【正文】 －－ 1 1 1 30 38 3 1 1 －－ 1 1 1 15 23 5 1 1 －－ 1 1 1 30 40 5 1 1 1 1 1 1 15 26滿員人數(shù) 5 1 1 1 1 1 1 30 40主要崗位 崗位能力要求 薪資建議底薪 提成業(yè)務主管 大專以上學歷； 熟悉許昌白酒商超或餐飲操作； 二年以上酒類銷售經(jīng)驗； 善于溝通、由一定的文字能力 1500經(jīng)銷商承擔，另定促銷主管 敬業(yè)、業(yè)務能力強； 熟悉許昌白酒操作； 二年以上酒類銷售經(jīng)驗； 熟悉許昌終端網(wǎng)絡者優(yōu)先 1200 同上業(yè)務代表 大專以上學歷； 語言、文字能力強； 敬業(yè)，有管理意識； 有酒類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 有團購經(jīng)驗與大客戶者優(yōu)先 1000經(jīng)銷商承擔，另定促銷導購 敬業(yè)、積極，具有良好的心態(tài)； 形象表現(xiàn)良好； 有酒類促銷經(jīng)驗者優(yōu)先； 良好的溝通能力與親和力 800－1000 同上組織保障規(guī)劃－營銷組織人力計劃戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略在外圍大流通構建協(xié)銷小分隊許昌外圍市場有四個縣，每個縣配 2－ 3名業(yè)務員。業(yè)務員職責：循環(huán)拜訪終端，維護終端生動化，收集銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務員做促銷活動等。預算： 8人 1200元底薪 12個月＝ 115200元業(yè)務員提成由經(jīng)銷商負擔（商定）戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略見下表銷量預測與費用測算終端類型 促銷員數(shù)量 數(shù)量 平均單店日動銷量公關團購 3(根據(jù)業(yè)務員數(shù)量 ) 5瓶A類酒店 設促銷員酒店 1－ 2名 市場建設期 3家，其他時期 2家 4瓶B類店 促銷員酒店 1－ 2名 市場建設期 10家 6瓶未設促銷員酒店 0 其他時期 40家 1瓶名煙名酒店 核心名煙名酒店 0 市場建設期 30家第二階段 70家 4瓶一般名煙名酒店 0 第三階段 100家 1瓶酒店終端動銷標準銷量 預估方法：終端單店匯總預估法，即根據(jù)終端等級、數(shù)量、操作情況等基本因素進行單店預估；終端全年動銷量為 :=∑ 各終端類型日銷量 *終端數(shù)量 *30天 *月數(shù)（ 533012 ）＋（ 43302 ＋ 453010 ）＋（ 6103012 ＋ 1403010 ）＋（ 4303012 ＋ 4703010 ＋ 1100308 ）＝ 5400＋（ 720＋ 6000）＋（ 21600＋ 12023）＋（ 43200＋ 84000＋ 24000）＝ 196920瓶預計年銷 99360瓶 ,按一 :二 :三 :四 :五 =1:1:4:3:1的數(shù)量計算 ,價格按出貨價扣除經(jīng)銷商 10%返利后計算 , 一 :90元 /瓶 ,二 :63元 /瓶 ,三 : /瓶 ,四 : /瓶 , 五 :：(*90+*63+*+*+*)*196920=(9++++)*196920=*196920=6752386元07年 09月 ~08年 09月固定費用預算 費用項目 數(shù)量 單價 時間 費用 合計一、終端構建費用終端進場費促銷員管理費122210000元 /年600元 /月12個月12個月120230158400二、 人員工資費用業(yè)務主管酒店部主管流通部主管 促銷主管 團購部主管促銷員團購業(yè)代協(xié)銷小分隊1111122381500元 /月1500元 /月1500元 /月1200元 /月1500元 /月800元 /月1000元 /月1200元 /月12月12月12月12月12月12月12月12月21萬三、 宣傳物料 促銷禮品（針對服務員、消費者促銷） 8 萬 終端展示物料（ X展架、臺卡、水牌等） 5 萬 其他物料 10 萬四、 品鑒會費用 品鑒會餐費 36桌 /年 1000元 /桌 1年 6+5萬 ( 小型品鑒會一月一次 ,每次 30人 ) 品鑒會用酒 /贈酒 500人 /人 (贈兩瓶 ) 1250(價值 ) 品鑒會禮品費用 5 萬元 28 萬元五、訂貨會（兩次）餐費 20桌 1000元 用酒贈酒 200人 2瓶 70元 雜費 12023元 6 萬元六、 廣告宣傳費 (07年 9月 ~08年 7月 )20輛車 8000元＋ 100個燈箱 1000元＋兩塊大幅墻體 20萬＝ 66萬 合計 萬元 注 :以上費用是固定支出費用，開瓶費、業(yè)務員提成工資以及終端促銷費用包含在產(chǎn)品運作分攤費用中提案結束 謝謝大家謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI