【正文】 每月、每期的商情雜志（《xx》、《新家》）應(yīng)照常出版，由于該方式主要是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，短期是不見(jiàn)效果的，應(yīng)堅(jiān)持辦下去才見(jiàn)其顯著效果?！　　?網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開(kāi)通　　　21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度，也利于市場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售。計(jì)劃要求每戶(hù)業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁(yè)，建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)及信息平臺(tái)，發(fā)布市場(chǎng)各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及終端的維護(hù)?！　　　?．15”消費(fèi)日與市消協(xié)及市場(chǎng)業(yè)主配合今年的“綠色消費(fèi)”主題及切合市場(chǎng)上的熱點(diǎn)有關(guān)話(huà)題作系列促銷(xiāo)及宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度及忠誠(chéng)度，拉近市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)及消費(fèi)者之間的距離?！　　⒓佑?月份在XX舉辦的全國(guó)建材展覽會(huì)　　　地點(diǎn)：XX展覽館　　　此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場(chǎng)的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群?！　　」?chē)廣告：公共汽車(chē)流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場(chǎng)品牌名的良好媒介?！　　∶浇檫x擇：　　　1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。　　　2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)?！　　?．《XX商情》?！　　?．公共汽車(chē)?！　　☆A(yù)測(cè)：　　　這一階段也屬于銷(xiāo)售淡季，多方面的廣告攻勢(shì)及公關(guān)活動(dòng)，主要是希望通過(guò)一次強(qiáng)勢(shì)的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場(chǎng)的品牌及形象樹(shù)立起來(lái)，為后期各項(xiàng)工作的開(kāi)展作好鋪墊。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。（二）、推廣階段 　　該階段處于整個(gè)年度的銷(xiāo)售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開(kāi)低走，不宜過(guò)多的渲染，以免過(guò)多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹(shù)立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷(xiāo)售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷(xiāo)售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購(gòu)買(mǎi)有較大的決定因素?！　　r(shí)間：6月——9月　　　目的：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠(chéng)度，提升美譽(yù)度?！　　〔呗裕骸　　?報(bào)紙　　?、?廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過(guò)多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，　　?、?軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報(bào)紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以?xún)?nèi)（從記者的角度及手法寫(xiě)文稿），每周1次?！　　?電臺(tái)　　　這階段的廣告頻率也應(yīng)減少，由前期的黃金時(shí)段改于次要時(shí)段，一方面形式一個(gè)緩沖期，以免過(guò)多引起反感，造成物極必反的劣勢(shì)，另一方面又節(jié)約了開(kāi)支。階段廣告訴求點(diǎn)也不變，主要是形成過(guò)渡，讓消費(fèi)者自然而然接受這種事實(shí)，形成記憶。建議為每天一次。　　　 商情雜志出版?！　　?《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容?！　　∧康模恨k成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期?！　　〔呗越ㄗh：　　　① 內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開(kāi)支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）；　　?、?主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡?！　　、 即每位消費(fèi)者或在市場(chǎng)采購(gòu)的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車(chē)”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息?！　　、 會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場(chǎng)的托辦代運(yùn)、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等，可參加由建材市場(chǎng)舉辦的聯(lián)誼會(huì)和活動(dòng)，享受各種會(huì)員待遇；　　　C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；　　　D、其他會(huì)員待遇等?！　　》治觯骸　　、?由于此階段接近銷(xiāo)售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊(cè)子上的廣告按放量；　　　② 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)待遇，不是那工本費(fèi)和郵資可以比擬的，免去了消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷(xiāo)售量也上來(lái)了，擁戴者必定很多；　　　③ 擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了，業(yè)主開(kāi)心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場(chǎng)的知名度和忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會(huì)大了?！　　、?XX地區(qū)的裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則?！　　☆A(yù)測(cè)：　　　會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者和裝飾公司來(lái)說(shuō)是四贏原則，市場(chǎng)活了，銷(xiāo)售量上來(lái)、買(mǎi)得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入?！　　?網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)　　　網(wǎng)站組負(fù)責(zé)每月信息的更新、網(wǎng)頁(yè)的更新和終端維護(hù)，爭(zhēng)取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布，協(xié)助業(yè)主進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)網(wǎng)上交易?！　　?公車(chē)廣告。　　　 市場(chǎng)外大型戶(hù)外廣告：樹(shù)立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市 場(chǎng)品牌知名度的良好途徑。　　　媒介選擇：　　　1.《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》?！　　?．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)?！　　?．《XX商情》、《XX新家》?！　　?．公共汽車(chē)?！　　⌒ЧA(yù)測(cè)：　　　相信經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會(huì)員制的開(kāi)設(shè)，形成對(duì)多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展?！■L山別墅住戶(hù)指南》設(shè)計(jì)策劃方案一、 手冊(cè)目標(biāo)公眾 國(guó)際知名大企業(yè)的管理者 上流社會(huì)成功人士 政府有關(guān)部門(mén) 來(lái)訪貴賓二、 手冊(cè)功能 住戶(hù)生活指南 客戶(hù)租賃指南 展現(xiàn)鯨山別墅自然風(fēng)景與人文景觀 建設(shè)社區(qū)文化、優(yōu)雅的生活、文明的生活 美化品牌形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度。，反映其服務(wù)理念，提高其社會(huì)美譽(yù)度?！蚌L山別墅”良好公眾形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售和租賃。三、 手冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格豪華、精美、溫馨、時(shí)尚、國(guó)際化，給人美的享受。四、 手冊(cè)設(shè)計(jì)主題以介紹鯨山別墅及其物業(yè)管理為主線(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)了鯨山別墅那溫馨、時(shí)尚風(fēng)景。五、 手冊(cè)設(shè)計(jì)理念 以人為本，體現(xiàn)中西文化，洋溢溫馨、優(yōu)雅、高尚的氣氛。 廣告語(yǔ)以手冊(cè)內(nèi)容為訴求精神，跟住戶(hù)進(jìn)行人性化的溝通交流。 色彩上以天空藍(lán)和翠綠為主旋律，凸現(xiàn)鯨山別墅傍山依水，綠草成蔭的自然美。 插圖以鯨山別墅為主題，巧妙融匯于鮮活文字和柔和色調(diào)之間，渾然一體，體現(xiàn)豪華時(shí)尚生活和濃郁的人文關(guān)懷。 整體和細(xì)部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。六、 廣告文案美麗的家我的家點(diǎn)綴在綠意蕩漾的南山東麓之中，漫步綠茵小道，蔚藍(lán)的深圳灣舒展遠(yuǎn)去,我與海風(fēng)一起輕盈飛揚(yáng)。又是一個(gè)早晨，敞開(kāi)門(mén)扉，陽(yáng)光溫柔地透進(jìn)來(lái)，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥(niǎo)兒又在窗外那棵梧桐樹(shù)上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。已是午后時(shí)分，陽(yáng)光懶洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清風(fēng)細(xì)柔地輕吻著我，品一杯醇咖啡，捧一本線(xiàn)裝書(shū)，聽(tīng)老歌流轉(zhuǎn)，看天上云卷云舒，一任夏日小蟲(chóng)傾情呢喃，愜意無(wú)限。夜深人靜，平和的呼吸演繹著大自然美妙的節(jié)奏，窗外飄來(lái)的月色，裝飾了我的家、銀色的夢(mèng)。綠山、靜海、陽(yáng)光、空氣、風(fēng).....那是我的天空我的家，我愛(ài)美麗的鯨山別墅！Home, Sweet HomeSituated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery. Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine. The scent of the soil mixed with the aroma of flowers pour in the house. Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a threadbound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects. Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature。 the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes…this is my home, the sweet Whale Garden.七、 手冊(cè)設(shè)計(jì)思想 封面:，以簡(jiǎn)約的速寫(xiě)手法,用流暢的線(xiàn)條把鯨山別墅整體風(fēng)貌刻畫(huà)下來(lái)。，整個(gè)畫(huà)面被襯托得惟妙惟肖。，透過(guò)其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。 封底，意味著高貴、時(shí)尚、優(yōu)雅。，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶(hù)來(lái)自世界各地，表達(dá)了深圳招商房地產(chǎn)有限公司“把蛇口建成最適合人類(lèi)居住的地方”的理念。、精致、凝煉，與封面融會(huì)貫通、渾然一體。 內(nèi)頁(yè)，采擷鯨山別墅美麗的風(fēng)景線(xiàn)。，盡情詮釋著鯨山別墅的多姿多彩。:（手冊(cè)第一條）The harmonious humannature dialogs（手冊(cè)第二條）A living plex with unparalleled prestige（手冊(cè)第三條） Considerate services（手冊(cè)第三條）Classical home with humannature harmony（手冊(cè)第三條）A new concept of munity security.（手冊(cè)第四條）Wellplanned munity development，生活永恒的主題（手冊(cè)第五條）For an ever better life（手冊(cè)第六條）Environment friendly development（手冊(cè)第七條）Details never overlooked，溫馨的港灣（手冊(cè)第八條）A cozy home, a peaceful harbor八、工藝要求及材料材料：封面、封底采用日本進(jìn)口光綿紙，封面中間挖空，對(duì)扉頁(yè)底圖、封面、封底采用壓凹和擊凸工藝，使整個(gè)區(qū)域畫(huà)面突出；內(nèi)頁(yè)采用210克日本金銅，此紙潔白，光潔度好，用日本原裝油墨印刷，色彩亮麗鮮艷。成品尺寸為65Ｘ28CM。報(bào)價(jià)如下：a 設(shè)計(jì)制版、創(chuàng)意：12000元b 封面用紙300張（日本特種紙）Ｘ12=3600元c d 印刷8000元e 裝釘(包括壓、凹、擊、凸、燙金) 4000元f 包裝200元g 共計(jì)30300元本公司是一家集攝影、廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作以及印刷、書(shū)刊畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性廣告公司。公司擁有一批思維敏銳、意識(shí)超前、訓(xùn)練有素的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)師、攝影師和業(yè)務(wù)員，并配備了最先進(jìn)的電腦專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，技術(shù)力量雄厚，可為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本著“專(zhuān)業(yè)源于升華，專(zhuān)業(yè)用于創(chuàng)新”的理念，我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，憑借集體智慧和追求卓越的熱情，真摯同您攜手并肩，共創(chuàng)未來(lái)。賽格廣場(chǎng)廣告策劃案前 言 本案立足于對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，針對(duì)近幾年深圳寫(xiě)字樓市場(chǎng)中的誤區(qū)和現(xiàn)狀，對(duì)辦公樓市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費(fèi)意識(shí)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析論證。 依據(jù)上述各點(diǎn)，我們針對(duì)賽格廣場(chǎng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計(jì)劃及具體實(shí)施方案。 第一部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境與需求： 近幾年由于受宏觀大氣候和供求關(guān)系的影響，寫(xiě)字樓市場(chǎng)持續(xù)低迷，供過(guò)于求，積壓嚴(yán)重。有資料表明：深圳積壓樓盤(pán)在100萬(wàn)平方米以上，空置率超過(guò)30%。，占總空置面積12%。 由于供大于求，且新盤(pán)不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。發(fā)展商紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，致使市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。用戶(hù)紛紛選擇租賃為主，以觀后市。加上商住樓的興起，眾多小公司和辦事處紛紛選擇商住兩宜的商住樓，以節(jié)省費(fèi)用，使得寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 現(xiàn)階段市場(chǎng)中，30平方米—100多平方米的小面積寫(xiě)字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)較為看好。從宏觀角度來(lái)看，福田區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)相對(duì)羅湖區(qū)市場(chǎng)更為容易被買(mǎi)家接受。 福田區(qū)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如江蘇大廈、世貿(mào)廣場(chǎng)、特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、電子科技大廈、國(guó)際文化