分析茅臺酒分銷渠道-資料下載頁
2024-10-29 01:45本頁面
【正文】 自身企業(yè)，建立品牌形象，最終形成品牌產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢。這種模式比較適合于那些銷售新特藥品或資金實(shí)力較雄厚的醫(yī)藥企業(yè)，因?yàn)樗枰欢ǖ睦麧櫩臻g和營銷經(jīng)費(fèi)作為支持。廠商終端聯(lián)盟模式越來越多的省級總經(jīng)銷商開始在自有市場上自建終端營銷隊(duì)伍，越過二、三級批發(fā)商或區(qū)級配送商，將銷售矛頭直接指向零售終端。這樣，一方面便于對代理的產(chǎn)品進(jìn)行精耕細(xì)作，以贏得更多更好的產(chǎn)品經(jīng)銷代理權(quán)。另一方面，以更加精細(xì)化的服務(wù)吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。從實(shí)際情況來看，很多生產(chǎn)商都樂意與這樣的經(jīng)銷代理商結(jié)成一種營銷聯(lián)盟：由熟悉渠道的經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)渠道疏通工作。自己因?yàn)槭煜ぎa(chǎn)品，則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。對醫(yī)藥生產(chǎn)商特別是那些對目標(biāo)市場還不太熟悉、對目標(biāo)客戶還不能牢牢掌控的生產(chǎn)商來說，終端聯(lián)盟模式可以說是一種可行的雙贏合作模式。經(jīng)銷直營結(jié)合模式經(jīng)銷直營結(jié)合模式是指生產(chǎn)廠家的第一供應(yīng)商既有經(jīng)銷商，也有零售商，區(qū)域市場的供應(yīng)鏈有長有短。經(jīng)銷直營結(jié)合模式產(chǎn)生的直接原因主要有兩點(diǎn)：首先，是新興的交易方式的推動(dòng)，如招商代理。由于招商代理是一種由生產(chǎn)商掌握主動(dòng)權(quán)，代理方承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)但享受較大利潤空間的現(xiàn)款現(xiàn)貨的藥品營銷模式。招商主體關(guān)注的是分銷客戶是否是現(xiàn)款進(jìn)貨，并不關(guān)注它是經(jīng)銷商還是零售商,因此大多數(shù)招商的生產(chǎn)廠家，既向經(jīng)銷商、又向零售終端供貨。其次，是生產(chǎn)廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家為了把市場做深做透，常常實(shí)施通路精耕策略，自己操作終端。實(shí)力不夠的生產(chǎn)廠家，在目標(biāo)市場上只好借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。此外，還有些廠家有重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場之分，重點(diǎn)市場抓到了終端層面，而非重點(diǎn)市場只顧及到經(jīng)銷商這一級。直銷模式直銷模式是指生產(chǎn)廠家跳過所有經(jīng)銷商、零售商環(huán)節(jié)，直接向最終消費(fèi)者出售藥品的一種銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識與營銷行為的緊密對接，醫(yī)藥銷售類管理軟件的不斷開發(fā)和應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)化的辦公設(shè)備在普通消費(fèi)者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷售方式出現(xiàn)了。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過建立電子商務(wù)交易平臺，以B2C的交易方式，向患者直接出售醫(yī)藥保健品。還有一些醫(yī)藥企業(yè)尤其是保健品企業(yè)，為了直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品、定制服務(wù)，也在進(jìn)行入戶營銷，以生產(chǎn)商的名義直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品，由于具有流程更簡短、價(jià)格更透明、購銷更方便、交易更快捷的特點(diǎn)。但是，由于消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)知識的普及、直銷行為的規(guī)范、直銷領(lǐng)域的開放等環(huán)節(jié)均存在一個(gè)較長的漸進(jìn)過程，直銷模式要想在今后的醫(yī)藥營銷中走向主流尚需時(shí)日。第五篇：白羽雞分銷渠道分析白羽雞分銷渠道分析白羽肉雞，從白洛克（或白溫多得）中選育出來的品系，該雞種特點(diǎn)是生長周期快，肉質(zhì)好，是熟食、快餐企業(yè)的上佳之選。肉雞成活率可達(dá)九成以上，出欄時(shí)間40天，一只雞純利潤不低于2元。政企合作保障農(nóng)民增收提速?！斑@個(gè)工作比打工強(qiáng)多了，政府有補(bǔ)貼，公司包回收還有技術(shù)指導(dǎo)，基本沒啥風(fēng)險(xiǎn)?！鄙浜榭h明星鎮(zhèn)龍灘村一組的何貴容就是參與養(yǎng)殖項(xiàng)目的白羽雞養(yǎng)殖戶。她說，自己的第一批5000只雞已經(jīng)出欄，%，短短40天就收益了18000多元。當(dāng)筆者問到農(nóng)戶前期需要投入多大成本時(shí)，何貴容說，農(nóng)戶只需投入場地建設(shè)費(fèi)和人工，養(yǎng)5000只雞大概需要500個(gè)平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方補(bǔ)貼100元；選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)都是由政府部門來服務(wù)；公司統(tǒng)一規(guī)劃圈舍、統(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一回收、分戶核算，并保證每出欄只肉雞，養(yǎng)殖戶得到不低于2元的利潤。該縣畜牧局相關(guān)人員告訴筆者，白羽雞項(xiàng)目以金川食品有限公司為龍頭，帶動(dòng)發(fā)展全縣白羽肉雞養(yǎng)殖，該公司集孵抱、養(yǎng)殖、屠宰加工于一體，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，可以較大程度抵御養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。商品肉雞養(yǎng)殖的模式主要有兩種，一種是公司實(shí)行一體化經(jīng)營，飼養(yǎng)、加工、銷售全部歸公司。另一種是聯(lián)營合同制，即是土地、雞舍、設(shè)備大部分由農(nóng)戶投資，雞苗、飼料、技術(shù)銷售由公司負(fù)責(zé)。養(yǎng)殖模式:“公司+農(nóng)戶”利于快速成長，“全產(chǎn)業(yè)鏈”保障食品安全 從全世界的范圍來看，企業(yè)的資本投入小，整合和擴(kuò)張產(chǎn)能速度快，模式復(fù)制較為容易。優(yōu)勢：，并且集中度高 肉雞生產(chǎn)企業(yè)形成了集“原種肉雞場到工廠化屠宰再到肉雞制品生產(chǎn)加工”完整產(chǎn)業(yè)鏈條。，向大型農(nóng)場轉(zhuǎn)型的趨勢明顯。肉雞產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)覆蓋從飼料加工到加工銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了垂直一體化。，增強(qiáng)了了農(nóng)民對規(guī)模養(yǎng)殖的信心，對養(yǎng)殖的銷售有了可靠的保障。有了專門的公司帶動(dòng)銷售，使農(nóng)戶的銷售問題得以解決，只需要安心養(yǎng)殖便可。，確保固定的市場，帶入到不同的消費(fèi)群體當(dāng)中。投資的風(fēng)險(xiǎn)低，投入的金額少，有政府補(bǔ)貼，帶動(dòng)渠道中間商的積極性。資金流轉(zhuǎn)速度快，資金回籠性好，養(yǎng)殖成本低，收益好。劣勢：，但并不能避免價(jià)格周期的影響。、快餐企業(yè)，渠道的寬度和廣度不夠，大規(guī)模的生產(chǎn)緩慢。，利益各自獨(dú)立。為在與公司進(jìn)行交易過程中處于有利地位，農(nóng)戶之間的惡性競爭時(shí)有發(fā)生。
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