【正文】 酒店部 商超部 分銷隊伍（現(xiàn)在） 分銷商隊伍 充足的配送車輛 專業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專業(yè)的分銷或直供 重點客戶 物流管理 物流管理 協(xié)銷/管理 物流配送 區(qū) 域 辦 事 處 經(jīng)銷商 縣級分銷商 銷售 /維護配送 人員維護 /配送 企業(yè)人員直控 /維護 市區(qū)流通 人員維護 /配送 政府 、 公檢法司系統(tǒng) KA賣場 工商稅務(wù) 、軍隊 、 大企 市區(qū)餐飲 部分買斷 縣鎮(zhèn)終端 財務(wù) 、 監(jiān)察 、 市場推廣辦 協(xié)銷 人員開發(fā) /維護 /配送 破冰 /銷售 /維護 /配送 協(xié)銷掌控 協(xié)銷掌控 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ?經(jīng)銷商對辦事處負責(zé)銷售事宜 ?辦事處財務(wù)、監(jiān)察負責(zé)監(jiān)督和追蹤 ?辦事處市場推廣小組負責(zé)策略指導(dǎo)和落地監(jiān)督 中高檔產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（單個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 酒店直銷部 酒店促銷部 酒店分銷部 企業(yè)促銷主管 企業(yè)酒店主管 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（多個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 核心酒店部 酒店促銷部 酒店分銷部 促銷主管（企業(yè)） 酒店直銷部 酒店部副經(jīng)理（企業(yè)） 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 公關(guān)部 ?辦事處公關(guān)人員對政府和公檢法司系統(tǒng)負責(zé)，承擔(dān)破冰和維護工作 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ，對軍隊、工商稅務(wù)、大型企業(yè)系統(tǒng)負責(zé)，負責(zé)破冰、團購和維護工作 ?經(jīng)銷商配備兩名公關(guān)人員重點對下縣市場形成支持 ?經(jīng)銷商組建免費電話銷售平臺，初步實現(xiàn)區(qū)域市場數(shù)字化營銷 ?推廣小組形成策略支持 大客戶部經(jīng)理 大客戶副經(jīng)理 公關(guān)代表 軍隊 工商稅務(wù) 大型企業(yè) 下縣系統(tǒng) 軍隊 工商稅務(wù) 公關(guān)代表 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 市區(qū)流通部 流通部經(jīng)理 核心客戶主管 區(qū)域直銷主管 促銷主管（企業(yè)） 促 銷 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 經(jīng)銷商 企業(yè)流通主管 分渠道組織結(jié)構(gòu)要求 —— 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?下縣分銷商負責(zé)縣級市場整體拓展，對總代負銷售職責(zé)，利潤以月度和季度返利形式兌現(xiàn) ?縣級分銷商為縣級公關(guān)部經(jīng)理，對公關(guān)和團購渠道負責(zé) ?總代每縣配備銷售人員一名，對縣級分銷商形式協(xié)銷（企業(yè)相應(yīng)支持重點縣人員基本工資） ?重點縣按照“ 555” 策略掌控終端，辦事處配備一名人員，重點協(xié)助分銷商公關(guān) ?非重點縣按照 222” 策略掌控終端， 2— 3個縣辦事處配備一名銷售人員，重點協(xié)助分銷商公關(guān) ?推廣小組提供策略支持 建議與要求 ? 溝通的結(jié)束是真正開始 ? 重復(fù)練習(xí)是迅速提高的唯一途徑 ? 尋找合作伙伴，團隊練習(xí)將會樂趣無窮（“ 1＋ 1”訓(xùn)練伙伴） 你將會成為最棒的！ 與大家共勉 ?任你弱水三千，吾只取一瓢飲！ ?實踐出真知！ 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 4:11:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 4:11:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 4:11:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/102023/3/102023/3/10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/102023/3/102023/3/10 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/102023/3/10March 10, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/102023/3/102023/3/102023/3/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴