【正文】 用范圍的廣泛性涵蓋兩個方面的含義:,包括內容形式多樣化,能充分滿足不同用戶的需求多樣化. 所謂地域廣泛性是指移動社交網絡里的人際交往和社會交往打破時間與空間的限制,、地域等方面達到最廣泛的接觸面，能夠消除物理中介所產生的距離，達到隨時隨地的“人——機”互動和“人——人”互動。提供最新信息，創(chuàng)作豐富的內容，同時以更快的速度傳向世界各地。（3）選擇的從眾性 人類社會向現代化邁進的過程中，現代社會的緊張與壓力拉遠了人際之間的距離，人們渴望自由與相對獨立的空間，希望自己和哪怕最親近的人之間都保持著一定的距離，人與人之間的關系疏遠，人際交往淡化，人們最終被淹沒在大眾傳媒的浪潮里，但是很多人并不甘于被湮沒，正如社會學家戈曼夫所言，社會就像一個舞臺，人人都是演員，每個人都有意或無意地通過自我表現給別人留下印象。（4）發(fā)展狀況 從移動社交網絡的發(fā)展狀況來看，雖說移動SNS用戶人數仍呈現增長趨勢，但是內容的易動性和豐富性不夠、收費模式不成熟等原因，移動網絡面臨著較大的發(fā)展瓶頸，所以移動社交網絡的發(fā)展必須結合中國的特色和用戶實際需求，打破原有傳統(tǒng)的限制與約束，力求創(chuàng)新，只有這樣才能使分散的社交網絡用戶進一步集中，得到較快的發(fā)展。目前我國的移動社交網絡在發(fā)展過程中大多數是模仿國外社交網絡的發(fā)展，但從本質上來說，它缺乏文化力。（1） 威脅互聯網時代背景下，大部分企業(yè)都在進行線上活動，無論是烘焙行業(yè)的新新品牌抑或是國內知名品牌都已經開始的線上的戰(zhàn)略規(guī)劃活動。app眾籌模式是一種新概念，他的最開始的初步推廣到目標顧客熟悉食用并習慣購買的階段需要極大的推廣力度。雖然挑選范圍受到限制，但是對于消費者來說便捷快速。加大對蛋糕店的管理、制作、運輸等方面的規(guī)范是我們必須要著重進行的的工作。在行業(yè)同質化較為嚴重，市場細分不足，傳統(tǒng)大型烘焙商受自己經營模式及定位影響所累無法輕易轉型，品牌塑造較為不足，電子商務平臺流量大的情況下，O2O模式已經成為一家品牌想要生存下去不可繞過的環(huán)節(jié)，如果能很好的利用互聯網，極有可能在低成本的情況下與顧客群構建穩(wěn)定忠誠的關系。（3）優(yōu)勢 我國烘焙市場前景廣闊，增長迅速，特別是在二三線城市，產業(yè)規(guī)模還將30年保持30%的高增長。對互聯網應用有著相當豐富的經驗和能力。相對于其他品牌來說，價格上以及產品本身的質量都具有較大優(yōu)勢。相比國內頂尖的同行業(yè)者，我們的各項指標仍處于較低水平，技術更新也是很緩慢，管理人才缺乏，獨立研發(fā)能力與產品的更新換代等方面較弱。四．市場狀況及市場前景分析（一）營銷方案設計（1）市場細分以蛋糕制作方式分為成品蛋糕市場以及DIY蛋糕市場。在DIY烘焙市場中可以經營方式分為線上銷售以及線下銷售，我是糕手的蛋糕可以做線上設計、銷售，線下配送的經營方式，可大幅度減少銷售成本。首先，年輕的消費群體更容易被我是糕手“好玩”的產品理念所吸引。作為新潮的企業(yè)。其次，目前以大學生為主體的年輕消費群體是互聯網時代下消費主力軍，其在網絡消費群體的結構中所占比例最大，且保持上漲趨勢。目前大學生的蛋糕消費市場主要以線下模式居多。（3）產品定位我是糕手的蛋糕是以大學生為主的年輕消費群體為主要目標的好玩的、有趣的DIY烘焙蛋糕。（二）營銷策略（1）產品組合目前的市場環(huán)境下，只賣蛋糕的單一銷售方式會使企業(yè)在前期的品牌知名度打造以及銷售上舉步維艱，因此，我是糕手可以DIY定制蛋糕為主，結合成品蛋糕、面包、蛋撻、咖啡、冷熱飲品、蛋糕小甜品、美味小餅干等產品組合進行銷售。（2）產品品牌通過一系列的線上線下活動的推廣，加深消費者對產品知名度的認知，還有提升在行業(yè)、消費者心中美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，品牌應該在保證價格和質量的同時還要有強烈的創(chuàng)新意識。線下通過平臺配送為主，結合目前大學生創(chuàng)業(yè)風潮下，以創(chuàng)業(yè)為噱頭吸引大學生在線下開設加盟店，有利于品牌的推廣以及產品的銷售。在線下可開設體驗店，讓客戶享受DIY蛋糕設計與制作過程，加強客戶的消費體驗，有利于品牌的推廣與傳播。參與體驗制作的蛋糕會收取一些體驗費，便于對有需求的客戶的鑒別。在各大高校中開設店鋪，可企業(yè)自身經營，也可以借大學生創(chuàng)業(yè)的因素吸引學生在校園開設加盟店。 線上所有的訂單有中央生產基地生產，消費者可以選擇由平臺配送和到實體體驗店或者加盟店到店取貨。由于主要目標為大學生，考慮到大學生的消費能力，為了能快速占領大學生市場，塑造品牌知名度，前期的價格定制應適當親民。體驗費另外計算。（五）促銷策略（1）雇傭兼職的學生推銷員，在學校及附近住宅區(qū)，用各種方式促銷。（2）互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售（4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳（2）抽獎促銷，顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品（蛋糕）（3）參與促銷。（2）贊助高?；顒?。“誰是高手贏腎6”，將在封面印有我是高手的謎題手冊附加答案經過精美的設計后發(fā)放給參與者，謎題內需包含烘焙制作基本信息，在校園內開展活動。，每年給予想在烘焙行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學生提供加盟平臺給予培訓和各方面的支持?！八傈h一生有你”，宣傳主要突出我是高手是朋友間的橋梁，會像死黨一樣陪你一生，其獨特的價值在于專注于女性對情感的訴求和表達，讓消費者更加珍惜朋友。，進行批量采購小禮物贈送消費者。把握住長沙大學生資源。以線上途徑進行品牌的擴張。：（1）長沙蛋糕店的分布比較集中，主要在城中心發(fā)達地帶，中心購物街和人流集中區(qū)域。（2）市場上的蛋糕品牌多，質量，價格差異大。其他的長沙地方品牌則良莠不齊，多是小本經營。少有品牌致力于DIY烘焙，所以找準品牌定位競爭空間還是很大。隨著競爭激烈，工藝進步，價格也會趨于大眾，滿足大多數人所需成為一大趨勢。五、線上app營銷推廣策略（一）app設計：我是高手：社交網絡平臺：夢想，死黨在身邊：大學生以及更廣的用戶：不一樣的生日體驗，對夢想微力量的支持（二）App平臺內容（1）自營商城 禮品櫥窗是專注于提供各種特色的精美禮品與鮮花的商城，各個朋友可以在平臺上選取自己喜歡的或想要做為生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈送給A同學，生日管家能夠在平臺上以較低的價格購買具有我是高手特色的產品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。 我是高手以做烘焙起家，在我是高手上主打烘焙甜品不僅能夠宣傳自身線下品牌還能夠降低運營成本提高品牌價值。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，延長產業(yè)鏈或尋找合作商提供新鮮健康美味的甜品，并可以通過生日蛋糕進行捆綁銷售。 生日管家：每位玩家都可在朋友圈里指定一位生日管家負責該同學的活動安排，當生日管家得到授權后能夠運用眾籌下的紅包為A訂制屬于他自己的一份蛋糕，還可以通過我是高手平臺安排活動流程、選擇慶生場地、甜品酒水每位生日管家都會在安排活動那天獲得經驗與禮物。 ——微力量 我是高手給予目標用戶一個平臺，無論你是要畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的大學生，還是想要完成自己音樂夢想的辣媽，又或者你是身在別的工作崗位卻想成為演員渴望被人欣賞發(fā)現的某某某，你都可以將你的作品通過視頻發(fā)布到夢想計劃的方式進行眾籌或得到支持。5. 熱門話題留言板 借鑒日本２ｃｈ留言板。6. 興趣部落 在顧客注冊用戶名時增加性格標簽，再由系統(tǒng)推薦用戶感興趣或關注的興趣群，以共同愛好興趣/關注點將客戶群進行分類，并有管理群主組織討論及現下開展活動，對加入群眾的用戶進行塞選，培育和獎勵活躍用戶，剔除少許不活躍用戶。 高手自己搭建和為其他商家搭建游戲平臺。8. 逆時光影集 我是高手將獎勵用戶將自己每個生日或特殊節(jié)日的場景以照片或視頻的方式記錄下來，發(fā)送到逆時光影集，私藏或朋友圈分享，獲得積分，記錄超過5年者，我是高手將會有大禮品相贈。（三）app推廣渠道內容策劃 內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產品講故事，擬人化。（3）垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。貼不再多，而在于精。不如一個帖子在一個帖子整一年。千萬不要以廣告的形式，要以網友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現在前面，方可以獲得最理想的效果。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；（2）互動：關注業(yè)內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；（3）活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等。我是高手為大學生實現創(chuàng)業(yè)夢想提供平臺，我是高手將在大學生中尋找擁有創(chuàng)業(yè)夢想并對烘焙行業(yè)感興趣的人才，每年挑選100人進行培訓，依據對人才素質的要求，篩選出適合企業(yè)文化并有能力的大學生給予資金、技術、設備、管理經驗等方面的支持。（2）種子用戶積累：初期可以給定個KPI（關鍵績效指標），500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等；（3）小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；（4）小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；（5）微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。 要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨特賣點，這樣用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感覺。例如APP分普通版的高級版，普通版的用戶只需要推廣3個好友，不用花錢就可以自動升成高級版。 包括內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。由于這種推廣成