河南某酒業(yè)渠道與促銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 06:47本頁(yè)面
【正文】 有一句非常有名的廣告詞，“妙水天香，皇溝御酒”。這則廣告的情感訴求雖然采用的是傳統(tǒng)意義上的理性訴求手法，但是傳播效果卻非同凡響。因?yàn)樗诒磉_(dá)手法上酷似感性訴求廣告。該則廣告并沒有十分直白地去說明皇溝御酒是多么好，沒有用什么“陳年佳釀”、“窖香濃郁”之類的詞匯，而是用了“妙水天香”一詞去形容皇溝御酒。首先，廣告詞“妙水天香”有 “妙水天香”和“妙水添香”之雙關(guān)的修辭表達(dá)手法，它不但向受眾傳達(dá)了好酒需要好水來釀造的基本常識(shí)，向消費(fèi)者說明了皇溝御酒之所以好，原因之一在于其釀造用水的講究。而且，由于“妙水天香”一詞是由“國(guó)色天香”一詞轉(zhuǎn)化而來，暗含了皇溝御酒有著“國(guó)色天香”的品牌美譽(yù)度，又向消費(fèi)者間接傳達(dá)了皇溝御酒的“御酒”之稱，乃其“天香”之故。團(tuán)圓飯，皇溝酒”和“妙水天香，皇溝御酒”兩句廣告詞分別采用了感性訴求和理性訴求，兩種訴求的完美結(jié)合使得皇溝在其品牌的傳播中，達(dá)到了捕捉消費(fèi)者的眼球的目的，也強(qiáng)化了其自身品牌在消費(fèi)者心目中的印象。從傳播學(xué)的角度上講，品牌傳播的主要內(nèi)容被稱之為訊息，而要想取得較好的傳播效果，不但要在訊息的組建上下功夫，更要在傳播工具的選擇上下功夫。皇溝在品牌傳播上，非常注重對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播，打造了報(bào)紙、廣播、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)等多位一體的大眾傳播平臺(tái)。當(dāng)然，皇溝也運(yùn)用了一些非大眾傳播媒介的傳播手段，如墻體廣告等。在對(duì)經(jīng)銷商的品牌傳播上，他們最近選擇了廣大酒類經(jīng)銷商的必讀雜志《酒類營(yíng)銷》，作為自己的傳播平臺(tái)，相信不久的將來，皇溝品牌將走進(jìn)成千上萬消費(fèi)者的心中，也將走進(jìn)廣大酒類經(jīng)銷商的心中。你相信定位準(zhǔn)確目標(biāo)明確的皇溝品牌只要持之以恒地走自己的品牌傳播的路，一定能在品牌傳播和品牌建設(shè)的道路上迎來一個(gè)燦爛的春天。四、效果評(píng)估及方案論證皇溝酒業(yè)基本的分銷渠道方案為縣市批發(fā)商廠家直銷商廠家成品庫(kù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)各鄉(xiāng)村銷售點(diǎn)、消費(fèi)者個(gè)人 作為地方性白酒企業(yè)，皇溝集團(tuán)要想像國(guó)內(nèi)的其它知名品牌一樣銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，那就要在自己的品牌上多下功夫，以上渠道銷售方案及宣傳策略，能在一定程度上使皇溝酒業(yè)保持著已取得的成績(jī)，并能讓自己的老客戶更好的適應(yīng)本品牌，得到自己家鄉(xiāng)消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)。 來源：() 解讀“皇溝”的品牌傳播_關(guān)立新_新浪博客9 / 9
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