某營銷技能大賽商城促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口消費(fèi)水平高的發(fā)展中城市。（二）市場細(xì)分消費(fèi)者行為細(xì)分按照追求利益方面分析：天然螺旋藻系列： 長期面對電腦、手機(jī)等輻射產(chǎn)品，需要修護(hù)肌膚， 祛除皺紋，保持年輕美貌的人群天然草本系列： 皮膚干燥，暗沉，追求天然成分，需要深度補(bǔ)水、滋養(yǎng)美白的人群多維果萃系列： 需要美白，抑制黑斑、提高皮膚抵抗力的人群金玫瑰系列： 缺水性皮膚，需要美白、祛黃、凈化膚色的人群基礎(chǔ)護(hù)膚系列： 需要日常護(hù)膚、肌膚清潔的人群V臉系列： 需要精致肌膚人群男士系列： 需要收縮毛孔補(bǔ)水控油的男性人群消費(fèi)者心理細(xì)分按照追求利益方面分析： 求實(shí)動機(jī)： 清潔肌膚、保養(yǎng)肌膚 求新動機(jī)： 螺旋藻、納米、天然萃取技術(shù)對肌膚各種獨(dú)特功效 求利購買： 產(chǎn)品性價比較高，價格較實(shí)惠（三）市場定位市場定位：天然植物護(hù)膚保養(yǎng)品產(chǎn)品賣點(diǎn)：純天然植物萃取，卓越的護(hù)理功效目標(biāo)消費(fèi)人群：1）18—30歲的年輕女性2）30—45歲的成熟女性近年來，中國護(hù)膚品市場正在高速增長，消費(fèi)者消費(fèi)模式也趨于多層化、多樣化，女性購買護(hù)膚品的頻率和使用率呈逐年上升的趨勢。究其深因，主要是人們的需求正在逐漸上升，在天貓購買護(hù)膚品人群的年齡：① 目標(biāo)消費(fèi)群體的描述：青年消費(fèi)群體描述：Ⅰ白領(lǐng)階段的人群較多，屬于事業(yè)上升，建立家庭的時期，有較大生活和事業(yè)的壓力，個人和家庭收入水平處于中層Ⅱ面部多出現(xiàn)內(nèi)分泌和生活壓力所導(dǎo)致的皮膚問題中年消費(fèi)群體描述：Ⅱ有穩(wěn)定的家庭和孩子，在單位有地位，事業(yè)也比較平穩(wěn)，收入水平處中高層，與青年消費(fèi)人群相比，有更明顯的購買力Ⅱ面部多出現(xiàn)年老色衰、自然老化方面的問題② 目標(biāo)人群購買護(hù)膚品的消費(fèi)動機(jī)：青年消費(fèi)群體描述：Ⅰ女性消費(fèi)者偏向感性，購買時更容易受到感染和影響Ⅱ青年消費(fèi)群體多屬于沖動性嘗試性購買Ⅲ購買時更加偏向情緒化消費(fèi)，根據(jù)調(diào)研表明，58%青年女性表示不后悔一時心情好壞所購買；30%的人表示無所謂Ⅳ購買護(hù)膚品多屬于讓皮膚問題減少，讓皮膚變得更加健康，中年消費(fèi)群體描述：Ⅰ中年消費(fèi)群體相比青年消費(fèi)群更加注重商品的利益和使用價值，購買過程中會更加謹(jǐn)慎Ⅱ購買的護(hù)膚品為抗老、祛皺多為保養(yǎng)、護(hù)理的功效護(hù)膚品偏多Ⅲ中年消費(fèi)群體由于擁有了一定的社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買護(hù)膚品的另一種情況除自用外，也會選擇贈送好友，來增進(jìn)好友間的密切度五、線上推廣（一） 微信宣傳單 活動目的通過H5微傳單這種生動有趣的宣傳方式，提前讓消費(fèi)者了解各種關(guān)于蘭亭雙十一活動的優(yōu)惠攻略，吸引消費(fèi)者關(guān)注蘭亭官方商城，從而實(shí)現(xiàn)購買。 活動時間2016年11月1日——11月10日 活動主題相公，我在蘭亭雙十一等你 實(shí)施平臺蘭亭官方公眾號 活動形式消費(fèi)者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微傳單的宣傳，截圖發(fā)至公眾號，活動結(jié)束后抽取20名幸運(yùn)者送出一份蘭亭產(chǎn)品。 活動內(nèi)容1）蘭亭公眾號發(fā)布微傳單。2）消費(fèi)者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微傳單，保留12個小時后，截圖發(fā)至公眾號。（截圖要求：截圖完整，含轉(zhuǎn)發(fā)時間；轉(zhuǎn)發(fā)時不得限制權(quán)限，需為公開發(fā)布）3）11月10日晚上8點(diǎn)系統(tǒng)將會抽取20名幸運(yùn)者，并在公眾號中公布獲獎名單，送出原價128元的蘭亭自然草本香補(bǔ)水美肌七件套裝一份。4）微傳單鏈接：5）具體步驟如下： 經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號物資數(shù)量(份)單價(元)總價(元)1自然草本補(bǔ)水美肌七件套2010821602郵費(fèi)2012240共計(jì)2400元 意外防范1）活動期間技術(shù)故障 為避免在秒殺期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重技術(shù)故障問題，技術(shù)組將進(jìn)行多輪實(shí)操測試，完善整個秒殺流程，如出現(xiàn)突發(fā)技術(shù)問題，發(fā)布公告，告知消費(fèi)者并致歉。2）宣傳力度低 在活動開啟前，在微信公眾平臺，微博，人人網(wǎng)等社交平臺進(jìn)行宣傳，呼吁內(nèi)部人員進(jìn)行宣傳，技術(shù)部在活動期間，多進(jìn)行互動宣傳，以達(dá)到更大的宣傳力度 效果評估1) 通過將相公，我在蘭亭雙十一等你H5微傳單頁轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，可以達(dá)到快速擴(kuò)散的作用，提高了蘭亭的知名度。每個人的影響率都是巨大的朋友圈少的可以達(dá)到一百人，平均朋友圈人數(shù)可以達(dá)到四五百人，多的可以達(dá)到上千人。2）讓更多的人了解蘭亭，購買蘭亭，使用蘭亭，從而把他們變成了蘭亭的忠誠顧客。（二） 微信H5推廣游戲活動目的：通過借助這種大眾接受度比較高、富有濃重節(jié)日氣氛的游戲，來吸引更多的年輕人參與，利用游戲領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，激發(fā)雙十一消費(fèi)者購買蘭亭產(chǎn)品的購買欲望?；顒訒r間2016年11月1日—11月11日活動主題：蘭亭，雙十一帶你贏大獎——拯救單身狗實(shí)施平臺蘭亭微信公眾號活動形式微信H5游戲推廣活動內(nèi)容蘭亭——拯救單身狗游戲連接具體游戲步驟如下獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：價值128元的蘭亭草本補(bǔ)水套裝二等獎：50元滿減券三等獎：10元無門檻抵用券一張安慰將：5元無門檻抵用券一張經(jīng)費(fèi)預(yù)算（注：假定與游戲者人數(shù)為1000人，游戲參與者購買蘭亭產(chǎn)品并使用抵用券的使用率為50%，購買蘭亭產(chǎn)品并使用優(yōu)惠券的使用率為30%）序號物資單價數(shù)量中獎概率總價1蘭亭草本補(bǔ)水套裝128元/套10套6%1280元2滿100元減50元券50元/張20份12%1000元310元無門檻抵用券10元/張30份18%300元45元無門檻抵用券5元/張100份64%500元共計(jì)3080元意外防范①參與者在游戲過程中游戲出現(xiàn)問題：游戲推廣前，技術(shù)研發(fā)部組織內(nèi)部成員自測，確保各種型號手機(jī)均可正常使用以及游戲結(jié)束后，獎品可正常領(lǐng)用，二維碼可掃碼進(jìn)入蘭亭官方商城。②游戲宣傳不到位：游戲開啟階段，在蘭亭官方微信公眾號、微博、人人網(wǎng)、貼吧、論壇、貓撲等網(wǎng)絡(luò)社交平臺宣傳“蘭亭——拯救單身狗”游戲及鏈接實(shí)時宣傳整個活動。效果評估①預(yù)計(jì)此次蘭亭微信H5推廣游戲游戲“蘭亭——拯救單身狗”的推廣，朋友圈的輻射，能夠讓更多的人認(rèn)識蘭亭，提升蘭亭品牌的知名度。②游戲獎品設(shè)置一等獎是價值128元的蘭亭草本補(bǔ)水套裝，由于現(xiàn)在冬天到了，天氣越來越干燥，在贈送補(bǔ)水套裝的同時，可以增加參
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