勉 ?任你弱水三千，吾只取一瓢飲！ ?實(shí)踐出真知！ ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 謝謝大家！ ? 習(xí)酒商學(xué)院 習(xí)酒商學(xué)院 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 39分 17秒 02:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 39分 17秒 上午 2時(shí) 39分 02:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 39分 17秒 02:39: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 39分 17秒 上午 2時(shí) 39分 02:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 39分 17秒 02:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 39分 17秒 上午 2時(shí) 39分 02:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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