【正文】 價(jià)格加成；貴州茅臺(tái)自身年產(chǎn)量非常少，市場(chǎng)供不應(yīng)求，供需不平衡更使得市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制不平衡，終端市場(chǎng)帶來(lái)的巨額的利潤(rùn)引起通路經(jīng)銷商的瘋狂加價(jià)，價(jià)格一路走高，而作為實(shí)際生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，卻無(wú)法從巨額利潤(rùn)中分得一杯羹，反而承受了產(chǎn)品高價(jià)帶來(lái)的指責(zé)；此外高額的利潤(rùn)也導(dǎo)致了終端市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤(rùn)不惜制假售假，這不僅有害廣大消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)茅臺(tái)自身品牌資產(chǎn)的腐蝕和破壞。但顯而易見(jiàn)，貴州茅臺(tái)渠道創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)將在未來(lái)直接沖擊舊有的分銷渠道，引發(fā)強(qiáng)烈的渠道沖突，貴州茅臺(tái)直接介入市場(chǎng)的行為直接打擊了經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時(shí)問(wèn)題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前一體化過(guò)程中，面臨可能產(chǎn)生的渠道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈。娃哈哈目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。，不僅僅掌握了在各地的特約二級(jí)批發(fā)商，更每年親自到各地去接見(jiàn)各級(jí)經(jīng)銷商，了解情況，布置任務(wù)。在這里，通過(guò)相關(guān)資料的查閱，分析到：娃哈哈分銷渠道設(shè)計(jì)采用了多渠道模式，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)，從而提高哇哈哈品牌的知名度。，以及網(wǎng)絡(luò)的封閉性保證了銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的有效性。其中娃哈哈礦泉水、娃哈哈系列的乳飲料和果汁，相信都是大家成長(zhǎng)路上不可或缺的伙伴。中間商 娃哈哈對(duì)中間商的激勵(lì)有其獨(dú)到之處，特約批發(fā)商需要給一筆錢給生產(chǎn)商，卻同時(shí)可以得到優(yōu)惠，人力，資金，倉(cāng)庫(kù)，培養(yǎng)中間商的忠誠(chéng)度?？梢杂晒窘y(tǒng)一與全國(guó)性的物流企業(yè)進(jìn)行合作，避免各級(jí)經(jīng)銷商各自為政可能出現(xiàn)的成本差異和效率差異。便利店依靠的是小批量的頻繁進(jìn)貨，只有利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)才有可能發(fā)展連鎖便利店，因?yàn)樗剐∨康念l繁進(jìn)貨得以實(shí)現(xiàn)。此外，711通過(guò)和批發(fā)商、制造商簽署銷售協(xié)議，能夠開(kāi)發(fā)有效率的分銷渠道與所有門店連接。711便利店就像是連接在生產(chǎn)商與消費(fèi)者間的橋梁，同時(shí)由于生產(chǎn)商的參與銷售，降低了銷售成本。傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品三級(jí)分銷體系是指藥品出廠后，嚴(yán)格遵從由多級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)轉(zhuǎn)賣到醫(yī)院和藥店等藥品零售終端，然后再由零售終端出售給用藥消費(fèi)者的一種銷售模式。但是，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化以及整體營(yíng)銷水平的發(fā)展，三級(jí)分銷這種營(yíng)銷模式的弊端也日漸顯現(xiàn)出來(lái)：首先，它雖然帶來(lái)了“批量銷售”，但那并非真正意義上的銷售，而只是存放產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)發(fā)生了轉(zhuǎn)移而已。既有買方掌握主動(dòng)權(quán)的醫(yī)藥經(jīng)銷市場(chǎng)，也有賣方掌握主動(dòng)權(quán)的招商代理市場(chǎng)。如果上游批發(fā)商經(jīng)銷的產(chǎn)品價(jià)格低廉但品種并不齊全，它同樣會(huì)使下游分銷商四處求購(gòu)而加大采購(gòu)成本。本來(lái)就弊端凸現(xiàn)的三級(jí)分銷體系，在這種多元化的宏觀營(yíng)銷環(huán)境下，勢(shì)必由市場(chǎng)營(yíng)銷的舞臺(tái)中央退向舞臺(tái)邊緣，取而代之的是多元化的分銷體系。這種做法一方面有利于生產(chǎn)廠家將終端促銷、客情維護(hù)、賣場(chǎng)陳列、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)等實(shí)現(xiàn)最終銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都做到位。對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)商特別是那些對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)還不太熟悉、對(duì)目標(biāo)客戶還不能牢牢掌控的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，終端聯(lián)盟模式可以說(shuō)是一種可行的雙贏合作模式。此外，還有些廠家有重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)之分，重點(diǎn)市場(chǎng)抓到了終端層面，而非重點(diǎn)市場(chǎng)只顧及到經(jīng)銷商這一級(jí)。政企合作保障農(nóng)民增收提速。養(yǎng)殖模式:“公司+農(nóng)戶”利于快速成長(zhǎng)，“全產(chǎn)業(yè)鏈”保障食品安全 從全世界的范圍來(lái)看，企業(yè)的資本投入小，整合和擴(kuò)張產(chǎn)能速度快，模式復(fù)制較為容易。資金流轉(zhuǎn)速度快，資金回籠性好，養(yǎng)殖成本低，收益好。、快餐企業(yè)，渠道的寬度和廣度不夠，大規(guī)模的生產(chǎn)緩慢。，向大型農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)明顯?！鄙浜榭h明星鎮(zhèn)龍灘村一組的何貴容就是參與養(yǎng)殖項(xiàng)目的白羽雞養(yǎng)殖戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與營(yíng)銷行為的緊密對(duì)接，醫(yī)藥銷售類管理軟件的不斷開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)化的辦公設(shè)備在普通消費(fèi)者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷售方式出現(xiàn)了。經(jīng)銷直營(yíng)結(jié)合模式產(chǎn)生的直接原因主要有兩點(diǎn)：首先，是新興的交易方式的推動(dòng)，如招商代理。這種模式比較適合于那些銷售新特藥品或資金實(shí)力較雄厚的醫(yī)藥企業(yè)，因?yàn)樗枰欢ǖ睦麧?rùn)空間和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)作為支持。經(jīng)銷商組合模式采取這種營(yíng)銷模式的藥品供應(yīng)商，大多數(shù)會(huì)綜合考慮經(jīng)銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下游客戶類型等與產(chǎn)品銷售掛鉤密切等因素，挑選那些在傳統(tǒng)的三級(jí)分銷模式中處于二、三級(jí)地位的醫(yī)藥經(jīng)銷商，建立一個(gè)由2家～3家有助于自身產(chǎn)品銷售工作開(kāi)展的經(jīng)銷商組成經(jīng)銷商組合。上游經(jīng)銷商“有什么賣什么”的運(yùn)作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其下游分銷商多品種一步到位的采購(gòu)要求。不同形式的醫(yī)藥市場(chǎng)呼喚與之匹配的分銷模式誕生。其次，由于流通環(huán)節(jié)太多，從總經(jīng)銷商到二、三級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品每進(jìn)入下一個(gè)流通環(huán)節(jié)，其銷售價(jià)格勢(shì)必上揚(yáng)，層層加價(jià)使得經(jīng)營(yíng)藥品的利潤(rùn)空間逐級(jí)縮小，到了醫(yī)院、藥店等銷售環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間對(duì)經(jīng)營(yíng)者毫無(wú)吸引力，這非常不利于藥品、特別是成熟的大眾普藥的銷售。在這個(gè)分銷體系中，從上游到下游呈漏斗型。市營(yíng)一班 陳韋屹 200904110