營銷技能大賽策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 。本次比賽，我們所面對的市場有兩個(gè)：一種是校內(nèi)市場，一種是從化街口廣百新世紀(jì)廣場，針對不同的市場，我們所制定的策略也會略有差異。B套餐：買2瓶1kg的蜂蜜可享受第三瓶（500g半價(jià)、）的優(yōu)惠。廣百人群過于離散，派發(fā)傳單效果不明顯。詳細(xì)的廣告宣傳樣式可查看本策劃書第七點(diǎn)。相信這樣做的話能夠令更多的消費(fèi)者青睞我們的商鋪。因?yàn)?，在不同的時(shí)間段，人流量也不一樣，所以，我們采用時(shí)間差別定價(jià)法，在不同的時(shí)間段，適量的降低或提高一些價(jià)格，像到銷售后期，為減少存貨的風(fēng)險(xiǎn)，我們會適量降低我們的價(jià)格，以銷售更多的物品。在銷售過程中，人群效應(yīng)是很重要的，為了吸引顧客，我們將某些商品定低價(jià)，同時(shí)，也可以引導(dǎo)顧客購買其他的一些商品。采用一系列的定價(jià)策略，如下：◥ 折扣定價(jià)策略★★數(shù)量折扣。（1）產(chǎn)品策略（Product）現(xiàn)代的大學(xué)生大多是獨(dú)生子女，他們的生活環(huán)境一般比較好，他們追求個(gè)性、跟風(fēng)時(shí)尚，也偏愛一些健康、有美容護(hù)膚功效的食品。因此，我們預(yù)測，本隊(duì)銷售的商品也能在廣百有一個(gè)好的銷售量。 其中調(diào)查數(shù)據(jù)男女比例合理，基本符合學(xué)校男女比例的實(shí)際情況，有一定代表意義。劣勢:籌劃時(shí)間太短,準(zhǔn)備太倉促。學(xué)院外部競爭:廣百從化店主營為各種中高檔化妝品和服裝，與我們的食品沒有沖突。消費(fèi)者心理分析1）女性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)● 追求時(shí)尚、美感和個(gè)性化心理● 較強(qiáng)的自我意識和自尊心● 情感性心理● 模仿、從眾心理2）男性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)● 求新、求異的好勝心理● 目的明確，決策果斷、迅速● 重視產(chǎn)品的整體效果，不太關(guān)注細(xì)節(jié)● 消費(fèi)力求方便、快捷（二） 市場定位戰(zhàn)略形象差別化以“發(fā)錢狂”命名我們團(tuán)隊(duì)，是把我們團(tuán)隊(duì)塑造成一個(gè)瘋狂的形象，告訴別人我們與別的團(tuán)隊(duì)的不同，我們有著瘋狂的熱情，我們認(rèn)真的瘋狂著，相信“發(fā)錢狂”的形象很容易被大家所接受，并被大家所喜愛。而我們這些商品的這正好迎合她們的需求。我們校外營銷的時(shí)間是周五，到時(shí)中年人工作者與學(xué)生將是廣百附近的主要人流群體，大多數(shù)符合我們潛在客戶的要求。而因銷售人群針對性一般，且青少年人對健康食品購物欲望不太強(qiáng)烈,所以我們的營銷策略會側(cè)重于中老年人消費(fèi)人群。我們主營的商品不單只健康有益，還會在漫長的冬季中發(fā)揮著強(qiáng)大的功效。產(chǎn)品供應(yīng)商介紹：我們產(chǎn)品進(jìn)貨渠道是農(nóng)場直接拿貨。天然藥用,補(bǔ)腎保肝.較高的藥用價(jià)值.茉莉花美容減肥、舒緩神經(jīng)、調(diào)節(jié)荷爾蒙分泌、并且有潤腸通便的作用，長期坐在電腦前的JMS一定有很多人有便秘的困擾吧，長期飲用茉莉花茶可有效的改善此問題。大麥茶人們最常引用的一種茶，口感舒適，口味大眾產(chǎn)品來自大自然農(nóng)場純天然無任何添加劑放心可靠盡情飲用顏色純正，氣味飄香。玫瑰花養(yǎng)顏美容、調(diào)經(jīng)活血、強(qiáng)肝養(yǎng)胃、適合愛美的JMS們，加冰糖或者蜂蜜美容效果更佳。質(zhì)量一定有保證，也保證新鮮。質(zhì)量一定有保證，也保證新鮮。荔枝蜜采自荔枝花蕊之花蜜，氣息芳香馥郁，味甘甜，微帶荔枝果酸味，、荔枝蜜荔枝盛產(chǎn)南方，被譽(yù)為“果中之王”。草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用，它的成長期較木本植物短，且方便取用，用途可以說是千變?nèi)f化，大部分是用在美容護(hù)膚、美體瘦身、保健養(yǎng)生的功用等方面?！北静菥V目記載：“蜂蜜生則性涼，故能清熱，熟則性溫，故能補(bǔ)中；甘而平和，故能解毒，柔而濡澤，故能潤燥，其入藥之功有五，清熱也、補(bǔ)中也、解毒也、潤燥也、止痛也……” 蜂蜜甜味可口營養(yǎng)豐富常服臉色紅潤、解除疲勞、滋陰壯陽、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明蜂蜜內(nèi)服可治療心、肝、脾、腎、肺、腸等器官疾病。在擺攤時(shí)，我們可供同學(xué)品嘗，為大家?guī)硪欢ǖ氖称繁Ｕ?，根?jù)實(shí)際情況，我們還可以選擇多種分銷渠道，讓大山中每位學(xué)子都能品嘗到來自“古邑情，客家親”河源特產(chǎn)食品精彩還在繼續(xù)，希望恐龍之香能夠在策劃書及實(shí)戰(zhàn)銷售中展現(xiàn)南方學(xué)子魅力與價(jià)值！二、產(chǎn)品介紹我們的主打商品是蜂蜜，蜂蜜是人類最為熟悉的蜂產(chǎn)品，其由蜜蜂從植物花朵中采集花蜜回巢辛勤釀造而成。營銷技能大賽策劃書恐龍之香隊(duì)經(jīng)過多次商量然后報(bào)名參加了這次第五屆工商管理系營銷技能大賽?？铸堉汴?duì)將在這次營銷技能大賽中為大家獻(xiàn)上河源特產(chǎn)五指毛桃雞和十分具有營養(yǎng)價(jià)值的淮山米粉。 神農(nóng)本草經(jīng)中記載：“蜂蜜甘平無毒，主益氣補(bǔ)中，久服輕身延年。 正確的來說，花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花、枝、果實(shí)、種或皮等部分加以煎煮或沖泡，而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料。質(zhì)量一定有保證，也保證新鮮。產(chǎn)品來自從化市溫泉國強(qiáng)蜂嘜養(yǎng)蜂場。產(chǎn)品來自從化市溫泉國強(qiáng)蜂嘜養(yǎng)蜂場。甘甜上口，堪稱蜜中佳品。正值秋冬交替之際，玫瑰花不止能養(yǎng)顏更能陶冶情操。該產(chǎn)品是由全國十佳農(nóng)民稱號獲得者種植而得，質(zhì)量有保證。綠色有益，易吸引顧客而且學(xué)校和廣百地區(qū)市面上很少此系列產(chǎn)品。供應(yīng)商主營誠信程度物流物流速度貨源情況蜂場荔枝蜜、益母草醚、枇杷蜜信用度高自行能帶回學(xué)校1天未來10天充足網(wǎng)店玫瑰花、金銀花、茉莉花信用度高快遞，5天內(nèi)到達(dá)5天未來10天充足三、市場分析和市場定位（一） 市場分析地理位置分析校內(nèi)營銷:。校外營銷:校外銷售對象我們會以中老年人為主。所以中老年人比較多；據(jù)統(tǒng)計(jì)，工作日人流量最大的時(shí)候是：中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，和下午4點(diǎn)半到6點(diǎn)左右；而周末則是：從中午11點(diǎn)到下午6點(diǎn)左右人流量都很大。(31歲以上):面對這個(gè)年齡段，多數(shù)
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