營(yíng)銷技能大賽策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-04 05:28本頁(yè)面
【正文】 沒有保證，不具有競(jìng)爭(zhēng)力。威脅threat 貨物的少發(fā)或損耗 其他競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的方式。 物流速度比預(yù)期慢 天氣的不可預(yù)知性 貨物積壓現(xiàn)象（二） 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)我們可能遇到的威脅，我們可以提前做好準(zhǔn)備，將風(fēng)險(xiǎn)減弱到最低程度。針對(duì)SWOT表提及的威脅（風(fēng)險(xiǎn)），我們提出以下具體方案：針對(duì)上一屆比賽有隊(duì)伍遇到供貨商少發(fā)貨的情況，我們也考慮到這一點(diǎn)，所以我們?cè)谥耙呀?jīng)做好對(duì)賣家誠(chéng)信的評(píng)估，我們也試用過一部分的產(chǎn)品。在參賽期間，貨物的損耗肯定免不了，重點(diǎn)是我們?nèi)绾稳ケ苊膺@種情況的發(fā)生，我隊(duì)提出第一點(diǎn)方案：★在運(yùn)輸途中，減少摩擦和碰撞；★在拿貨的過程中，要檢查清楚貨物；★注意商品的包裝，盡量用包裝的方式將貨物保管好，減少損耗。在參賽期間，我隊(duì)查閱了近期的天氣預(yù)報(bào)，有冷空氣進(jìn)入，但是也沒有降到幾度的程度，所以，保暖品對(duì)我們的威脅特別大，但依然是個(gè)熱賣品，進(jìn)而，我們對(duì)此類顧客競(jìng)爭(zhēng)者提出第二點(diǎn)方案：★全體總動(dòng)員，積極促銷，用我們的熱情和實(shí)際行動(dòng)來招攬我們的顧客，而且我們的前期廣告策略中的海報(bào)、宣傳單和其他宣傳方式可以為我們最大限度的增加顧客流量。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)，我隊(duì)提出第三點(diǎn)方案：★采用宣傳單的形式直觀地宣傳我們所銷售的產(chǎn)品；★我隊(duì)有很好的促銷方式，折扣，抽獎(jiǎng)，玩游戲等等，來吸引顧客的眼球?！镌谥黝}上，我們是愛心義賣，這樣在性質(zhì)上比起廣百附近商家肯定有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；★在價(jià)格上，由于我們本身已經(jīng)和商家達(dá)成協(xié)議，所以我們可以有更多的降價(jià)成本的空間；★在款式上，雖然我們銷售的產(chǎn)品種類不算太多，但我們選取的款式都是廠家年度銷量最高的；部分商品款式都很有特色，市場(chǎng)上也比較少，因此相比于其他商家而言，我們更加有優(yōu)勢(shì)；★在數(shù)量上，我們貨物準(zhǔn)備完善，數(shù)量充足。而且進(jìn)貨地點(diǎn)離攤位比較近，隨時(shí)可得。5．天氣的不可預(yù)計(jì)性本隊(duì)查看了近期的天氣預(yù)報(bào)，考慮到近期的雨水天氣增加，我隊(duì)提出第五點(diǎn)方案：雨 天大 雨小 雨方案：協(xié)商延期防止貨物損壞情況1：人流量減少方案：大聲吆喝，吸引過路群眾過來。加大促銷優(yōu)惠的力度。情況2：人流幅度變化不大方案：按原銷售計(jì)劃進(jìn)行對(duì)于可能出現(xiàn)的壓貨現(xiàn)象，我隊(duì)提出第六點(diǎn)方案：★ 我們可以采取賽后外銷的形式，比如跟學(xué)校和街口廣百的格子店合作，賣取的利潤(rùn)按協(xié)商進(jìn)行分配；★ 也可以在朋友的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，利潤(rùn)按照協(xié)議進(jìn)行分配；★ 在學(xué)校拋售，向朋友銷售；★ 返還供貨商（事先已經(jīng)協(xié)商好）。九、團(tuán)隊(duì)介紹（一） 組員介紹姓名性別年級(jí)專業(yè)職位經(jīng)驗(yàn)口頭表達(dá)能力優(yōu)點(diǎn)擔(dān)任角色張穎女12級(jí)國(guó)際酒店管理社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)曾任代理，常與商家接觸，有銷售經(jīng)驗(yàn)。強(qiáng)人際圈子較廣，組織能力強(qiáng)宣傳工作銷售工作程春妮女12級(jí)音樂系生活委員，藝術(shù)團(tuán)外聯(lián)部干事有銷售經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)做事細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)財(cái)務(wù)管理兼銷售工作黃瑜鈞女12級(jí)音樂系南方之聲廣播策劃組織部部長(zhǎng)供銷商接觸多強(qiáng)善于言談宣傳工作陳思羽女12級(jí)音樂系音樂系文娛部干事曾任家庭教師強(qiáng)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)負(fù)責(zé)銷售工作（二） 組員組合分析我們小組是清一色女人的配置，我們都善于交際，會(huì)用最真誠(chéng)和最貼心的服務(wù)態(tài)度來彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。雖然我們都不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但是我們會(huì)用我們往常的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行銷售，正因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，才有更多熱情，更積極投入我們的工作。我們四個(gè)人都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是從比賽中獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，大家為了這個(gè)目的必然會(huì)發(fā)揮出他個(gè)人最大的力量！從而能夠團(tuán)結(jié)一致至于還會(huì)擁有無比的力量！黃瑜鈞：宣傳工作贈(zèng)品派發(fā)兌現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)銷售工作張穎：組織與協(xié)調(diào)宣傳工作銷售工作（三） 成員分工圖 恐龍之香隊(duì)分工圖陳思羽：銷售工作營(yíng)銷方案的選定程春妮：財(cái)務(wù)管理銷售工作 十、附表附表1：營(yíng)銷問卷調(diào)查表. 你的性別是： . 你會(huì)為了自己的身體健康去食用一些保健食品嗎：A 會(huì) B. 不會(huì). 你對(duì)五指毛桃了解多少：A. 一種食品 B. 可以健脾等多種功效 . 你覺得多少錢的五指毛桃雞你能接受. 你傾向于哪種促銷方式附表2：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果：150名．性別比例：？ 附表3：時(shí)間進(jìn)度表假設(shè)進(jìn)入決賽，時(shí)間進(jìn)度表2號(hào)晚上得知結(jié)果進(jìn)入決賽馬上聯(lián)系供應(yīng)商，商討進(jìn)一步合作事宜。3號(hào)籌集資金，下訂單，催賣家當(dāng)天發(fā)貨印制海報(bào)，打印傳單，利用社交工具開始大力宣傳4號(hào)在校園飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并開通網(wǎng)站接受優(yōu)惠預(yù)定。一起討論銷售技巧5號(hào)部分貨源已到，整理商品。討論詳細(xì)的分工情況小組成員弄清楚商品的價(jià)格和用途等6號(hào)全部貨源已到，分好商品類別準(zhǔn)備場(chǎng)地布置的材料，構(gòu)想怎樣布置預(yù)備零錢7號(hào)布置場(chǎng)地，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)8號(hào)休息整頓，總結(jié)需要改進(jìn)的地方清點(diǎn)商品數(shù)量以貨款準(zhǔn)備第二天的場(chǎng)地布置道具9號(hào)布置場(chǎng)地，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)清點(diǎn)未銷商品，統(tǒng)計(jì)已銷總量和已收貨款總數(shù)
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