【正文】 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔方 分銷商的招募 ?縣級市場的分銷商招募 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的招募 ?選擇標準與服務(wù)半徑 ?分銷代表的設(shè)置與管理 企業(yè) 針對性的營銷策略 ?市場等級的劃分 ?針對性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略 ?低成本、高效率的傳播手段 ?口碑宣傳 ?產(chǎn)品陳列與展售 ?符合農(nóng)村消費者特性的產(chǎn)品促進活動 產(chǎn)品銷售與管理 ?科學(xué)、規(guī)范、固定的產(chǎn)品鋪市與推廣區(qū)域線路圖計劃 ?供應(yīng)鏈流程管理 ?分銷商管理 ?分銷代表管理 ?宣傳促進管理 專業(yè)的營銷公司 專業(yè)的營銷公司設(shè)計 分銷商執(zhí)行 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 中低端產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 辦事處 促銷部 分銷隊伍 商超管理組織 酒店部 商超部 分銷隊伍（現(xiàn)在） 分銷商隊伍 充足的配送車輛 專業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專業(yè)的分銷或直供 重點客戶 物流管理 物流管理 協(xié)銷/管理 物流配送 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 區(qū) 域 辦 事 處 經(jīng)銷商 縣級分銷商 銷售 /維護配送 人員維護 /配送 企業(yè)人員直控 /維護 市區(qū)流通 人員維護 /配送 政府 、 公檢法司系統(tǒng) KA賣場 工商稅務(wù) 、軍隊 、 大企 市區(qū)餐飲 部分買斷 縣鎮(zhèn)終端 財務(wù) 、 監(jiān)察 、 市場推廣辦 協(xié)銷 人員開發(fā) /維護 /配送 破冰 /銷售 /維護 /配送 協(xié)銷掌控 協(xié)銷掌控 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ?經(jīng)銷商對辦事處負責銷售事宜 ?辦事處財務(wù)、監(jiān)察負責監(jiān)督和追蹤 ?辦事處市場推廣小組負責策略指導(dǎo)和落地監(jiān)督 中高檔產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（單個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 酒店直銷部 酒店促銷部 酒店分銷部 企業(yè)促銷主管 企業(yè)酒店主管 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（多個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 核心酒店部 酒店促銷部 酒店分銷部 促銷主管（企業(yè)） 酒店直銷部 酒店部副經(jīng)理（企業(yè)） ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 公關(guān)部 ?辦事處公關(guān)人員對政府和公檢法司系統(tǒng)負責，承擔破冰和維護工作 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ，對軍隊、工商稅務(wù)、大型企業(yè)系統(tǒng)負責，負責破冰、團購和維護工作 ?經(jīng)銷商配備兩名公關(guān)人員重點對下縣市場形成支持 ?經(jīng)銷商組建免費電話銷售平臺，初步實現(xiàn)區(qū)域市場數(shù)字化營銷 ?推廣小組形成策略支持 大客戶部經(jīng)理 大客戶副經(jīng)理 公關(guān)代表 軍隊 工商稅務(wù) 大型企業(yè) 下縣系統(tǒng) 軍隊 工商稅務(wù) 公關(guān)代表 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 市區(qū)流通部 流通部經(jīng)理 核心客戶主管 區(qū)域直銷主管 促銷主管（企業(yè)） 促 銷 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 經(jīng)銷商 企業(yè)流通主管 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 分渠道組織結(jié)構(gòu)要求 —— 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?下縣分銷商負責縣級市場整體拓展，對總代負銷售職責，利潤以月度和季度返利形式兌現(xiàn) ?縣級分銷商為縣級公關(guān)部經(jīng)理，對公關(guān)和團購渠道負責 ?總代每縣配備銷售人員一名，對縣級分銷商形式協(xié)銷（企業(yè)相應(yīng)支持重點縣人員基本工資） ?重點縣按照 “ 555” 策略掌控終端，辦事處配備一名人員，重點協(xié)助分銷商公關(guān) （ 購買時間 、購買頻率 、購買金額 ） ?非重點縣按照 222” 策略掌控終端， 2— 3個縣辦事處配備一名銷售人員，重點協(xié)助分銷商公關(guān) ?推廣小組提供策略支持 ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 建議與要求 ? 溝通的結(jié)束是真正開始 ? 重復(fù)練習是迅速提高的唯一途徑 ? 尋找合作伙伴，團隊練習將會樂趣無窮（“ 1＋ 1”訓(xùn)練伙伴） 你將會成為最棒的！ ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 與大家共勉 ?任你弱水三千，吾只取一瓢飲！ ?實踐出真知！ ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 謝謝大家！ ? 習酒商學(xué)院 習酒商學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 39分 17秒 02:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時 39分 :39March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 2時 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 39分 17秒 上午 2時 39分 02:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 39分 17秒 02:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 39分 :39March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 2時 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 39分 17秒 上午 2時 39分 02:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:39:1702:39:1702:393/12/2023 2:39:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1702:39Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:39:1702:39:1702:39Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:1702:39:17March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 39分 17秒 02:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 39分 :39March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 2時 39分 17秒 02:39:1712 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 39分 17秒 上午 2時 39分 02:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴