分析茅臺酒分銷渠道-資料下載頁
2024-10-29 01:45本頁面
【正文】 自身企業(yè)，建立品牌形象，最終形成品牌產品的營銷優(yōu)勢。這種模式比較適合于那些銷售新特藥品或資金實力較雄厚的醫(yī)藥企業(yè)，因為它需要一定的利潤空間和營銷經費作為支持。廠商終端聯(lián)盟模式越來越多的省級總經銷商開始在自有市場上自建終端營銷隊伍，越過二、三級批發(fā)商或區(qū)級配送商，將銷售矛頭直接指向零售終端。這樣，一方面便于對代理的產品進行精耕細作，以贏得更多更好的產品經銷代理權。另一方面，以更加精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。從實際情況來看，很多生產商都樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯(lián)盟：由熟悉渠道的經銷商來負責渠道疏通工作。自己因為熟悉產品，則負責產品的促銷工作。對醫(yī)藥生產商特別是那些對目標市場還不太熟悉、對目標客戶還不能牢牢掌控的生產商來說，終端聯(lián)盟模式可以說是一種可行的雙贏合作模式。經銷直營結合模式經銷直營結合模式是指生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商，區(qū)域市場的供應鏈有長有短。經銷直營結合模式產生的直接原因主要有兩點：首先，是新興的交易方式的推動，如招商代理。由于招商代理是一種由生產商掌握主動權，代理方承擔一定風險但享受較大利潤空間的現(xiàn)款現(xiàn)貨的藥品營銷模式。招商主體關注的是分銷客戶是否是現(xiàn)款進貨，并不關注它是經銷商還是零售商,因此大多數(shù)招商的生產廠家，既向經銷商、又向零售終端供貨。其次，是生產廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常常實施通路精耕策略，自己操作終端。實力不夠的生產廠家，在目標市場上只好借助當?shù)亟涗N商的網絡。此外，還有些廠家有重點市場與非重點市場之分，重點市場抓到了終端層面，而非重點市場只顧及到經銷商這一級。直銷模式直銷模式是指生產廠家跳過所有經銷商、零售商環(huán)節(jié)，直接向最終消費者出售藥品的一種銷售模式。隨著互聯(lián)網知識與營銷行為的緊密對接，醫(yī)藥銷售類管理軟件的不斷開發(fā)和應用，以及網絡化的辦公設備在普通消費者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產品交易和銷售方式出現(xiàn)了。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過建立電子商務交易平臺，以B2C的交易方式，向患者直接出售醫(yī)藥保健品。還有一些醫(yī)藥企業(yè)尤其是保健品企業(yè)，為了直接向消費者展示產品、定制服務，也在進行入戶營銷，以生產商的名義直接向消費者出售產品，由于具有流程更簡短、價格更透明、購銷更方便、交易更快捷的特點。但是，由于消費意識的轉變、互聯(lián)網知識的普及、直銷行為的規(guī)范、直銷領域的開放等環(huán)節(jié)均存在一個較長的漸進過程，直銷模式要想在今后的醫(yī)藥營銷中走向主流尚需時日。第五篇：白羽雞分銷渠道分析白羽雞分銷渠道分析白羽肉雞，從白洛克（或白溫多得）中選育出來的品系，該雞種特點是生長周期快，肉質好，是熟食、快餐企業(yè)的上佳之選。肉雞成活率可達九成以上，出欄時間40天，一只雞純利潤不低于2元。政企合作保障農民增收提速?！斑@個工作比打工強多了，政府有補貼，公司包回收還有技術指導，基本沒啥風險。”射洪縣明星鎮(zhèn)龍灘村一組的何貴容就是參與養(yǎng)殖項目的白羽雞養(yǎng)殖戶。她說，自己的第一批5000只雞已經出欄，%，短短40天就收益了18000多元。當筆者問到農戶前期需要投入多大成本時，何貴容說，農戶只需投入場地建設費和人工，養(yǎng)5000只雞大概需要500個平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方補貼100元；選址、規(guī)劃設計都是由政府部門來服務；公司統(tǒng)一規(guī)劃圈舍、統(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一回收、分戶核算，并保證每出欄只肉雞，養(yǎng)殖戶得到不低于2元的利潤。該縣畜牧局相關人員告訴筆者，白羽雞項目以金川食品有限公司為龍頭，帶動發(fā)展全縣白羽肉雞養(yǎng)殖，該公司集孵抱、養(yǎng)殖、屠宰加工于一體，產業(yè)鏈條完整，可以較大程度抵御養(yǎng)殖風險。商品肉雞養(yǎng)殖的模式主要有兩種，一種是公司實行一體化經營，飼養(yǎng)、加工、銷售全部歸公司。另一種是聯(lián)營合同制，即是土地、雞舍、設備大部分由農戶投資，雞苗、飼料、技術銷售由公司負責。養(yǎng)殖模式:“公司+農戶”利于快速成長，“全產業(yè)鏈”保障食品安全 從全世界的范圍來看，企業(yè)的資本投入小，整合和擴張產能速度快，模式復制較為容易。優(yōu)勢：，并且集中度高 肉雞生產企業(yè)形成了集“原種肉雞場到工廠化屠宰再到肉雞制品生產加工”完整產業(yè)鏈條。，向大型農場轉型的趨勢明顯。肉雞產業(yè)鏈已經覆蓋從飼料加工到加工銷售的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了垂直一體化。，增強了了農民對規(guī)模養(yǎng)殖的信心，對養(yǎng)殖的銷售有了可靠的保障。有了專門的公司帶動銷售，使農戶的銷售問題得以解決，只需要安心養(yǎng)殖便可。，確保固定的市場，帶入到不同的消費群體當中。投資的風險低，投入的金額少，有政府補貼，帶動渠道中間商的積極性。資金流轉速度快，資金回籠性好，養(yǎng)殖成本低，收益好。劣勢：，但并不能避免價格周期的影響。、快餐企業(yè)，渠道的寬度和廣度不夠，大規(guī)模的生產緩慢。，利益各自獨立。為在與公司進行交易過程中處于有利地位，農戶之間的惡性競爭時有發(fā)生。
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