【正文】 從中我們可以發(fā)現(xiàn)，這種傳統(tǒng)的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時必然也帶來的是各個環(huán)節(jié)的價格加成；貴州茅臺自身年產(chǎn)量非常少，市場供不應(yīng)求，供需不平衡更使得市場價格調(diào)節(jié)機制不平衡，終端市場帶來的巨額的利潤引起通路經(jīng)銷商的瘋狂加價，價格一路走高，而作為實際生產(chǎn)商的貴州茅臺，卻無法從巨額利潤中分得一杯羹，反而承受了產(chǎn)品高價帶來的指責；此外高額的利潤也導致了終端市場假冒偽劣產(chǎn)品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤不惜制假售假，這不僅有害廣大消費者，同時也是對茅臺自身品牌資產(chǎn)的腐蝕和破壞?；仡櫸覀兩衔乃f的貴州茅臺需要控制終端銷售價格的調(diào)整目標去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價格加成，貴州茅臺可以自行制定終端價格向市場銷售，那也就意味貴州茅臺的銷售價格直接對經(jīng)銷商的銷售價格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過貴州茅臺直營銷售的價格進行銷售，打壓了價格哄抬現(xiàn)象；此外茅臺酒也可以通過直營銷售方式增加經(jīng)營利潤，以往流向渠道商的利潤被直接拉回生產(chǎn)商；同時保證終端銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點，遏制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場。所有的資金、分配權(quán)利全部都集中在總公司手中。，從而使企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓杆僮龀龇磻?yīng)，搶占市場先機。但是在其他目前的茶飲料市場，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，像康師傅、統(tǒng)一等其他品牌的飲料產(chǎn)品，新品不斷創(chuàng)新，在市場上占據(jù)一定的市場份額。是一個及生活用品，零食，其他產(chǎn)品的便利經(jīng)營連鎖店。同時也為生產(chǎn)商擴大了他的市場份額。在降低應(yīng)收賬款管理成本和風險上具有其他深度分銷、密集分銷等模式所不能及的優(yōu)勢。，他們不僅要求物美價廉還要求品種齊全。這樣，產(chǎn)品銷售的利潤空間就掌握在生產(chǎn)商手中。實力不夠的生產(chǎn)廠家，在目標市場上只好借助當?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。另一種是聯(lián)營合同制，即是土地、雞舍、設(shè)備大部分由農(nóng)戶投資，雞苗、飼料、技術(shù)銷售由公司負責。，利益各自獨立。她說，自己的第一批5000只雞已經(jīng)出欄，%，短短40天就收益了18000多元。由于招商代理是一種由生產(chǎn)商掌握主動權(quán)，代理方承擔一定風險但享受較大利潤空間的現(xiàn)款現(xiàn)貨的藥品營銷模式。雖然單個的組合經(jīng)銷商的實力、規(guī)模不一定強過原來的總經(jīng)銷商，甚至還要弱很多，但他們卻能將產(chǎn)品的銷售工作依照供應(yīng)商的要求和思想做細做透。第三，分銷主體需求的多元化。整個分銷體系的重心處在位于流通渠道上游的中間商，這也就決定了在藥品銷售過程中，該體系的重點客戶是經(jīng)銷商而非零售終端，更不是消費者。批發(fā)商自籌資金建設(shè)配送中心，然后在711的指導下進行管理。這是娃哈哈在今時今日必須要面對的問題。但是，目前大量外來茶飲料進入中國市場，以及國內(nèi)原有的各個茶飲料品牌發(fā)展趨勢都相當不錯，這對娃哈哈來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。三、“聯(lián)銷體”渠道優(yōu)缺點，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。娃哈哈采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款。為此，貴州茅臺在今年推出了兩項重要的舉措：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國內(nèi)計劃建設(shè)100家直營店。這兩項舉措的推出，直接對貴州茅臺原有的銷售渠道進行了擴寬。打了保證金的經(jīng)銷商，與娃哈哈的距離大大拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。避免了各地區(qū)各自混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。公司本身因素娃哈哈品牌地位已經(jīng)有一定的市場份額，但是，隨著社會各種商品的進步，在消費者心中娃哈哈有可能已經(jīng)成為歷史，不具備現(xiàn)代飲料的一種時尚性。沒有永遠無法趕超的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有永遠無法抵達的銷售區(qū)域，要維持著自己圈地得來的利益，娃哈哈必須要強化自己的品牌形象。通過這種協(xié)議，711無需承受任何沉重的投資負擔就能為其門店建立一個有效率的分銷系統(tǒng)。重點工作是向經(jīng)銷商批量調(diào)撥藥品，而不是協(xié)同零售終端使產(chǎn)品實現(xiàn)最終銷售。主要表現(xiàn)在以下兩點：，他們要的是產(chǎn)品的最終銷售而不是“庫存轉(zhuǎn)移”。一些實力較弱規(guī)模較小的中小型生產(chǎn)商，在產(chǎn)品銷售過程中通常得不到那些強勢一級經(jīng)銷商的重視與支持，就更應(yīng)選擇這種適合自己的經(jīng)銷商來進行組合。招商主體關(guān)注的是分銷客戶是否是現(xiàn)款進貨，并不關(guān)注它是經(jīng)銷商還是零售商,因此大多數(shù)招商的生產(chǎn)廠家，既向經(jīng)銷商、又向零售終端供貨。當筆者問到農(nóng)戶前期需要投入多大成本時，何貴容說，農(nóng)戶只需投入場地建設(shè)費和人工，養(yǎng)5000只雞大概需要500個平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方補貼100元；選址、規(guī)劃設(shè)計都是由政府部門來服務(wù)；公司統(tǒng)一規(guī)劃圈舍、統(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一回收、分戶核算，并保證每出欄只肉雞，養(yǎng)殖戶得到不低于2元的利潤。為在與公司進行交易過程中處于有利地位，農(nóng)戶之間的惡性競爭時有發(fā)生。商品肉雞養(yǎng)殖的模式主要有兩種，一種是公司實行一體化經(jīng)營，飼養(yǎng)、加工、銷售全部歸公司。比如，有實力的生產(chǎn)廠家為了把市場做深做透，常常實施通路精耕策略，自己操作終端。終端直營模式終端直營是指藥品生產(chǎn)廠家從源頭上壓縮產(chǎn)品的流通環(huán)