分析茅臺(tái)酒分銷渠道(編輯修改稿)
2024-10-29 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司形象升華，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。競(jìng)爭對(duì)手從行業(yè)競(jìng)爭格局來看，由于國內(nèi)其他茶飲料企業(yè)無論在規(guī)模還是技術(shù)含量上都處于較低的運(yùn)作水平，因此中國茶飲料市場(chǎng)將只能步入名牌之間的產(chǎn)品競(jìng)爭狀態(tài)。但是在其他目前的茶飲料市場(chǎng)，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，像康師傅、統(tǒng)一等其他品牌的飲料產(chǎn)品，新品不斷創(chuàng)新，在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。中間商 娃哈哈對(duì)中間商的激勵(lì)有其獨(dú)到之處，特約批發(fā)商需要給一筆錢給生產(chǎn)商，卻同時(shí)可以得到優(yōu)惠，人力，資金，倉庫，培養(yǎng)中間商的忠誠度。娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì) 根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，而推出各種各樣的促銷政策，常年循環(huán)，月月如是。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進(jìn)銷售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。五、哇哈哈“聯(lián)銷體”渠道發(fā)展建議、規(guī)范化。使其逐漸擺脫“人治”的陰影，走向制度化的軌道，最大程度地規(guī)避由于領(lǐng)導(dǎo)人的更換可能給銷售網(wǎng)絡(luò)帶來的沖擊。可以采取公司直面一、二級(jí)銷售商，一、二級(jí)銷售商直面三、四級(jí)銷售商的方式，在扁平化管理的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各級(jí)銷售商的責(zé)任制，每個(gè)區(qū)域的銷售商要對(duì)自己的區(qū)域負(fù)責(zé)。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o予一、二級(jí)銷售商一定的管理利潤空間，增加其積極性。可以由公司統(tǒng)一與全國性的物流企業(yè)進(jìn)行合作，避免各級(jí)經(jīng)銷商各自為政可能出現(xiàn)的成本差異和效率差異。同時(shí)亦可將各級(jí)經(jīng)銷商的物流利潤回收。如果需要的話可以考慮自行建立物流系統(tǒng)，縮減生產(chǎn)成本。這是娃哈哈在今時(shí)今日必須要面對(duì)的問題。沒有永遠(yuǎn)無法趕超的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有永遠(yuǎn)無法抵達(dá)的銷售區(qū)域，要維持著自己圈地得來的利益，娃哈哈必須要強(qiáng)化自己的品牌形象。讓中國的老百姓可以在可口可樂、百事、非常同時(shí)存于貨架的時(shí)候，可以為了是“中國人的可樂”而選擇非常，而不是為了節(jié)約五毛錢。第三篇：711分銷渠道分析711分銷渠道分析711分銷渠道是由日本提出在美國成熟的一個(gè)分銷渠道，711便利店主營零售業(yè)。是一個(gè)及生活用品，零食，其他產(chǎn)品的便利經(jīng)營連鎖店。便利店依靠的是小批量的頻繁進(jìn)貨，只有利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)才有可能發(fā)展連鎖便利店，因?yàn)樗剐∨康念l繁進(jìn)貨得以實(shí)現(xiàn)。典型的711便利店非常小，場(chǎng)地面積平均僅100平方米左右，但就是這樣的門店提供的日常生活用品達(dá)3000多種。雖然便利店供應(yīng)的商品品種廣泛，通常卻沒有儲(chǔ)存場(chǎng)所，為提高商品銷量，售賣場(chǎng)地原則上應(yīng)盡量大。這樣，所有商品必須能通過配送中心得到及時(shí)補(bǔ)充。如果一個(gè)消費(fèi)者光顧商店時(shí)不能買到本應(yīng)有的商品，商店就會(huì)失去一次銷售機(jī)會(huì)，并使便利店的形象受損。所有的零售企業(yè)都認(rèn)為這是必須首先避免的事情。711在整合及重組分銷渠道上進(jìn)行改革。在新的分銷系統(tǒng)下，一個(gè)受委托的批發(fā)商被指定負(fù)責(zé)若干銷售活動(dòng)區(qū)域，授權(quán)經(jīng)營來自不同制造商的產(chǎn)品。此外，711通過和批發(fā)商、制造商簽署銷售協(xié)議，能夠開發(fā)有效率的分銷渠道與所有門店連接。批發(fā)商是配送中心的管理者，為便利店的門店送貨。而711本身并沒在配送中心上投資，即使他們成為了分銷渠道的核心。批發(fā)商自籌資金建設(shè)配送中心，然后在711的指導(dǎo)下進(jìn)行管理。通過這種協(xié)議，711無需承受任何沉重的投資負(fù)擔(dān)就能為其門店建立一個(gè)有效率的分銷系統(tǒng)。為了與711合作，許多批發(fā)商也愿意在配送中心上做必要的投資；作為回報(bào)，批發(fā)商得以進(jìn)入一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。711分銷渠道在原有的基礎(chǔ)上提高了配送貨物率，減少庫存，增加了商品的品種，方便了前來購物的消費(fèi)者。同時(shí)也為生產(chǎn)商擴(kuò)大了他的市場(chǎng)份額。711便利店就像是連接在生產(chǎn)商與消費(fèi)者間的橋梁，同時(shí)由于生產(chǎn)商的參與銷售，降低了銷售成本。為其經(jīng)營獲獲得更大的成功。市營一班 陳韋屹 2009041109第四篇：藥品分銷渠道分析藥品分銷渠道分析營銷0801 0801200114 孫文豪全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速,使我國醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境發(fā)生了根本的變化,傳統(tǒng)的藥品分銷渠道受到巨大挑戰(zhàn)、藥品營銷方式不斷變革,渠道管理的重要性被提升到戰(zhàn)略層次上來。藥品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者,中間環(huán)節(jié)由一系列的市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成。分銷渠道的寬度取決于商品流通過程中每一個(gè)層次利用同種類型中間數(shù)目的多少。數(shù)量越多，渠道越寬；反之，則越窄。獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道。傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品三級(jí)分銷體系是指藥品出廠后，嚴(yán)格遵從由多級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)轉(zhuǎn)賣到醫(yī)院和藥店等藥品零售終端，然后再由零售終端出售給用藥消費(fèi)者的一種銷售模式。它包含了由生產(chǎn)廠家到多級(jí)經(jīng)銷商、由多級(jí)經(jīng)銷商到零售終端、再由零售終端到最終消費(fèi)者這三個(gè)層級(jí)的分銷環(huán)節(jié)，所以通常稱之為三級(jí)分銷體系。在這個(gè)分銷體系中，從上游到下游呈漏斗型。整個(gè)分銷體系的重心處在位于流通渠道上游的中間商，這也就決定了在藥品
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