【正文】 53 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 54 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 ?區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略要求我們有一支強(qiáng)大的 營(yíng)銷組織與之相匹配 ?銷售組織的執(zhí)行力將直接影響到企業(yè)營(yíng) 銷戰(zhàn)略的推進(jìn)及實(shí)施 ?組織建立的最基本要求是權(quán)責(zé)利明晰， 每一項(xiàng)工作都要有明確的負(fù)責(zé)人 55 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 外阜銷售部 市場(chǎng)部總監(jiān) 市區(qū)銷售部 繁昌縣辦事處 南陵縣辦事處 流通組 餐飲組 商超組 促銷組 蕪湖縣辦事處 市場(chǎng)企劃組 市場(chǎng)督察 團(tuán)購(gòu)組 分銷商 流通終端 酒店 小餐飲 商超 名煙名酒店 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)管理組 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)部主管 56 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行銷售總監(jiān)的銷售負(fù)責(zé)制，分級(jí)授權(quán)，明確責(zé)權(quán)利，建立高效、靈活，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的外向型銷售組織，打造一支 “ 鐵軍 ” 。 導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，以績(jī)效考核為導(dǎo)向，重結(jié)果管過(guò)程，適度拉大銷售人員的收入，建立公平、公證、公開的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，提高銷售人員的積極性和戰(zhàn)斗力。（績(jī)效考核另案提交） 加大銷售人員的人力資源投入，三縣設(shè)立辦事處，市區(qū)各部門人員必須配備到位，所有銷售人員必須沉到銷售一線，服務(wù)終端，以壓倒性的人力資源投入打造渠道和終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)地位，形成弋江酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 建立常態(tài)化的培訓(xùn)機(jī)制，以外訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，培訓(xùn)、會(huì)議、經(jīng)驗(yàn)分享相結(jié)合，建立一支新老結(jié)合，相互促進(jìn)的學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)。 57 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 58 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 資源投入的方式： 前置性：青花瓷的戰(zhàn)略上市培育，需在酒店終端和消 費(fèi)者培育上進(jìn)行前置性的投入。 聚焦性：將現(xiàn)有資源進(jìn)行整合后聚焦性投入，聚焦性 主要體現(xiàn)的兩個(gè)方面，一是聚焦產(chǎn)品上也就 是聚焦在弋江老酒和青花瓷，二是聚焦在渠 道上也就是聚焦在餐飲渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。 資源投入的力度： ?加大人力資源的投入 ?加大渠道建設(shè)和終端生動(dòng)化的投入 59 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 60 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 項(xiàng)目 內(nèi)容 執(zhí)行人／機(jī)構(gòu) 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 產(chǎn)品上市及模式導(dǎo)入 青花瓷上市 銷售公司 盤中盤模式導(dǎo)入 余先紅 弋江老酒市場(chǎng)運(yùn)作 銷售公司 直分銷模式導(dǎo)入 余先紅 組織建設(shè) 業(yè)務(wù)人員招聘 銷售公司 銷售人員培訓(xùn) 余先紅 辦事處組建 銷售公司 組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效方案 余先紅 辦事處管理制度 銷售公司 余先紅 61 本案結(jié)束，謝謝大家！ 下面是討論時(shí)間，請(qǐng)大家多提寶貴意見 ! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:39:1213:39:1213:391/21/2023 1:39:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:1213:39Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:39:1213:39:1213:39Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :39:1213:39:12January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 12秒 13:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 12秒 13:39:1221 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 39分 12秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:39:1213:39:1213:391/21/2023 1:39:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1213:39Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:39:1213:39:1213:39Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1213:39:12January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 12秒 13:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 12秒 13:39:1221 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 39分 12秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:39:1213:39:1213:391/21/2023 1:39:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1213:39Jan2321Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:39:1213:39:1213:39Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1213:39:12January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 12秒 13:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 12秒 13:39:1221 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 39分 12秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴