白酒分銷模式淺析-資料下載頁(yè)
2025-06-28 11:01本頁(yè)面
【正文】 潛力、經(jīng)銷商的特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期尋找出適合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的渠道模式，這種渠道策略也許是各種渠道模式的混合體，但它將是你的最好的渠道策略！ 白酒廠家分銷模式舉例： 某一白酒公司具有全國(guó)性影響力的品牌，產(chǎn)品高中低檔齊全，全年銷售額十億元以上，在全國(guó)有部分成熟市場(chǎng)，目前采用經(jīng)銷制，由于公司對(duì)市場(chǎng)缺乏控制，銷售額呈逐年下滑之勢(shì)。 分銷模式改進(jìn)建議： ?。?）、市場(chǎng)策略可定位于全國(guó)性市場(chǎng)，以大中城市為主，中小城市為輔，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)靠分銷輻射。 （2）、對(duì)現(xiàn)有銷量較大的成熟市場(chǎng)采取助銷制； ?。?）、對(duì)現(xiàn)在銷量一般但潛力較大的大中城市，如果已有合適的客戶，采取助銷制；如現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力低下又不愿意配合，一時(shí)又找不到合適客戶替代可采取經(jīng)銷制+直銷制； ?。?）對(duì)找不到客戶但潛力大的大中城市可先采取直銷制開拓市場(chǎng)，待伺機(jī)發(fā)展經(jīng)銷商后改為經(jīng)銷制+直銷制或者助銷制。 （5）、對(duì)銷量一般、潛力不大的中小城市采取經(jīng)銷制。 （6）加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理和客戶管理水平。 某一白酒公司產(chǎn)品主要在本縣銷售，年銷售額2000萬(wàn)，產(chǎn)品以中低檔為主，采用經(jīng)銷制。 分銷模式改進(jìn)建議： ?。?）、市場(chǎng)策略定位于省內(nèi)市場(chǎng)，以本縣市場(chǎng)和省內(nèi)幾個(gè)大中城市為主。 （2）、對(duì)本縣市場(chǎng)改為直銷制。 ?。?）對(duì)能找到合適經(jīng)銷商的大中城市采取助銷制。 ?。?）對(duì)找不到客戶的大中城市可先進(jìn)行直銷，找到經(jīng)銷商后再改為經(jīng)銷制+直銷制或助銷制。 ?。?）開拓省內(nèi)大中城市的關(guān)鍵是要集中資源，力爭(zhēng)開拓一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)。4 / 4
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