某酒業(yè)企業(yè)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還要區(qū)分目標市場所處的競爭階段。長期以來，圍繞營銷的兩個外部不可控因素“消費者”和“競爭對手”，到底哪個更重要，營銷界爭論不休，由此形成了不同的學派。實際中，理論派更多的是主張“消費者至上”，實踐派更多的是采用“競爭至上”。而實際上，我個人認為二者是相通的，“營銷就是比競爭對手更好的滿足消費者的需求”，這是總原則。至于哪個更側(cè)重，關(guān)鍵看行業(yè)所處的生命周期。 三、定位目標市場 描述目標市場； 尋找、確定產(chǎn)品在消費者心中的一個與競爭品牌不同的獨有的印象； ——確定在哪些方面能與競爭者相區(qū)別；——選擇最重要的差異化，定位的方向是任何能讓產(chǎn)品突出、最能被消費者認知的一點； 找到好的定位，所有的營銷組合如品牌、產(chǎn)品特征、廣告、包裝、通路、促銷活動、新聞稿等，營銷傳播工具都將持續(xù)的傳達這個定位信息； 品牌最終由消費者認知形成。分析自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品找出差異點與目標市場的需求、欲望相結(jié)合，找出恰好是目標市場內(nèi)消費者一項重要需求的相對競爭優(yōu)勢。營銷戰(zhàn)略一、六峰湖松茸酒營銷策劃方案主旨。 提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。 中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。 提高市場占有率。 六峰湖松茸酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在本地及周邊獲得可觀的市場占有率。順應(yīng)健康生活需要，市場空間無限隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平再不段的提高，同時人們越來越關(guān)注健康高尚的生活。對飲酒的方式也改變了不少，過去喝的是酒量，現(xiàn)在要喝健康。打造全新品類，獨創(chuàng)行業(yè)革命獨家區(qū)域保護，完全壟斷經(jīng)營完善系統(tǒng)的市場支持保障六峰湖松茸酒業(yè)十分明白，只是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商是不行的。如果產(chǎn)品銷售不到消費者的手里面、產(chǎn)品只是從廠家的成品庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫的話，誰也不會因此而受益。超大差價空間，微利時代的巨額利潤保障啤酒、普通白酒、的透明價格體系讓可憐的“微利時代”成為通用的借口。六峰湖酒業(yè)作為新興行業(yè)的領(lǐng)航者在沒有競爭同門的前提下，采用撇脂價格體系為每一個級別的經(jīng)銷商留出了巨大的利潤空間，并且制定了行之有效的年底返利、獎金、激勵制度。 二、酒市場操作難度越來越大 酒業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，綿延幾千年的酒文化為現(xiàn)代中國酒業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，目前中國酒業(yè)是一個風險與贏利并存的特殊行業(yè)，它既是金礦又是陷阱。前些年曾有不少企業(yè)在群雄爭霸的酒業(yè)行業(yè)中亂中取勝，靠低成本、巨額的廣告投入等手段挖到了“第一桶金”，又有不少企業(yè)賠得很慘，血本無歸。三、酒業(yè)企業(yè)走出品牌誤區(qū)的思考 隨著酒業(yè)市場的發(fā)展，市場上產(chǎn)品多樣化與企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化更加明顯，企業(yè)的競爭優(yōu)勢更多的依賴于品牌定位和品牌個性。正確的品牌定位，是酒業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。那么企業(yè)如何進行品牌定位呢？筆者認為企業(yè)應(yīng)該注重加強自己的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是產(chǎn)品與需求之間的對應(yīng)程度，是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離和心理距離。物理距離是指渠道通路的長短，心理距離是指消費者對產(chǎn)品的認知、理解和偏好。企業(yè)要加強產(chǎn)品力，關(guān)鍵就是要把產(chǎn)品和消費者之間的物理距離、心理距離縮短，如果不能拉近距離，就無法樹立自己的品牌，也無法形成品牌區(qū)隔，使自己的產(chǎn)品具有獨特的個性，在消費者心中留下深刻的印象。目前中國酒業(yè)大
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