【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者自然聯(lián)想到我是高手，從而購買?！八傈h一生有你”，宣傳主要突出我是高手是朋友間的橋梁，會(huì)像死黨一樣陪你一生，其獨(dú)特的價(jià)值在于專注于女性對(duì)情感的訴求和表達(dá)，讓消費(fèi)者更加珍惜朋友。，打造“更女人烘焙計(jì)劃”“塑形瘦身美味烘焙計(jì)劃”，以愛美為切入點(diǎn)吸引更多的女性消費(fèi)者。，進(jìn)行批量采購小禮物贈(zèng)送消費(fèi)者。（一束鮮花、小玩具等）(七)市場(chǎng)規(guī)劃：初步目標(biāo)為大學(xué)生市場(chǎng)，以長(zhǎng)沙為核心，逐步向外擴(kuò)展。把握住長(zhǎng)沙大學(xué)生資源。以線下體驗(yàn)店以及校園加盟店為品牌宣傳途徑，樹立品牌知名度、美譽(yù)度。以線上途徑進(jìn)行品牌的擴(kuò)張。職業(yè)白領(lǐng)、年輕時(shí)尚、具備一定消費(fèi)能力的消費(fèi)人群。：（1）長(zhǎng)沙蛋糕店的分布比較集中，主要在城中心發(fā)達(dá)地帶，中心購物街和人流集中區(qū)域。相比較河?xùn)|地區(qū)店鋪要多于河西這邊。（2）市場(chǎng)上的蛋糕品牌多，質(zhì)量，價(jià)格差異大。市場(chǎng)占有率集中主要在羅莎、仟吉、米琪等知名品牌上。其他的長(zhǎng)沙地方品牌則良莠不齊，多是小本經(jīng)營。（3）市場(chǎng)上成品蛋糕已經(jīng)趨于飽和，但是在DIY定制蛋糕上則有很大提升空間的市場(chǎng)。少有品牌致力于DIY烘焙，所以找準(zhǔn)品牌定位競(jìng)爭(zhēng)空間還是很大。長(zhǎng)沙作為二線發(fā)展城市，往后因消費(fèi)指數(shù)提升，消費(fèi)者個(gè)性化需求日益提高，定制蛋糕必將成為一大主流。隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，工藝進(jìn)步，價(jià)格也會(huì)趨于大眾，滿足大多數(shù)人所需成為一大趨勢(shì)。所以我們必須把握時(shí)機(jī)抓住市場(chǎng)。五、線上app營銷推廣策略（一）app設(shè)計(jì)：我是高手：社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：夢(mèng)想，死黨在身邊：大學(xué)生以及更廣的用戶：不一樣的生日體驗(yàn)，對(duì)夢(mèng)想微力量的支持（二）App平臺(tái)內(nèi)容（1）自營商城 禮品櫥窗是專注于提供各種特色的精美禮品與鮮花的商城，各個(gè)朋友可以在平臺(tái)上選取自己喜歡的或想要做為生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈(zèng)送給A同學(xué)，生日管家能夠在平臺(tái)上以較低的價(jià)格購買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。（2）大學(xué)生開店 為了推動(dòng)目標(biāo)客戶群在朋友圈中對(duì)我是高手的傳播和提高目標(biāo)客戶群的顧客價(jià)值，為大學(xué)生搭建電商平臺(tái)，將學(xué)校附近超市、精品店、化妝品店、服裝店在線上建立商鋪并號(hào)召大學(xué)生在附近平臺(tái)上開小型淘寶店。 我是高手以做烘焙起家，在我是高手上主打烘焙甜品不僅能夠宣傳自身線下品牌還能夠降低運(yùn)營成本提高品牌價(jià)值。甜品是生日以及特殊節(jié)日不可缺少的一部分。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)ふ液献魃烫峁┬迈r健康美味的甜品，并可以通過生日蛋糕進(jìn)行捆綁銷售。 假定如下情景：某班A同學(xué)將要過生日，app平臺(tái)將提前一個(gè)星期提醒該班同學(xué)A好友將要過生日，想要為這位同學(xué)過生日的朋友可以通過該平臺(tái)出一份力量，每人可以出為數(shù)不多且不一定相等數(shù)量的份子錢，這個(gè)份子錢將直接轉(zhuǎn)到由A同學(xué)指定的一位他的生日管家B同學(xué)，B同學(xué)將負(fù)責(zé)為A安排一場(chǎng)別出生面的生日安排，每一位出力的人將可以免費(fèi)為A填寫一張電子賀卡，賀卡將會(huì)和蛋糕一同送給A同學(xué)。 生日管家：每位玩家都可在朋友圈里指定一位生日管家負(fù)責(zé)該同學(xué)的活動(dòng)安排，當(dāng)生日管家得到授權(quán)后能夠運(yùn)用眾籌下的紅包為A訂制屬于他自己的一份蛋糕，還可以通過我是高手平臺(tái)安排活動(dòng)流程、選擇慶生場(chǎng)地、甜品酒水每位生日管家都會(huì)在安排活動(dòng)那天獲得經(jīng)驗(yàn)與禮物。 禮品櫥窗+甜品小屋：禮品櫥窗提供各種具有特色的生日禮品，各個(gè)朋友可以在平臺(tái)上選取想要的生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈(zèng)送給A同學(xué)，生日管家能夠在平臺(tái)上以較低的價(jià)格購買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。 ——微力量 我是高手給予目標(biāo)用戶一個(gè)平臺(tái)，無論你是要畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，還是想要完成自己音樂夢(mèng)想的辣媽，又或者你是身在別的工作崗位卻想成為演員渴望被人欣賞發(fā)現(xiàn)的某某某，你都可以將你的作品通過視頻發(fā)布到夢(mèng)想計(jì)劃的方式進(jìn)行眾籌或得到支持。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)生，目標(biāo)顧客聚集，可以每年聯(lián)合各大高校主辦我是高手創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟宣講會(huì)，邀請(qǐng)為微量中人氣最高和最有意向加盟我是高手的大學(xué)生，參加公司培訓(xùn)后進(jìn)行篩選，賽選后選擇人才或項(xiàng)目給予支持。5. 熱門話題留言板 借鑒日本２ｃｈ留言板。平臺(tái)搭建最新最熱事件，并能夠評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)滿足年輕顧客群對(duì)新事件的獵奇心理與最求潮流的心理，而且可以利用留言板插入廣告軟文。6. 興趣部落 在顧客注冊(cè)用戶名時(shí)增加性格標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推薦用戶感興趣或關(guān)注的興趣群，以共同愛好興趣/關(guān)注點(diǎn)將客戶群進(jìn)行分類，并有管理群主組織討論及現(xiàn)下開展活動(dòng)，對(duì)加入群眾的用戶進(jìn)行塞選，培育和獎(jiǎng)勵(lì)活躍用戶，剔除少許不活躍用戶。興趣部落定期組織活動(dòng)，高手將給予各種形式的支持，如與當(dāng)?shù)貖蕵飞蹋╧tv/桌游/酒吧/戶外野營/燒烤….）進(jìn)行協(xié)商降低用戶消費(fèi)成本。 高手自己搭建和為其他商家搭建游戲平臺(tái)。免費(fèi)與付費(fèi)，讓基礎(chǔ)用戶能夠免費(fèi)享受基礎(chǔ)類游戲，讓會(huì)員用戶付費(fèi)享用更好玩的游戲，而游戲的費(fèi)用對(duì)于大多數(shù)屌絲玩家來說能夠在生日眾籌費(fèi)用上支出。8. 逆時(shí)光影集 我是高手將獎(jiǎng)勵(lì)用戶將自己每個(gè)生日或特殊節(jié)日的場(chǎng)景以照片或視頻的方式記錄下來，發(fā)送到逆時(shí)光影集，私藏或朋友圈分享，獲得積分，記錄超過5年者，我是高手將會(huì)有大禮品相贈(zèng)。9. 手機(jī)排行榜搶購 針對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)上面臨的饑餓營銷趨勢(shì)，很多人都一機(jī)難求，我是高手可以開放一個(gè)手機(jī)排行榜，榜上公布的`是未來季度將要上市的10款手機(jī)，讓用戶自己選擇自己想要購買的手機(jī)，到手機(jī)推出前一天公布人氣最高的前三部手機(jī)，想要購買該三款手機(jī)的用戶將得到購買瑪，獲取購買權(quán)。（三）app推廣渠道內(nèi)容策劃 內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。 品牌基礎(chǔ)推廣（1）百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO（搜索引擎優(yōu)化）體系和百度指數(shù)；（2）問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。（3）垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。論壇，貼吧推廣 機(jī)鋒、安卓、安智等，在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個(gè)帖子在一個(gè)帖子整一年。不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個(gè)精華帖，長(zhǎng)期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。 微博推廣（1）內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；（2）互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率；（3）活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。微信推廣（1）內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位；定位一：貼心助人——畢業(yè)創(chuàng)業(yè)季加盟。我是高手為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供平臺(tái)，我是高手將在大學(xué)生中尋找擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并對(duì)烘焙行業(yè)感興趣的人才，每年挑選100人進(jìn)行培訓(xùn)，依據(jù)對(duì)人才素質(zhì)的要求，篩選出適合企業(yè)文化并有能力的大學(xué)生給予資金、技術(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的支持。定位二：蛋糕盒子，發(fā)放蛋糕禮品盒子，若要打開禮品盒子需要尋求五個(gè)好友的幫助，在朋友的幫助下，可以獲得我是高手5元代金券，但需要在代金券下方附上我是高手app下載連接。（2）種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；（3）小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；（4）小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)；（5）微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。PR（公共關(guān)系）傳播 PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。 要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣用戶再向朋友推廣的時(shí)候，才能保持良好的感覺。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來鼓動(dòng)用戶去推廣。例如APP分普通版的高級(jí)版，普通版的用戶只需要推廣3個(gè)好友，不用花錢就可以自動(dòng)升成高級(jí)版。對(duì)于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個(gè)用戶，可以免費(fèi)獲得多少游戲金幣。 包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、 廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。 當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個(gè)人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個(gè)先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個(gè)人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。方法：刷榜推廣 這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。 不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。 在國內(nèi)，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫之后，就可以很好的進(jìn)行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)等等。以短信為主簡(jiǎn)單分享以下關(guān)鍵點(diǎn)： 內(nèi)容要簡(jiǎn)單直