酒業(yè)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高，因而取得了很好的市場份額?！ ∠M(fèi)心理研究?！ 「鶕?jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)?！ 。?）、消費(fèi)者購買動機(jī) a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） b、會客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購買飲用?！ 、開心時、煩惱時飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌?！ 、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變?！ 、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇?！ 。?）、消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽說 ?。?）、消費(fèi)者分類 a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群?！ 、中檔價位流行型 c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定?！ ∠M(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素?！ ∠M(fèi)者與品牌的關(guān)系 “xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜?！ ×?、“xx道”酒產(chǎn)品分析?！ ?nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口； 市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間 外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介） 品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準(zhǔn)確?！ ∑?、促銷整合策略?！ 榱舜_保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。 ?。ㄒ唬?、公司與經(jīng)銷商共享利益 客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。 公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益?！ 。ǘ?、湖南xxx有限公司所能提供的 市場運(yùn)作模式 a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。 c、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨?！ 〗?jīng)銷商確認(rèn)體系 a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)?！ 、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)
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