某酒業(yè)公司上市推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 06:25本頁(yè)面
【正文】 文的作用。公關(guān)活動(dòng)舉辦騰格爾十八酒坊中秋之夜演唱會(huì)。廣告活動(dòng)報(bào)紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動(dòng)：利用中秋國(guó)慶，舉辦國(guó)慶旅游的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)。推廣時(shí)間推廣主題推廣目標(biāo)推廣手段推廣步驟第三階段2002年9 月16日——2003年 2月30日（春節(jié)前）追求流傳本階段的營(yíng)銷策略以“追求流傳”為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)推出中檔十八酒坊針對(duì)中等能力消費(fèi)者，為年度十八酒坊銷售額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。高檔十八酒坊銷售量要達(dá)到10萬瓶，爭(zhēng)取達(dá)到17萬瓶；。十八酒坊在目標(biāo)市場(chǎng)整體消費(fèi)者認(rèn)知度達(dá)到50%以上，十八酒坊消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的美譽(yù)度達(dá)到80%以上舉辦有獎(jiǎng)銷售本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對(duì)我們的中檔的目標(biāo)消費(fèi)群。通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。中秋舉辦十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會(huì)。舉行聯(lián)合促銷購(gòu)買十八酒坊贈(zèng)送騰格爾演唱會(huì)門票 大規(guī)模的贈(zèng)送小包裝十八酒坊活動(dòng)總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗(yàn)，整理第三階段推廣思路。 通過前期的十八酒坊的推廣已經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。 本階段的最重要的任務(wù)是如何刺激消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的購(gòu)買這個(gè)階段主要是在廣告的空中配合下投入重點(diǎn)在終端的促銷上。主題釋義：追求流傳追求流傳，通過認(rèn)知流傳、渴望流傳的兩個(gè)階段，白酒市場(chǎng)也漸漸的進(jìn)入旺季，這時(shí)市場(chǎng)的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時(shí)的推廣策略主要是將中高檔的十八酒坊同時(shí)投入市場(chǎng)，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時(shí)期高檔十八酒坊主要進(jìn)攻零售禮品市場(chǎng)，中檔品種主要在中檔次的飯店進(jìn)行推廣。在此之后主要主攻中檔十八酒坊，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者。高檔十八酒坊的促銷主要在終端更新形象，進(jìn)行市場(chǎng)深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動(dòng)，在飯店和商場(chǎng)超市進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，為在春節(jié)前后白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，形成一個(gè)消費(fèi)者追求流傳，爭(zhēng)相消費(fèi)的局面。同時(shí)為明年的銷售打下一個(gè)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。步驟一： 開始實(shí)施十八酒坊的有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)：直接面對(duì)消費(fèi)者，采取買一定的十八酒坊，有機(jī)會(huì)獲得海南等國(guó)慶免費(fèi)旅游。步驟二：展開十八酒坊的大規(guī)模贈(zèng)酒活動(dòng)制作大量的禮品小包裝中檔十八酒坊，對(duì)石家莊消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的派發(fā)。通過這個(gè)活動(dòng)使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)十八酒坊，為十八酒坊旺季打下一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ)步驟三： 中秋節(jié)前請(qǐng)騰格爾到石家莊進(jìn)行一次十八酒坊中秋之夜演唱會(huì)，同時(shí)推出買十八酒坊贈(zèng)送演唱會(huì)門票的活動(dòng)步驟四：推出十八酒坊的系列報(bào)紙廣告，對(duì)十八酒坊主要訴求集中于情感和自我的兩方面。建議廣告標(biāo)題：有一種情感是可以流傳的。卓越才能流傳！十八酒坊。步驟五：電視廣告投放，在進(jìn)入國(guó)慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放步驟六：在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)為這個(gè)旺季為今年的推廣活動(dòng)留下一個(gè)圓滿的結(jié)束。附：老白干推廣思路老白干的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過促銷和廣告拉動(dòng)老白干的銷量。主要市場(chǎng)：在石家莊以外的老白干的區(qū)域市場(chǎng)。推廣時(shí)間：2002年5月—2003年2月主體思路：5月份開始進(jìn)入市場(chǎng)，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。在上市初期投放一定的電視廣告，通過有獎(jiǎng)銷售和一定的開瓶費(fèi)等促銷活動(dòng)，并且通過騰格爾的形象進(jìn)行整合。市場(chǎng)進(jìn)入淡季以后，主要工作是加大對(duì)終端的深耕細(xì)作，保持消費(fèi)者在終端的一定的接觸。同時(shí)，嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)渠道，防止大規(guī)模的竄貨殃及整個(gè)市場(chǎng)。9月初，在重點(diǎn)市場(chǎng)（初石家莊）開始舉辦一個(gè)買老白干中大獎(jiǎng)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)以去年年底做的“瓶瓶中獎(jiǎng)，福氣看漲”為基礎(chǔ)。作到一個(gè)大手筆的投入，在銷售旺季剛剛到來之前作到先聲奪人。特等獎(jiǎng)在中秋節(jié)當(dāng)日公布結(jié)果，給消費(fèi)者一種喜氣和福氣的感覺。并且抽獎(jiǎng)采取一種漸進(jìn)的方式。由低到高逐漸抽出，保持市場(chǎng)對(duì)老白干的一直的關(guān)注。在中秋節(jié)過后，將主要力量投入于終端的贈(zèng)品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動(dòng)保持老白干的 銷售。在進(jìn)入12月份以后，在重點(diǎn)市場(chǎng)舉行一個(gè)買老白干酒助你創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買老白干一定數(shù)量可以參與老白干的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃抽獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng)老白干將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎(jiǎng)?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。這個(gè)獎(jiǎng)在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。38 / 3
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1