【盛世名流】茅臺(tái)酒延安市場(chǎng)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的客戶。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 優(yōu)勢(shì) ? 洋河文化宣傳?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”，“海之藍(lán)，天之藍(lán)夢(mèng)之藍(lán)”體現(xiàn)了男人的胸懷，志向和信仰。 ?洋河定位明晰。海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)分別會(huì)成為將來(lái)的低中高三個(gè)檔次的引領(lǐng)者，相比西鳳酒，品牌價(jià)值極為明晰，檔次讓人一目了然，品牌價(jià)值不在多，而在于精。 ?口味香醇，包裝高貴。因?yàn)榧芯ψ錾贁?shù)品牌，也就有了洋河出品，必是精品的說(shuō)法。 ?09年洋河收購(gòu)了雙溝，進(jìn)一步達(dá)到品牌提升，但連續(xù) 5年超過(guò) 60%的增長(zhǎng)是否具有潛在的巨大危機(jī)，一旦人們對(duì)洋河失去興趣，就會(huì)造成全線的慣性傷害。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 劣勢(shì) ?①重視品牌面?zhèn)鞑?，而忽視了?duì)終端（尤其是酒店）的管理。這一點(diǎn)是江蘇酒的通病，洋河也未能擺脫，缺乏終端維護(hù)意識(shí)和技巧，導(dǎo)致消費(fèi)者在終端被其他品牌截流，喪失部分銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ?②受其他酒阻礙，中檔價(jià)位延伸無(wú)明確有效方法。由于中檔被西鳳系列和其他同類(lèi)品牌占據(jù)，價(jià)格檔位的阻力過(guò)大 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主導(dǎo)品牌 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)格局 挑戰(zhàn)品牌 茅臺(tái)、五糧液 400元以上 劍南春、國(guó)窖 1573 華山論劍 夢(mèng)之藍(lán) 200400元 汾酒、瀘州老窖 西風(fēng) 6年、華山論劍 10年 100200元 天之藍(lán)、口子窖 無(wú) 無(wú) 50100 50以下 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?300元以上競(jìng)爭(zhēng)格局清晰，茅臺(tái)、五糧液兩個(gè)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌已經(jīng)成為延安超高檔群體考慮的第一要素，所以盡管?chē)?guó)窖 157夢(mèng)之藍(lán)在價(jià)位上比這兩者低點(diǎn)，但是捍衛(wèi)不了他們的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。而且作為禮品酒的茅臺(tái)和五糧液也是首先的兩個(gè)品牌，與這邊的消費(fèi)認(rèn)識(shí)有很大的關(guān)系，一時(shí)難以撼動(dòng)。 ?150300是高檔政務(wù)和商業(yè)用酒華山論劍（ 20年），洋河天之藍(lán)、西鳳 15年作占據(jù)主要市場(chǎng)。 ?100150元是政府和商務(wù)用酒的主流價(jià)位，西鳳 6年、西鳳 195十年華山論劍、汾酒十年占據(jù)主要是市場(chǎng)也是中低端宴會(huì)的主要用酒。 ?100元以下為大眾下層階級(jí)消費(fèi)，其中以 50元左右的產(chǎn)品 最為暢銷(xiāo)，如銀西鳳、瀘州老窖、西鳳有緣等。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 300元以上的中高端市場(chǎng)格局在延安已經(jīng)形成，且比較成熟。茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)十分穩(wěn)定，所以在這個(gè)市場(chǎng)不宜太大投入。而在 150300的高中端市場(chǎng)上，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，有較大的可操作空間。 ? 在 100150的價(jià)位上，洋河海之藍(lán)可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀，在市場(chǎng)上和西風(fēng)系列有同等優(yōu)勢(shì)，且其他品牌占用較多，所以該市場(chǎng)無(wú)空間。 ? 在 100元以下的價(jià)格中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各廠家都看中市場(chǎng)，而且促銷(xiāo)方式多，力度大。并且由于產(chǎn)品多和該市場(chǎng)消費(fèi)者容易受價(jià)格的波動(dòng)的影響，所以暫時(shí)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，該市場(chǎng)可以重點(diǎn)投入，以價(jià)格和促銷(xiāo)的方式進(jìn)入市場(chǎng)是比較好的選擇。 ?（一）品牌選擇。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣、口味、經(jīng)濟(jì)狀況、身份等去選擇品牌，同是品牌也可以體現(xiàn)一個(gè)人的身份。大部分人都有一種從眾心理，上層階級(jí)一般會(huì)是時(shí)尚品牌的引領(lǐng)者，而中下層階級(jí)會(huì)成為時(shí)尚品牌的追隨者，每個(gè)階層的人都對(duì)高一層的生活品質(zhì)有一種向往和追求。 ?（二）口味選擇。 ?對(duì)
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