【正文】 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 終端資料 終端地圖 終端銷(xiāo)售記錄 終端庫(kù)存記錄 終端歷史拜訪記錄 業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端巡訪前還應(yīng)該帶好與拜訪終端有關(guān)的資料。 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 終端檢查 向店主問(wèn)好 銷(xiāo)售品項(xiàng)是否齊全 貨架上是否有陳列，貨架陳列是否整齊 零售價(jià)格是否按公司要求執(zhí)行 POP粘貼是否到位 庫(kù)存數(shù)量檢查 業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端拜訪時(shí)應(yīng)首先進(jìn)行終端檢查。 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 業(yè)務(wù)交流 銷(xiāo)售政策傳達(dá) 和店主就訂貨數(shù)量達(dá)成一致 終端銷(xiāo)售問(wèn)題交流 陳列改善建議 競(jìng)品信息收集 業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端拜訪時(shí)應(yīng)注意與店主的業(yè)務(wù)交流。 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 終端產(chǎn)品陳列直接關(guān)系到消費(fèi)者點(diǎn)擊率的高低，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端拜訪時(shí)應(yīng)該著重于產(chǎn)品陳列的改善。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 產(chǎn)品陳列 保持貨架上陳列數(shù)量 產(chǎn)品陳列在消費(fèi)者一眼可以看到的位置 POP粘貼在合適的位置 充分利用助銷(xiāo)物料進(jìn)行生動(dòng)化陳列 同一品牌集中成列，按包裝上輕下重，不同品牌按性能 或大小不同排成橫排 爭(zhēng)取與強(qiáng)勢(shì)品牌相鄰 保持貨架整潔 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 業(yè)務(wù)人員對(duì)終端巡訪了解到的信息應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄，并保證信息的及時(shí)性和真實(shí)性。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 結(jié)果記錄 終端訂貨情況 終端陳列情況 終端促銷(xiāo)情況 終端銷(xiāo)售問(wèn)題 終端競(jìng)品情況 終端店主要求 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 業(yè)務(wù)人員終端巡訪工作完成后應(yīng)對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)回顧，找出問(wèn)題，并在下次工作中予以改善。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷(xiāo)物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項(xiàng)目 內(nèi)容 總結(jié)回顧 終端巡訪是否按計(jì)劃進(jìn)行 關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟是否做到位 終端陳列巡訪前巡訪后是否有改善 與店主的業(yè)務(wù)交流是否順暢 終端店主問(wèn)題是否得到滿(mǎn)意回答 是否有緊急事件需要立即向上級(jí)報(bào)告 下次工作如何改進(jìn) 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 終端管理工具 茌平 區(qū)域業(yè)務(wù)員日行程表 時(shí)間 （包括交通） 終端門(mén)店 拜訪目的 拜訪內(nèi)容 拜訪結(jié)果 備注 8： 008： 30 餐廳 鋪貨 客情、說(shuō)服進(jìn)貨 進(jìn)貨 2箱 8： 309： 30 餐廳 生動(dòng)化陳列 貼海報(bào)、堆箱 貼了 3張海報(bào) … … … … … … 終端拜訪總結(jié) 業(yè)務(wù)員日行程表：要求每名業(yè)務(wù)人員每天拜訪 30家客戶(hù)。 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 終端維護(hù)考核 過(guò)程考核目的 結(jié)果控制目的 日常工作考核關(guān)鍵內(nèi)容 銷(xiāo)量考核關(guān)鍵內(nèi)容 ?掌控業(yè)務(wù)員日常工作 ?提高業(yè)務(wù)員工作效率 ?加強(qiáng)渠道管理 ?提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ?企業(yè)戰(zhàn)略支持 ?日常運(yùn)營(yíng)需要 ?持續(xù)發(fā)展需要 ?拜訪終端客戶(hù)數(shù)量 ?信息準(zhǔn)確率 ?報(bào)表提交時(shí)間 ?終端拜訪工作標(biāo)準(zhǔn) ?終端數(shù)量 ?銷(xiāo)售總量 ?重點(diǎn)品項(xiàng)銷(xiāo)售量 過(guò)程管理 日常工作指 標(biāo) 結(jié)果控制 銷(xiāo)量考核指 標(biāo) 終端考核 考核對(duì)業(yè)務(wù)員的工作產(chǎn)生指向性作用 終端維護(hù)的考核應(yīng)該將過(guò)程管理和目標(biāo)管理相結(jié)合，利用考核指標(biāo)和方法對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常工作過(guò)程進(jìn)行控制。 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 謝謝 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 16:1116:1116:11: ? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 :1116:11 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 2023/3/102023/3/10 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 16:11:0216:11:0216: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:1116:11:02 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/3/102023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 2023年 3月 10日 2023年 3月 10日星期五 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 3月 :11 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 3月 10日 4時(shí) 11分 下午 4時(shí) 11分 2秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 16:112023年 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 謝謝各位！ 中 國(guó) 酒 類(lèi) 分 眾 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 專(zhuān) 家 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:11:0216:11:0216:113/10/2023 4:11:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:0216:11Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:11:0216:11:0216:11Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:0216:11:02March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 11分 2秒 16:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 11分 :11March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 16:11:0210 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 11分 2秒 下午 4時(shí) 11分 16:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:11:0216:11:0216:113/10/2023 4:11:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:0216:11Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:11:0216:11:0216:11Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0216:11:02March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 11分 2秒 16:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 11分 :11March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 16:11:0210 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 11分 2秒 下午 4時(shí) 11分 16:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:11:0216:11:0216:113/10/2023 4:11:02 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0216:11Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:11:0216:11:0216:11Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0216:11:02March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 11分 2秒 16:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 11分 :11March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 11分 2秒 16:11:0210 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 11分 2秒 下午 4時(shí) 11分 16:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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