分析茅臺(tái)酒分銷(xiāo)渠道(參考版)
2024-10-29 01:45本頁(yè)面
【正文】 為在與公司進(jìn)行交易過(guò)程中處于有利地位，農(nóng)戶之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。、快餐企業(yè)，渠道的寬度和廣度不夠，大規(guī)模的生產(chǎn)緩慢。資金流轉(zhuǎn)速度快，資金回籠性好，養(yǎng)殖成本低，收益好。，確保固定的市場(chǎng)，帶入到不同的消費(fèi)群體當(dāng)中。，增強(qiáng)了了農(nóng)民對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖的信心，對(duì)養(yǎng)殖的銷(xiāo)售有了可靠的保障。，向大型農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)明顯。養(yǎng)殖模式:“公司+農(nóng)戶”利于快速成長(zhǎng)，“全產(chǎn)業(yè)鏈”保障食品安全 從全世界的范圍來(lái)看，企業(yè)的資本投入小，整合和擴(kuò)張產(chǎn)能速度快，模式復(fù)制較為容易。商品肉雞養(yǎng)殖的模式主要有兩種，一種是公司實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)，飼養(yǎng)、加工、銷(xiāo)售全部歸公司。當(dāng)筆者問(wèn)到農(nóng)戶前期需要投入多大成本時(shí)，何貴容說(shuō)，農(nóng)戶只需投入場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)和人工，養(yǎng)5000只雞大概需要500個(gè)平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方補(bǔ)貼100元；選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)都是由政府部門(mén)來(lái)服務(wù)；公司統(tǒng)一規(guī)劃圈舍、統(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一回收、分戶核算，并保證每出欄只肉雞，養(yǎng)殖戶得到不低于2元的利潤(rùn)。”射洪縣明星鎮(zhèn)龍灘村一組的何貴容就是參與養(yǎng)殖項(xiàng)目的白羽雞養(yǎng)殖戶。政企合作保障農(nóng)民增收提速。第五篇：白羽雞分銷(xiāo)渠道分析白羽雞分銷(xiāo)渠道分析白羽肉雞，從白洛克（或白溫多得）中選育出來(lái)的品系，該雞種特點(diǎn)是生長(zhǎng)周期快，肉質(zhì)好，是熟食、快餐企業(yè)的上佳之選。還有一些醫(yī)藥企業(yè)尤其是保健品企業(yè)，為了直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品、定制服務(wù)，也在進(jìn)行入戶營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)商的名義直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品，由于具有流程更簡(jiǎn)短、價(jià)格更透明、購(gòu)銷(xiāo)更方便、交易更快捷的特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)行為的緊密對(duì)接，醫(yī)藥銷(xiāo)售類(lèi)管理軟件的不斷開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)化的辦公設(shè)備在普通消費(fèi)者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷(xiāo)售方式出現(xiàn)了。此外，還有些廠家有重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)之分，重點(diǎn)市場(chǎng)抓到了終端層面，而非重點(diǎn)市場(chǎng)只顧及到經(jīng)銷(xiāo)商這一級(jí)。比如，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家為了把市場(chǎng)做深做透，常常實(shí)施通路精耕策略，自己操作終端。招商主體關(guān)注的是分銷(xiāo)客戶是否是現(xiàn)款進(jìn)貨，并不關(guān)注它是經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商,因此大多數(shù)招商的生產(chǎn)廠家，既向經(jīng)銷(xiāo)商、又向零售終端供貨。經(jīng)銷(xiāo)直營(yíng)結(jié)合模式產(chǎn)生的直接原因主要有兩點(diǎn)：首先，是新興的交易方式的推動(dòng)，如招商代理。對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)商特別是那些對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)還不太熟悉、對(duì)目標(biāo)客戶還不能牢牢掌控的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，終端聯(lián)盟模式可以說(shuō)是一種可行的雙贏合作模式。從實(shí)際情況來(lái)看，很多生產(chǎn)商都樂(lè)意與這樣的經(jīng)銷(xiāo)代理商結(jié)成一種營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟：由熟悉渠道的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)渠道疏通工作。這樣，一方面便于對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行精耕細(xì)作，以贏得更多更好的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)。這種模式比較適合于那些銷(xiāo)售新特藥品或資金實(shí)力較雄厚的醫(yī)藥企業(yè)，因?yàn)樗枰欢ǖ睦麧?rùn)空間和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)作為支持。這種做法一方面有利于生產(chǎn)廠家將終端促銷(xiāo)、客情維護(hù)、賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)等實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都做到位。終端直營(yíng)模式終端直營(yíng)是指藥品生產(chǎn)廠家從源頭上壓縮產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，拋開(kāi)各級(jí)中間商，直接運(yùn)作藥品零售終端，特別是醫(yī)院終端。一些實(shí)力較弱規(guī)模較小的中小型生產(chǎn)商，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中通常得不到那些強(qiáng)勢(shì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的重視與支持，就更應(yīng)選擇這種適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行組合。經(jīng)銷(xiāo)商組合模式采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的藥品供應(yīng)商，大多數(shù)會(huì)綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的配送半徑、主推品種類(lèi)型、主要下游客戶類(lèi)型等與產(chǎn)品銷(xiāo)售掛鉤密切等因素，挑選那些在傳統(tǒng)的三級(jí)分銷(xiāo)模式中處于二、三級(jí)地位的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商，建立一個(gè)由2家～3家有助于自身產(chǎn)品銷(xiāo)售工作開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商組成經(jīng)銷(xiāo)商組合。本來(lái)就弊端凸現(xiàn)的三級(jí)分銷(xiāo)體系，在這種多元化的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，勢(shì)必由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)中央退向舞臺(tái)邊緣，取而代之的是多元化的分銷(xiāo)體系。制造商的密集深度分銷(xiāo)和渠道扁平化直營(yíng)政策，大大縮短了藥品的流通渠道。第四，流通行業(yè)結(jié)構(gòu)的多元化。上游經(jīng)銷(xiāo)商“有什么賣(mài)什么”的運(yùn)作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其下游分銷(xiāo)商多品種一步到位的采購(gòu)要求。如果上游批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格低廉但品種并不齊全，它同樣會(huì)使下游分銷(xiāo)商四處求購(gòu)而加大采購(gòu)成本。他們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)終端銷(xiāo)售，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須像呵護(hù)自己的孩子一樣，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行精心培育，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，否則，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，特別是新產(chǎn)品的代理權(quán)最終將被挑剔的生產(chǎn)商慢慢收回。主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：，他們要的是產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售而不是“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”。不同形式的醫(yī)藥市場(chǎng)呼喚與之匹配的分銷(xiāo)模式誕生。既有買(mǎi)方掌握主動(dòng)權(quán)的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，也有賣(mài)方掌握主動(dòng)權(quán)的招商代理市場(chǎng)。其次，醫(yī)藥市場(chǎng)的多元化。多元化分銷(xiāo)格局逐漸形成催生醫(yī)藥多元化分銷(xiāo)格局形成的主要原因是，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了“多元性”的變化：首先，醫(yī)藥企業(yè)體制的多元化。其次，由于流通環(huán)節(jié)太多，從總經(jīng)銷(xiāo)商到二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品每進(jìn)入下一個(gè)流通環(huán)節(jié)，其銷(xiāo)售價(jià)格勢(shì)必上揚(yáng)，層層加價(jià)使得經(jīng)營(yíng)藥品的利潤(rùn)空間逐級(jí)縮小，到了醫(yī)院、藥店等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間對(duì)經(jīng)營(yíng)者毫無(wú)吸引力，這
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