【正文】 有成為我們團(tuán)隊(duì)中的推客一員。1活動(dòng)收獲在地推現(xiàn)場(chǎng)讓500個(gè)人認(rèn)識(shí)了蘭亭，吸引了100個(gè)人關(guān)注蘭亭官方商城，現(xiàn)場(chǎng)共有20人成為我們的推客?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，對(duì)于吸引顧客起了很大作用。只要膽子大就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。七、 雙十一促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的通過(guò)雙十一活動(dòng)中的支付額最高贈(zèng)套裝、限量秒殺、手動(dòng)減價(jià)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，在激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高“雙十一”的銷(xiāo)售額的同時(shí)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的交流互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)建立蘭亭的美好形象，增加蘭亭好感度，感受蘭亭的服務(wù)?；顒?dòng)主題蘭亭雙十一，驚喜等你拆！活動(dòng)時(shí)間2016年11月11日 0：00—24：00活動(dòng)地點(diǎn) 蘭亭官方商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一“支付額最高贈(zèng)套裝一盒”1）活動(dòng)主題為冠軍加冕2）活動(dòng)時(shí)間2016年11月11日612點(diǎn)/1218點(diǎn)時(shí)段3）活動(dòng)內(nèi)容在612點(diǎn)/1218點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間段實(shí)付金額最高的消費(fèi)者將分別獲得原價(jià)688元的蘭亭藻白金雪肌亮膚套裝一盒。4）宣傳方式①在活動(dòng)開(kāi)展前期，結(jié)合H5微傳單和轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)的引流活動(dòng)讓更多的人知道活動(dòng)并參與②在當(dāng)天的20點(diǎn)前在蘭亭官方商城公眾號(hào)發(fā)布推文，公布獲得兩個(gè)時(shí)間段消費(fèi)最高的ID賬戶，并聯(lián)系ID用戶，7天不領(lǐng)取，默認(rèn)取消活動(dòng)二“限時(shí)秒殺”1）活動(dòng)時(shí)間2016年11月11日凌晨1點(diǎn)11分、中午11點(diǎn)1分、中午1點(diǎn)11分、下午13點(diǎn)11分、晚上23點(diǎn)1分、晚上23點(diǎn)11分，六個(gè)時(shí)間段2）活動(dòng)主題鐵打的產(chǎn)品，流水的秒殺3）活動(dòng)內(nèi)容在6個(gè)秒殺時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者用11元即可秒殺每個(gè)時(shí)間段內(nèi)不同類(lèi)型的蘭亭護(hù)膚品一份，數(shù)量有限僅11件。① 每個(gè)ID成功秒殺1件護(hù)膚產(chǎn)品后，繼續(xù)重復(fù)秒殺產(chǎn)品無(wú)效。② 進(jìn)入蘭亭官方商城秒殺頁(yè)面后，秒殺時(shí)間到，消費(fèi)者即可進(jìn)行秒殺。③ 消費(fèi)者將秒殺產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，輸入驗(yàn)證碼，填寫(xiě)基本信息及地址速度最快11名即可成功秒殺產(chǎn)品。④ 各時(shí)間段秒殺產(chǎn)品詳情如下：凌晨1點(diǎn)11分：價(jià)值128元蘭亭草本補(bǔ)水滋養(yǎng)套裝一套中午11點(diǎn)1分：價(jià)值100元蘭亭完美雙倍透明質(zhì)酸面膜一盒中午1點(diǎn)11分：價(jià)值128元蘭亭螺旋藻眼部護(hù)理精華一罐下午13點(diǎn)11分：價(jià)值98元蘭亭天然保濕祛痘蘆薈膠一支晚上23點(diǎn)1分：價(jià)值78元蘭亭螺旋藻雪肌保濕蠶絲面膜一盒晚上23點(diǎn)11分：價(jià)值128元蘭亭草本補(bǔ)水美肌套裝一套活動(dòng)三“手動(dòng)減價(jià)”1）活動(dòng)時(shí)間2016年11月11日全天2）活動(dòng)主題雙十一，觸碰指尖的減價(jià)手動(dòng)減價(jià)3）活動(dòng)內(nèi)容在雙十一當(dāng)天，蘭亭官方商城所有產(chǎn)品均參與手動(dòng)減價(jià)活動(dòng)，凡是將蘭亭產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)后，系統(tǒng)將自動(dòng)彈出減價(jià)頁(yè)面。①在雙十一當(dāng)天，蘭亭官方商城所有產(chǎn)品均參與手動(dòng)減價(jià)活動(dòng)，同一產(chǎn)品消費(fèi)者只可參與一次減價(jià)活動(dòng)，減價(jià)頁(yè)面設(shè)置減價(jià)按鈕、開(kāi)始按鈕和計(jì)時(shí)器②消費(fèi)者凡是將蘭亭產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)后，系統(tǒng)將自動(dòng)彈出減價(jià)頁(yè)面，點(diǎn)擊開(kāi)始按鈕，即可開(kāi)展為時(shí)11秒的減價(jià)活動(dòng)③消費(fèi)者在為時(shí)11秒內(nèi)，點(diǎn)擊彈出頁(yè)面中的手動(dòng)減價(jià)按鈕，每點(diǎn)擊1次，—2元價(jià)格不等的隨機(jī)金額④11秒減價(jià)活動(dòng)結(jié)束后，頁(yè)面會(huì)顯示在本次減價(jià)活動(dòng)中，消費(fèi)者手動(dòng)減價(jià)的總金額，消費(fèi)者可在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原價(jià)格的基礎(chǔ)上，接著減去減價(jià)活動(dòng)時(shí)所獲得的金額。⑤立減后的價(jià)格生成訂單后，消費(fèi)者必須在3小時(shí)內(nèi)完成支付，否則此次立減優(yōu)惠失效，該消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品時(shí)，將不再獲得減價(jià)機(jī)會(huì)。⑥根據(jù)內(nèi)部人員多次試驗(yàn)得出結(jié)論，11秒時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊按鈕的次數(shù)最多可達(dá)80次，約減10元活動(dòng)預(yù)算序號(hào)物資數(shù)量（份）單價(jià)（元）總價(jià)（元）活動(dòng)一“支付額最高贈(zèng)套裝一盒” 預(yù)算1蘭亭藻白金雪肌亮膚套裝2399798活動(dòng)二“限時(shí)秒殺”預(yù)算2草本補(bǔ)水滋養(yǎng)套裝11687483完美雙倍質(zhì)酸面膜11242644螺旋藻眼部護(hù)理精華11667265天然保濕祛痘蘆薈膠11495396螺旋藻保濕蠶絲面膜11394297草本補(bǔ)水美肌套裝1168748活動(dòng)三“手動(dòng)減價(jià)”預(yù)算假設(shè)蘭亭官方商城在雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售1千件產(chǎn)品8減價(jià)金額10001010000共計(jì)14252元意外防范1）活動(dòng)一：“支付額最高贈(zèng)套裝一盒” ①獲獎(jiǎng)ID通知不及時(shí)在雙十一當(dāng)天的20點(diǎn)前在蘭亭官方商城公眾號(hào)發(fā)布推文，公布獲得兩個(gè)時(shí)間段消費(fèi)最高的ID賬戶，技術(shù)部將信息及時(shí)傳至銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部聯(lián)系ID用戶，并給予提醒7天不領(lǐng)取，默認(rèn)取消 2）活動(dòng)二：“限時(shí)秒殺” ①同一個(gè)ID秒殺成功產(chǎn)品后繼續(xù)秒殺當(dāng)消費(fèi)者成功秒殺產(chǎn)品后，技術(shù)組在后臺(tái)對(duì)該ID進(jìn)行數(shù)據(jù)審核后立即設(shè)置限制該ID繼續(xù)秒殺并做好信息登記記錄。②秒殺期間技術(shù)故障為避免在秒殺期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重技術(shù)故障問(wèn)題，技術(shù)組將進(jìn)行多輪實(shí)操測(cè)試，完善整個(gè)秒殺流程，如出現(xiàn)突發(fā)技術(shù)問(wèn)題，發(fā)布公告，告知消費(fèi)者并致歉。3）活動(dòng)三：“手動(dòng)減價(jià)”①手動(dòng)減價(jià)按鈕故障為避免在活動(dòng)期間用戶點(diǎn)擊手動(dòng)減價(jià)按鈕時(shí)出現(xiàn)技術(shù)故障問(wèn)題，技術(shù)組在推出該活動(dòng)前進(jìn)行多輪實(shí)操測(cè)試，完善整個(gè)活動(dòng)流程，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。②減價(jià)錯(cuò)亂技術(shù)組每天匯總每個(gè)用戶參與減價(jià)活動(dòng)的情況，進(jìn)行登記和記錄，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)處理，并給參與者一個(gè)正面的回應(yīng)及正式道歉。效果評(píng)估1）活動(dòng)一：“支付額最高贈(zèng)套裝一盒”①以一個(gè)時(shí)間段有200個(gè)人參加活動(dòng)為基準(zhǔn)，每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)總價(jià)設(shè)為100元，那預(yù)計(jì)一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額為20000元，總銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到40000元。②贈(zèng)送蘭亭藻白金雪肌亮膚套裝活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)讓5萬(wàn)人了解到蘭亭品牌并瀏覽產(chǎn)品 2）活動(dòng)二：“限時(shí)秒殺”①秒殺活動(dòng)順利進(jìn)行，通過(guò)秒殺活動(dòng)的宣傳及開(kāi)展，提升蘭亭品牌知名度和美譽(yù)度，以秒殺價(jià)格供消費(fèi)者使用借此推廣蘭亭產(chǎn)品。②本次秒殺活動(dòng)有66名ID用戶可秒殺成功蘭亭產(chǎn)品，由于秒殺活動(dòng)火熱開(kāi)展，可吸引消費(fèi)者關(guān)注蘭亭官方商城，并帶動(dòng)商城銷(xiāo)售量，根據(jù)合理推算，保守估計(jì)，蘭亭此次秒殺活動(dòng)總點(diǎn)擊量可達(dá)3000以上，平均每輪秒殺點(diǎn)擊量為500次，連帶周邊銷(xiāo)售額可達(dá)到6000元以上，平均每輪秒殺銷(xiāo)售額為1000元以上。 3）活動(dòng)三：“手動(dòng)減價(jià)”①借助手動(dòng)減價(jià)的活動(dòng)方式，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望②手動(dòng)減價(jià)的活動(dòng)實(shí)質(zhì)就是折上折，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立蘭亭的美好形象，增加品牌好感度八、參考文獻(xiàn)百度指數(shù)、 百度百科網(wǎng)易財(cái)經(jīng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2016年中國(guó)化妝品現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》智研咨詢(xún)《20162022年中國(guó)化妝品市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》 蘭亭官方網(wǎng)站、蘭亭官方商場(chǎng)35 / 3