營(yíng)銷技能大賽策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們四個(gè)人都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是從比賽中獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，大家為了這個(gè)目的必然會(huì)發(fā)揮出他個(gè)人最大的力量！從而能夠團(tuán)結(jié)一致至于還會(huì)擁有無(wú)比的力量！黃瑜鈞：宣傳工作贈(zèng)品派發(fā)兌現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)銷售工作張穎：組織與協(xié)調(diào)宣傳工作銷售工作（三） 成員分工圖 恐龍之香隊(duì)分工圖陳思羽：銷售工作營(yíng)銷方案的選定程春妮：財(cái)務(wù)管理銷售工作 十、附表附表1：營(yíng)銷問(wèn)卷調(diào)查表. 你的性別是： . 你會(huì)為了自己的身體健康去食用一些保健食品嗎：A 會(huì) B. 不會(huì). 你對(duì)五指毛桃了解多少：A. 一種食品 B. 可以健脾等多種功效 . 你覺(jué)得多少錢的五指毛桃雞你能接受. 你傾向于哪種促銷方式附表2：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果：150名．性別比例：？ 附表3：時(shí)間進(jìn)度表假設(shè)進(jìn)入決賽，時(shí)間進(jìn)度表2號(hào)晚上得知結(jié)果進(jìn)入決賽馬上聯(lián)系供應(yīng)商，商討進(jìn)一步合作事宜?！镌谥黝}上，我們是愛心義賣，這樣在性質(zhì)上比起廣百附近商家肯定有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；★在價(jià)格上，由于我們本身已經(jīng)和商家達(dá)成協(xié)議，所以我們可以有更多的降價(jià)成本的空間；★在款式上，雖然我們銷售的產(chǎn)品種類不算太多，但我們選取的款式都是廠家年度銷量最高的；部分商品款式都很有特色，市場(chǎng)上也比較少，因此相比于其他商家而言，我們更加有優(yōu)勢(shì)；★在數(shù)量上，我們貨物準(zhǔn)備完善，數(shù)量充足。機(jī)會(huì)opportunity 冬天的來(lái)臨意味皮膚干燥，優(yōu)質(zhì)的蜂蜜來(lái)得恰是時(shí)候。費(fèi)用：銷售費(fèi)用（場(chǎng)地布置費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、物流運(yùn)輸費(fèi)、場(chǎng)地租賃、車費(fèi)）：380元。方案的可行性：能達(dá)到一定的宣傳效果，不用得到主辦方的批準(zhǔn)。六、廣告策劃（一）廣告策劃宣傳海報(bào)宣傳單宣傳語(yǔ)①M(fèi)oney Make，Money Mad， Money Make Me Mad！我們是發(fā)錢狂隊(duì)②你喝過(guò)花茶蜂蜜嗎?親③走出我們的蜂房，走進(jìn)她的心房。目的是讓更多的人清楚我們的銷售產(chǎn)品，更重要的是告訴別人我們銷售的產(chǎn)品100%純天然，擁有質(zhì)量保證。）A套餐:買1瓶的蜂蜜可享受第二瓶（無(wú)論500g還是1kg）。我們會(huì)在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之前做足廣告宣傳，提前形成一種輿論效果，吸引更多的人關(guān)注，相信有很多關(guān)注到我們廣告的人都是我們的潛在客戶?！铩镤N售時(shí)間差別定價(jià)。（2）定價(jià)策略（Price）本次活動(dòng)屬于公益性比賽，為了讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也能買到物美價(jià)廉的東西，我們小組本著薄利多銷的原則，商品的價(jià)格都定的比市場(chǎng)價(jià)略低。因?yàn)樾Ｍ鈱?shí)戰(zhàn)可能是在星期六，所以我們的隊(duì)員特意在星期六的時(shí)候去廣百?gòu)V場(chǎng)觀察了人流情況并分析了主要的人群情況，發(fā)現(xiàn)大部分人群都符合我們的潛在客戶的要求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限。補(bǔ)充一點(diǎn)，冬季來(lái)臨，干燥問(wèn)題便會(huì)成為幾乎所有人都關(guān)心的問(wèn)題，然而我們的商品便能解決這類問(wèn)題，所以我們的商品很大可能會(huì)聚焦最多的消費(fèi)者眼光。所以中老年人比較多；據(jù)統(tǒng)計(jì)，工作日人流量最大的時(shí)候是：中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，和下午4點(diǎn)半到6點(diǎn)左右；而周末則是：從中午11點(diǎn)到下午6點(diǎn)左右人流量都很大。供應(yīng)商主營(yíng)誠(chéng)信程度物流物流速度貨源情況蜂場(chǎng)荔枝蜜、益母草醚、枇杷蜜信用度高自行能帶回學(xué)校1天未來(lái)10天充足網(wǎng)店玫瑰花、金銀花、茉莉花信用度高快遞，5天內(nèi)到達(dá)5天未來(lái)10天充足三、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位（一） 市場(chǎng)分析地理位置分析校內(nèi)營(yíng)銷:。該產(chǎn)品是由全國(guó)十佳農(nóng)民稱號(hào)獲得者種植而得，質(zhì)量有保證。甘甜上口，堪稱蜜中佳品。產(chǎn)品來(lái)自從化市溫泉國(guó)強(qiáng)蜂嘜養(yǎng)蜂場(chǎng)。 正確的來(lái)說(shuō)，花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花、枝、果實(shí)、種或皮等部分加以煎煮或沖泡，而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料。恐龍之香隊(duì)將在這次營(yíng)銷技能大賽中為大家獻(xiàn)上河源特產(chǎn)五指毛桃雞和十分具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的淮山米粉。在擺攤時(shí)，我們可供同學(xué)品嘗，為大家?guī)?lái)一定的食品保障，根據(jù)實(shí)際情況，我們還可以選擇多種分銷渠道，讓大山中每位學(xué)子都能品嘗到來(lái)自“古邑情，客家親”河源特產(chǎn)食品精彩還在繼續(xù)，希望恐龍之香能夠在策劃書及實(shí)戰(zhàn)銷售中展現(xiàn)南方學(xué)子魅力與價(jià)值！二、產(chǎn)品介紹我們的主打商品是蜂蜜，蜂蜜是人類最為熟悉的蜂產(chǎn)品，其由蜜蜂從植物花朵中采集花蜜回巢辛勤釀造而成。草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用，它的成長(zhǎng)期較木本植物短，且方便取用，用途可以說(shuō)是千變?nèi)f化，大部分是用在美容護(hù)膚、美體瘦身、保健養(yǎng)生的功用等方面。質(zhì)量一定有保證，也保證新鮮。玫瑰花養(yǎng)顏美容、調(diào)經(jīng)活血、強(qiáng)肝養(yǎng)胃、適合愛美的JMS們，加冰糖或者蜂蜜美容效果更佳。天然藥用,補(bǔ)腎保肝.較高的藥用價(jià)值.茉莉花美容減肥、舒緩神經(jīng)、調(diào)節(jié)荷爾蒙分泌、并且有潤(rùn)腸通便的作用，長(zhǎng)期坐在電腦前的JMS一定有很多人有便秘的困擾吧，長(zhǎng)期飲用茉莉花茶可有效的改善此問(wèn)題。我們主營(yíng)的商品不單只健康有益，還會(huì)在漫長(zhǎng)的冬季中發(fā)揮著強(qiáng)大的功效。我們校外營(yíng)銷的時(shí)間是周五，到時(shí)中年人工作者與學(xué)生將是廣百附近的主要人流群體，大多數(shù)符合我們潛在客戶的要求。消費(fèi)者心理分析1）女性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)● 追求時(shí)尚、美感和個(gè)性化心理● 較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心● 情感性心理●
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