分析茅臺(tái)酒分銷渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 劣勢(shì)：，但并不能避免價(jià)格周期的影響。優(yōu)勢(shì)：，并且集中度高 肉雞生產(chǎn)企業(yè)形成了集“原種肉雞場到工廠化屠宰再到肉雞制品生產(chǎn)加工”完整產(chǎn)業(yè)鏈條?！斑@個(gè)工作比打工強(qiáng)多了，政府有補(bǔ)貼，公司包回收還有技術(shù)指導(dǎo)，基本沒啥風(fēng)險(xiǎn)。直銷模式直銷模式是指生產(chǎn)廠家跳過所有經(jīng)銷商、零售商環(huán)節(jié)，直接向最終消費(fèi)者出售藥品的一種銷售模式。經(jīng)銷直營結(jié)合模式經(jīng)銷直營結(jié)合模式是指生產(chǎn)廠家的第一供應(yīng)商既有經(jīng)銷商，也有零售商，區(qū)域市場的供應(yīng)鏈有長有短。另一方面，也有利于集中人、財(cái)、物宣傳自身企業(yè)，建立品牌形象，最終形成品牌產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢(shì)。多元化分銷體系的主要模式及特點(diǎn)分析在新的營銷環(huán)境下，醫(yī)藥分銷呈現(xiàn)出多元化的格局，其中幾種占主要地位的分銷模式是：經(jīng)銷商組合模式、終端直營模式、廠商終端聯(lián)盟模式、經(jīng)銷直營結(jié)合模式和直銷模式。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得與降低供貨價(jià)格同等重要。同時(shí)，還有現(xiàn)款、現(xiàn)貨、現(xiàn)場辦公的現(xiàn)實(shí)醫(yī)藥市場，以及通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等手段實(shí)現(xiàn)的虛擬醫(yī)藥交易平臺(tái)。同時(shí)，這些所謂的批量銷售也都是產(chǎn)品的自然銷售，而非通過藥品供應(yīng)商的主動(dòng)推廣宣傳來實(shí)現(xiàn)。它包含了由生產(chǎn)廠家到多級(jí)經(jīng)銷商、由多級(jí)經(jīng)銷商到零售終端、再由零售終端到最終消費(fèi)者這三個(gè)層級(jí)的分銷環(huán)節(jié)，所以通常稱之為三級(jí)分銷體系。為其經(jīng)營獲獲得更大的成功。批發(fā)商是配送中心的管理者，為便利店的門店送貨。典型的711便利店非常小，場地面積平均僅100平方米左右，但就是這樣的門店提供的日常生活用品達(dá)3000多種。同時(shí)亦可將各級(jí)經(jīng)銷商的物流利潤回收。娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì) 根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動(dòng)、競爭對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，而推出各種各樣的促銷政策，常年循環(huán)，月月如是。除了娃哈哈公司比較傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在的娃哈哈公司又開發(fā)了許多新領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如娃哈哈童裝系列以及營養(yǎng)面這一類的產(chǎn)品，都非常受消費(fèi)者的青睞。過于依賴個(gè)人力量，從目前的狀況來看，“聯(lián)銷體”是宗慶后一個(gè)人在引領(lǐng)著向前進(jìn)，集團(tuán)缺乏有控制力和決策力的領(lǐng)導(dǎo)人。娃哈哈的分銷渠道結(jié)構(gòu)是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，也就是說哈娃哈的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國，甚至是農(nóng)村都能隨處可見娃哈哈。每年公司根據(jù)市場實(shí)際推出各種各樣的促銷政策，提供一定比例的促銷費(fèi)用，并派出銷售人員幫助經(jīng)銷商做好市場，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進(jìn)銷售而不擾亂整個(gè)市場的價(jià)格體系。其最大的成就便是從1987年校辦企業(yè)施行代售制開始，經(jīng)歷三次渠道建設(shè)發(fā)展，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品市場占有率，同時(shí)也將娃哈哈這個(gè)品牌打下農(nóng)村的半壁江山，為哇哈哈未來的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。我們對(duì)茅臺(tái)直營銷售渠道再進(jìn)行進(jìn)一步的剖析，從調(diào)節(jié)市場價(jià)格的方向考慮，茅臺(tái)直營渠道作用明顯，可以說是大勢(shì)所趨；而這種舉措也不乏弊端，首先這種方式直接對(duì)原有渠道進(jìn)行沖擊，未來可能帶來的原有經(jīng)銷渠道的打擊報(bào)復(fù)，如經(jīng)銷商拒絕銷售，甚至代理其他競爭品牌白酒，對(duì)于合作多年的經(jīng)銷商來說，原有的銷售網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系人脈對(duì)于貴州茅臺(tái)可謂一筆寶貴的資產(chǎn)，新分銷渠道舉措的推出可能會(huì)使得經(jīng)銷商報(bào)復(fù)性地轉(zhuǎn)向其他競爭性白酒品牌，直接對(duì)貴州茅臺(tái)的終端銷售帶來不利影響。這些現(xiàn)象也促動(dòng)了有關(guān)部門的關(guān)注，今年有關(guān)政府部門已經(jīng)推出政策指導(dǎo)高檔白酒市場的銷售價(jià)格，要求其限制銷售價(jià)格，防止價(jià)格哄抬等現(xiàn)象。茅臺(tái)酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點(diǎn)而名聞天下，被稱為中國的“國酒”。通過這兩項(xiàng)舉措的推出，貴州茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)終端，也即是我們所說的“向前一體化”的過程，不僅局限于生產(chǎn)，同時(shí)自建銷售終端，直接供貨面向市場。同年，娃哈哈兼并全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立杭州娃哈哈集團(tuán)公司?！奥?lián)銷體”概述“聯(lián)銷體”的46個(gè)分廠及幾十家銷售分公司中，至今都沒有一個(gè)分廠或者銷售分公司具備獨(dú)立法人資格，即既無經(jīng)營權(quán)，亦無資金控制權(quán)。一批商在自己的勢(shì)力區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約二批商與二批商，兩者的差別是，前者將打一筆預(yù)付款給一批商以爭取到更優(yōu)惠的政策。同時(shí)從信用層面建立了公司的威信，加強(qiáng)了銷售商們對(duì)公司的信賴。那么這樣一個(gè)產(chǎn)品需分布廣泛的渠道模式，就需要哈娃哈進(jìn)一步開發(fā)多元化產(chǎn)品。競爭對(duì)手從行業(yè)競爭格局來看，由于國內(nèi)其他茶飲料企業(yè)無論在規(guī)模還是技術(shù)含量上都處于較低的運(yùn)作水平，因此中國茶飲料市場將只能步入名牌之間的產(chǎn)品競爭狀態(tài)?？梢圆扇」局泵嬉?、二級(jí)銷售商，一、二級(jí)銷售商直面三、四級(jí)銷售商的方式，在扁平化管理的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各級(jí)銷售商的責(zé)任制，每個(gè)區(qū)域的銷售商要對(duì)自己的區(qū)域負(fù)責(zé)。第三篇：711分銷渠道分析711分銷渠道分析711分銷渠道是由日本提出在美國成熟的一個(gè)分銷渠道，711便利店主營零售業(yè)。711在整合及重組分銷渠道上進(jìn)行改革。711分銷渠道在原有的基礎(chǔ)上提高了配送貨物率，減少庫存，增加了商品的品種，方
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