【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不等地分設(shè)提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營(yíng)銷積極性作用。 主要針對(duì)企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務(wù)項(xiàng)目（按摩、包房）采取單項(xiàng)累計(jì)積分制，對(duì)各種項(xiàng)目進(jìn)行按類別編號(hào)，設(shè)定提成。采取單項(xiàng)累計(jì)積分制的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要可隨時(shí)更改提成，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。提成的發(fā)放時(shí)間非常重要，時(shí)間定的長(zhǎng)失去激勵(lì)的意義，時(shí)間定的短發(fā)放帶來(lái)麻煩，最佳的發(fā)放時(shí)間是一天一次，郵局就是 OEC管理模式提到的“日事日畢，日清日高”。一天一激勵(lì)，一天一提高。發(fā)放的方式可采用員工辦理信用卡（太平洋卡），每天財(cái)務(wù)人員根據(jù)計(jì)算機(jī)打印出來(lái)的“員工提成分配表”去銀行辦理發(fā)放工作。員工可通過(guò)電話銀行查詢自己賬戶的金額。 五、成立營(yíng)銷部 浴場(chǎng)應(yīng)成立一個(gè)營(yíng)銷部，成員可以是浴場(chǎng)的 總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、電腦主管及兼做發(fā)放工作的浴場(chǎng)員工，電腦主管平時(shí)負(fù)責(zé)電腦數(shù)據(jù)的核對(duì)、修改整理，然后上報(bào)到總經(jīng)理處，總經(jīng)理隨時(shí)組織召開(kāi)會(huì)議，根據(jù)電腦主管反映上的數(shù)據(jù)制定出下一步的營(yíng)銷方案，查看浴場(chǎng)推出的營(yíng)銷方案的實(shí)施情況，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 六、浴場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷方案 節(jié)日即將來(lái)臨，為了在節(jié)日期間提高浴場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入，拓展客源，制定方案如下： 通常在節(jié)日前夕有一個(gè)客流的高峰期，但多家洗浴業(yè)，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常惡劣，綜合這兩點(diǎn)因素，我們制訂如下方案。 （一）確定營(yíng)銷日期 —— 月日，酬賓政策： 1）門票從 月 日 ——月 日 門票 元 /張（在此期 間門票、代金券停止使用） 2）茶水免費(fèi) 3）贈(zèng)送小禮品 4）贈(zèng)送門票，消費(fèi)滿 100 元贈(zèng) 1 張門票。 （二）選擇適合媒體作宣傳 媒體可選擇電臺(tái)，報(bào)紙，電視臺(tái)等，在這些媒體上宣傳營(yíng)銷日期和優(yōu)惠政策。 （三）做環(huán)境氣氛布置 在路兩側(cè) 100 米分別插 50 刀旗（ 70X100 共 100 面）。旗上加內(nèi)容：“請(qǐng)客到 XX 浴場(chǎng)，情侶到 XX 浴場(chǎng)，聚友到 XX 浴場(chǎng)，按摩到 XX浴場(chǎng)，洗浴到 XX 浴場(chǎng)等內(nèi)容。 設(shè)立拱型門（雙龍雙拱或一拱）高空氣球 48 只，氣球懸掛條幅，通過(guò)高度引起進(jìn)往車輛的注意。 橫跨公路拉多個(gè)條幅 ，條幅內(nèi)容為營(yíng)銷內(nèi)容 靠近路邊立熒紅燈路牌 門前掛長(zhǎng)條紅燈龍組成圖案 從屋頂拉小三角旗到地面增加氣氛。 （四）印制宣傳單，發(fā)布營(yíng)銷日期及酬賓政策。 （五）浴場(chǎng)客人來(lái)消費(fèi)后，都關(guān)心浴場(chǎng)的康樂(lè)項(xiàng)目，針對(duì)這一實(shí)際情況，建議多創(chuàng)些游戲項(xiàng)目，游戲方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。 （六）推銷一票到底：實(shí)行 XXX 元一票到底，包括按摩項(xiàng)目、擦皮鞋、門票、搓澡 4 項(xiàng)。 以韓式松骨為例： 成本及利潤(rùn) 原價(jià) 松骨 98 元 +擦鞋 10 元 +門票 29 元 +搓澡 18 元 =144 元 成本 松骨 49 元 +擦鞋 5 元 +門票 7 元 +搓澡 7 元 =68 元 利 潤(rùn) 118 元 — 68 元 =50 元 （七）加大特價(jià)票的發(fā)放力度 選擇重點(diǎn)消費(fèi)能力的單位科室，分區(qū)劃片，按行業(yè)類別專人負(fù)責(zé)發(fā)放，確保特價(jià)票所帶來(lái)的增值消費(fèi)。 （八）廣告項(xiàng)目及費(fèi)用： 電臺(tái)交通臺(tái) 1 個(gè)月，費(fèi)用 晚報(bào)（都市生活報(bào)）費(fèi)用： 傳單 20200 份費(fèi)用 （九）輔助工作 在營(yíng)銷期間店內(nèi)的營(yíng)銷方案通過(guò)背景音樂(lè)播放出去。 背景音樂(lè)要求深入浴區(qū) 七、顧客意見(jiàn)有獎(jiǎng)?wù)髟兛? 桑拿洗浴開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作 （一）用品采購(gòu) 根據(jù)場(chǎng)地裝修的進(jìn)度，要準(zhǔn)備以下物品的采購(gòu)，有些需要引入 vi 的要提前定做。 1，設(shè)備電器；電梯、消防設(shè)備、感應(yīng)門設(shè)備、 鍋爐設(shè)備、桑拿設(shè)備、廚房設(shè)備、咖啡廳設(shè)備、洗衣設(shè)備、燈光音響、投影機(jī)、家電、消毒柜、電話機(jī)、專業(yè)鎖具等。 2，家具；專業(yè)休閑沙發(fā)、餐廳家具、專業(yè)搓澡床、客床、沙發(fā)、桌椅、寫字臺(tái)、床頭柜等。 3，廚具；灶臺(tái)、保鮮臺(tái)、冰柜、絞肉機(jī)、和面機(jī)等； 4，餐具；盤子、碗、刀具、骨碟、調(diào)羹等。 5，布草；被子、浴巾、床單、被罩、浴服、臺(tái)布、專業(yè)按摩熱袋等； 6，浴所用品；水牌、垃圾桶、垃圾簍、標(biāo)牌等； 7，清潔用具；洗塵器、玻璃刷、地毯清洗機(jī)、扎水車等； 8，一次性消耗品；摩絲、洗發(fā)水、香皂、浴液、毛巾、牙刷、須刀等。 9，綠化裝飾品；綠色植物，防真樹(shù)木、花草、掛件、工藝品等。 10，營(yíng)銷預(yù)用品；氣球、橫幅制品、卡片、引導(dǎo)牌等。 11，辦公用品；行政辦公所需的一切辦公用品。 12，商品；酒水、食品、浴衣、澡巾等賓客在浴所消費(fèi)的所有商品。 （二）開(kāi)業(yè)前廣告策劃實(shí)施。 （三）確定組織機(jī)構(gòu)組合，建立規(guī)范管理模式。 （四）建立公司運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)制度、規(guī)范。 （五）試營(yíng)業(yè) 一次性用品標(biāo)準(zhǔn)方案 名稱 材料要求 質(zhì)量要求 包裝要求 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià) （元） 牙刷 刷柄 :由全新 PP原料注塑成形 ,刷毛 :透明尼龍絲刷毛 (不少于 44束 )。 刷柄光滑，手感舒適有一定的抗彎性能， 不少于 8g/支（款式見(jiàn)樣板） 環(huán)保紙袋包裝，單色印刷 45000 套 22500 牙膏 黑妹 3g 鋁管包裝 香味純正，膏體濕潤(rùn)、均勻、細(xì)膩 漱口杯 紙杯 250 克淋膜紙（ 9 安杯） 四色印刷 50000 個(gè) 6000 浴帽 PE塑料薄膜 潔凈，無(wú)破損，帽沿松緊適宜，耐熱性好，不滲水， 18 寸 /個(gè)， 2g 高壓（透明） 環(huán)保紙袋包裝，單色印刷 45000個(gè) 9450 拖鞋 50g 無(wú)紡布面料、底厚（ 3mm）穿著舒適，行走方便 凸點(diǎn)，露趾防滑鞋底（款式見(jiàn)樣板） 透明膠袋包裝 45000 對(duì) 38250 杯托 PP 注塑 見(jiàn)樣板 2150 個(gè) 860 剃須刀 舒適牌剃須刀 500 個(gè) 1750 膠梳 膠梳由全新 PP原料注塑成形 不少于 8g/把（款式見(jiàn)樣板）黃色 環(huán)保紙袋包裝 ,單色印刷 45000 把 13500 香皂 皂基與香料研磨均勻 20gU 型皂，香味純正、均勻 同上 45000 塊 14400 浴液 軟管：由全新 PE原料制成 液體顏色：茶色。香型：茶花香20ml 軟管雙色印刷 45000 瓶 22500 洗頭水 軟管：由全新 PE原料制成 液體顏色：綠色。香型：茶花香 20ml 軟管雙色印刷 45000 瓶 22500 鉛筆 筆：由全新 PP原料注塑成形 手感舒適，筆身光滑 單色印刷 4750 支 380 皮墊 精選上等皮革 皮墊表面光滑色澤均勻，不變形，不退色（ 120*170 帶筆插） 燙金 LOGO 450 本 11 4950 茶包 精選上等綠茶、紅茶 外包裝：采用 125g 單面銅板紙 單色印刷 60000 包 3600 針線包 6 色線、兩紐扣、三針 見(jiàn)樣板 (入紙盒 ) 單色印刷 500個(gè) 100 擦鞋布 采用 50g 無(wú)紡布 3 線圍邊 180*100 單色印刷 45000 個(gè) 4500 垃圾袋 布草車用垃圾袋 黑色（見(jiàn)樣板） 1000*800 2550 個(gè) 1530 垃圾袋 配垃圾筒：采用 BOPP 原料制成 白色不透明， 4— 5g/㎡ 45000 個(gè) 2925 衣架 木衣架 光滑 ,無(wú)毛刺 2506 個(gè) 7 17542 衛(wèi)生紙 純木漿紙 50g/卷 透明膠紙包裝 45000 卷 26100 垃圾筒 阻燃材料 ,筒表面光滑 方型（見(jiàn)樣板） 750 個(gè) 28 15000 房間掛牌 PVC 制成 尺寸 80*270(見(jiàn)樣板 ) 雙面雙色印刷 400 塊 5 2020 禮品袋 PP 高壓料 250*330 單面單色印刷 3000 個(gè) 840 防滑墊 橡膠 總價(jià)合計(jì)： 231177 注：這套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和其它酒店所用的基本一樣，主要外包裝不同，我們所采用的環(huán)保紙袋包裝。 浴場(chǎng)換房通知單 NO： 先生 /女士： 牌 號(hào)： 從 房號(hào) 換至房號(hào) 從 日期 改至日期 日 期 接 待 人 備 注： 樓層值班人 180 ㎜ 90 ㎜ 一式三聯(lián)（收銀、 樓層值班、客人） 客房清掃日?qǐng)?bào)表 房號(hào) 房態(tài) 時(shí) 間 床單 枕心 枕套 被心 被套 面巾 地巾 浴巾 護(hù)墊 設(shè)備情況 遺留物品 備注 進(jìn)房 出房 消耗品 香皂 牙具 梳子 浴帽 衛(wèi)生紙 馬桶墊 洗發(fā)水 沐浴液 擦面油 杯墊 杯套 O：住房 SO：客人在外 GS：客人酣睡 VC：空房 O．：待修 DND：請(qǐng)勿打擾 C：走房 VD：臟房 VIP：重要客人 借用物品情況 計(jì)劃衛(wèi)生 布草收發(fā)登記表 班 次： 時(shí) 間； 序號(hào) 品名 收 取 發(fā) 放 備 注 男賓 女賓 休息廳 按摩房 客房 餐廳 男賓 女賓 休息廳 按摩房 客房 餐廳 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 搓背足療消費(fèi)單 NO： 客 號(hào) 技 師 月 日 時(shí) 服務(wù)項(xiàng)目 數(shù) 量 金 額 合 計(jì) 賓客簽字 備 注 90 ㎜ 75 ㎜ 一式兩聯(lián)（一聯(lián)吧臺(tái)、二聯(lián)技師）此單僅供搓背、足療項(xiàng)目使用 按摩消費(fèi)單 NO： 客 號(hào) 技師號(hào) 月 日 時(shí) 服 務(wù) 項(xiàng) 目 單 價(jià) 備 注 賓客簽字 收銀員 100 ㎜ 65 ㎜ 一式兩聯(lián)（一聯(lián)吧臺(tái)、二聯(lián)技師） 供按摩用 按摩消費(fèi)單 NO： 手牌號(hào) 技師號(hào) 時(shí) 分 消費(fèi)項(xiàng)目 數(shù) 量 金 額 備 注 賓客 確認(rèn) 賓客 意見(jiàn) 一式兩聯(lián) ①收銀 ②技師 有碳復(fù)寫 空行 5 行 橫向 用于按摩、足療項(xiàng)目 賓客足療按摩記錄單 年 月 日 序 號(hào) 房間號(hào) 客人消費(fèi)記錄 技師服務(wù)記