分析茅臺酒分銷渠道-文庫吧在線文庫
【正文】 家直營店。此外，在渠道更換的過程中也可能為競爭對手制造機會，影響自身品牌發(fā)展。娃哈哈采用保證金的方式，要求經銷商先打預付款。娃哈哈試圖從聯銷體網絡構建到區(qū)域責任制、特約二批網絡建設、封閉式銷售，把二批和零售商發(fā)展為娃哈哈的聯銷體網絡成員。三、“聯銷體”渠道優(yōu)缺點，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現。全國調配可能產生的利潤流失，所有產品并不是在銷售當地都有生產，這就產生了一個運輸的問題。但是，目前大量外來茶飲料進入中國市場，以及國內原有的各個茶飲料品牌發(fā)展趨勢都相當不錯，這對娃哈哈來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。五、哇哈哈“聯銷體”渠道發(fā)展建議、規(guī)范化。這是娃哈哈在今時今日必須要面對的問題。這樣，所有商品必須能通過配送中心得到及時補充。批發(fā)商自籌資金建設配送中心，然后在711的指導下進行管理。藥品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權（或協(xié)議所有權轉移）的商業(yè)組織和個人。整個分銷體系的重心處在位于流通渠道上游的中間商，這也就決定了在藥品銷售過程中，該體系的重點客戶是經銷商而非零售終端，更不是消費者。第三，過多的流通環(huán)節(jié)會影響產品的上市速度，特別是大大降低了新特藥品進入終端與消費者見面的速度，從而延誤了產品最佳的銷售時機，延長了資金的回籠周期。第三，分銷主體需求的多元化。收集自己下游分銷商的產品需求信息，代替下游分銷商采購并儲存，做下游分銷商的“采購代理商”，這樣的上游供應商勢必越來越受下游分銷商的青睞。雖然單個的組合經銷商的實力、規(guī)模不一定強過原來的總經銷商，甚至還要弱很多，但他們卻能將產品的銷售工作依照供應商的要求和思想做細做透。廠商終端聯盟模式越來越多的省級總經銷商開始在自有市場上自建終端營銷隊伍，越過二、三級批發(fā)商或區(qū)級配送商，將銷售矛頭直接指向零售終端。由于招商代理是一種由生產商掌握主動權，代理方承擔一定風險但享受較大利潤空間的現款現貨的藥品營銷模式。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過建立電子商務交易平臺，以B2C的交易方式，向患者直接出售醫(yī)藥保健品。她說，自己的第一批5000只雞已經出欄，%，短短40天就收益了18000多元。肉雞產業(yè)鏈已經覆蓋從飼料加工到加工銷售的各個環(huán)節(jié)，實現了垂直一體化。，利益各自獨立。投資的風險低，投入的金額少，有政府補貼，帶動渠道中間商的積極性。另一種是聯營合同制，即是土地、雞舍、設備大部分由農戶投資，雞苗、飼料、技術銷售由公司負責。肉雞成活率可達九成以上，出欄時間40天，一只雞純利潤不低于2元。實力不夠的生產廠家，在目標市場上只好借助當地經銷商的網絡。自己因為熟悉產品，則負責產品的促銷工作。這樣，產品銷售的利潤空間就掌握在生產商手中。新的市場游戲規(guī)則給處于藥品供應鏈上不同環(huán)節(jié)的營銷主體提出了新的營銷課題。，他們不僅要求物美價廉還要求品種齊全。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今，既有傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)市場，也有新興的醫(yī)藥物流市場。在降低應收賬款管理成本和風險上具有其他深度分銷、密集分銷等模式所不能及的優(yōu)勢。獨家分銷是最窄的分銷渠道。同時也為生產商擴大了他的市場份額。在新的分銷系統(tǒng)下，一個受委托的批發(fā)商被指定負責若干銷售活動區(qū)域，授權經營來自不同制造商的產品。是一個及生活用品，零食，其他產品的便利經營連鎖店。同時可以適當地給予一、二級銷售商一定的管理利潤空間，增加其積極性。但是在其他目前的茶飲料市場，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，像康師傅、統(tǒng)一等其他品牌的飲料產品，新品不斷創(chuàng)新，在市場上占據一定的市場份額。作為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)以及全球第四大飲料企業(yè)，娃哈哈公司旗下的產品品種非常豐富。，從而使企業(yè)能夠對市場變化迅速做出反應，搶占市場先機。“聯銷體”渠道通路分析適宜的“聯銷體”渠道模式使娃哈哈品牌在短時間內迅速擴寬產品市場占有率，從而能及時地將產品送到消費者手中。所有的資金、分配權利全部都集中在總公司手中。1996年，娃哈哈與法國達能公司合資?；仡櫸覀兩衔乃f的貴州茅臺需要控制終端銷售價格的調整目標去考慮這些措施的有效性，由生產商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價格加成，貴州茅臺可以自行制定終端價格向市場銷售，那也就意味貴州茅臺的銷售價格直接對經銷商的銷售價格產生調節(jié)作用，經銷商不能以超過貴州茅臺直營銷售的價格進行銷售，打壓了價格哄抬現象；此外茅臺酒也可以通過直營銷售方式增加經營利潤，以往流向渠道商的利潤被直接拉回生產商；同時保證終端銷售有正規(guī)產品的專業(yè)銷售點，遏制偽劣產品經由其他不合規(guī)渠道流入市場。然而茅臺酒也價格不菲，利潤豐厚，近年來價格一路走高，正宗茅臺在市場上可以說一瓶難求，同時市面上也充斥著大量虛假偽劣產品，消費者難辨真?zhèn)?。貴州茅臺傳統(tǒng)的分銷渠道為“貴州茅臺生產商—各地經銷商—零售商—消費者”的方式，分銷渠道方式相對比較傳統(tǒng)，從中我們可以發(fā)現，這種傳統(tǒng)的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時必然也帶來的是各個環(huán)節(jié)的
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