【正文】 孫萌萌教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日營銷大賽策劃書8一、前言I（idea）代表創(chuàng)意，T（team）代表團(tuán)隊(duì)，T（time）代表時(shí)機(jī)，A（action）代表行動(dòng)。（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元六、評(píng)比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評(píng)分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)配合（20分）專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）銷售規(guī)范（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。（二）競(jìng)賽宣傳動(dòng)員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營銷報(bào)名表。（決賽——在本校舉行）時(shí)間安排：xx年05月19日本校舉辦方選定五種商品供五組隨機(jī)抽取，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊(duì)同時(shí)頒發(fā)證書。報(bào)名方式：（以班級(jí)為單位，二人 或二至五人為一組參賽）。(四)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名最高人氣獎(jiǎng)一名。于指定時(shí)間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：(2)決賽當(dāng)晚：① Presentation環(huán)節(jié)：隊(duì)伍營銷方案展示，時(shí)長15分鐘。(3)五強(qiáng)產(chǎn)生過程及其名單將通過本大賽微博進(jìn)行公示。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準(zhǔn)，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎(jiǎng)”。(1)作品提交時(shí)間：11月13號(hào)20：00前(2)隊(duì)伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號(hào)12:00前。(3)參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內(nèi)上傳至隊(duì)伍微博。若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進(jìn)行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。(即日?qǐng)?bào)名即日參賽)報(bào)名方式：(1)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：①登陸資環(huán)學(xué)院官方的網(wǎng)站“”，下載報(bào)名表，按要求填寫完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：②截止時(shí)間：10月27號(hào)20:00(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：①至報(bào)名點(diǎn)填寫報(bào)名表，并上交工作人員②時(shí)間：xx月xx號(hào)xx號(hào)③地點(diǎn)：各大飯?zhí)瞄T口(二)初賽主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際比賽形式：作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍35張照片，并對(duì)照片進(jìn)行說明。10．注意人身安全。a)參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì)會(huì)員，如有違反，取消比賽資格。（5）攤位人氣的39。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。直到活動(dòng)結(jié)束，大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。營銷大賽策劃書4為了支持xxx慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加xx大學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為xx大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái)，xx大學(xué)生成長促進(jìn)會(huì)將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。十一、注意事項(xiàng)1）如果天氣情況不好，則視情況延遲活動(dòng)開展時(shí)間。4）電子類：電子詞典、隨身聽、收音機(jī)、MP三、MP四、相機(jī)、U盤、耳麥、麥克風(fēng)等。十一、活動(dòng)結(jié)束后，在校公示獲獎(jiǎng)名單以并頒獎(jiǎng)。五、審核通過的賣家，可以向主辦方申請(qǐng)場(chǎng)地、桌椅及設(shè)備的使用；七、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購權(quán)，但需要書面申請(qǐng)，并簽訂相關(guān)協(xié)議。九、活動(dòng)流程：一、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之內(nèi)提交隊(duì)伍現(xiàn)有條件（內(nèi)容包括：持有商品類型，商品名稱及其數(shù)量，參與人員及聯(lián)系方式），以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣家。比賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本，由評(píng)定人員通過賬本記錄確定盈利額。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據(jù)，切實(shí)可行。2，中期準(zhǔn)備參賽人員需詳細(xì)了解賣家須知，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。3）以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場(chǎng)多元化的認(rèn)知。造就營銷空間，展現(xiàn)隊(duì)伍魅力。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力。PPT講解參賽者利用ppt對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解，時(shí)間為6分鐘。（3）、PPT講解時(shí)間：XX年4月11日地點(diǎn)：E1C—201七、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)前期拉票環(huán)節(jié)活動(dòng)的決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行拉票，通過短信的形式參與投票。3）彩排（4月11日）彩排時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)作品，并且為決賽時(shí)的流程設(shè)置準(zhǔn)備。參賽者可根據(jù)復(fù)賽時(shí)對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行闡述的5分鐘時(shí)間來準(zhǔn)備作品。六、活動(dòng)安排前期（XX年3月中旬）1）展板、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳2）相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì)等宣傳本次活動(dòng)3）參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名（XX年3月21—3月23）中期（XX年3月23日——4月11日）1）初賽（XX年3月28日前）參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案作品，由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審選定進(jìn)入復(fù)賽，公布復(fù)賽名單。我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的目的！主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支策劃承辦單位：營銷協(xié)會(huì)贊助單位：滕州?？道涫场x年8月棗莊學(xué)院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（8000份） *XX=800 司儀聘請(qǐng) 200 告示牌 1*300=300 舞臺(tái)背景 1400 條幅 50*12=600 聘請(qǐng)專業(yè)人員講座 200 海報(bào) 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2*78=156+5*15=75=231 獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯、邀請(qǐng)函 200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)銷） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375營銷大賽策劃書2一、活動(dòng)目的為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對(duì)營銷教育有更深更具體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì)，了解商道。5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長。八件作品進(jìn)入決賽決賽既頒獎(jiǎng)儀式：時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)五、贊助優(yōu)勢(shì)：，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。交稿地點(diǎn)：體育樓401注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。（評(píng)審團(tuán)在了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)的營銷方案、銷售情況，以及期間出現(xiàn)的問題后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行提問，團(tuán)隊(duì)代表進(jìn)行回答）；現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（滿分100分，銷售積分占60%，營銷方案闡述占20%，現(xiàn)場(chǎng)公開答辯占20%）七、比賽規(guī)則：，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格；，不得惡意損壞學(xué)校形象及俱樂部形象。12月21日評(píng)審團(tuán)按照各個(gè)團(tuán)隊(duì)最終實(shí)戰(zhàn)銷售積分的多少挑選8個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。次日，評(píng)審團(tuán)評(píng)審銷售業(yè)績和其營銷方案從中選出20個(gè)團(tuán)隊(duì)。五、參賽要求：參賽人員自由組隊(duì)(每隊(duì)35人)；提交銷售商品的營銷方案；參賽人員銷售的商品由創(chuàng)業(yè)俱樂部提供（商品目錄見附錄）；參賽人員必須遵守比賽規(guī)則。四、活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生（鼓勵(lì)班級(jí)和其他學(xué)生組織挑選代表隊(duì)參加）。(值班總負(fù)責(zé)人：陳超)（二）初賽：12月10日?qǐng)?bào)名團(tuán)隊(duì)以賣場(chǎng)形式集中銷售并提交一份營銷方案到就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部辦公室。12月20日晚在就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部辦公室進(jìn)行銷售匯總交流。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)闡述營銷方案（限時(shí)4分鐘）；現(xiàn)場(chǎng)答辯。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（獎(jiǎng)品根據(jù)銷售情況而定）一等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人獎(jiǎng)金500元二等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人獎(jiǎng)金150元三等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人獎(jiǎng)金各100元優(yōu)秀獎(jiǎng)4個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)十、活動(dòng)預(yù)算：宣傳板及海報(bào)：60元培訓(xùn)材料：50元獎(jiǎng)金：1000元獎(jiǎng)品： 270元總計(jì)：1320元鄭州交通職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部20101122日第二篇：營銷大賽策劃書營銷大賽策劃書營銷大賽策劃書1一、活動(dòng)背景：在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！二、活動(dòng)目的：在比賽過程中普及營銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷人才。7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。14日公布進(jìn)入決賽名單地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫真注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。）三、活動(dòng)時(shí)間XX年3月中旬——4月中旬四、活動(dòng)地點(diǎn)懷化學(xué)院E1C—201五、活動(dòng)組織主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì)，懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。要求：各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案，并且在營銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。時(shí)間：4月2日晚地點(diǎn)：E2B201,E2B203評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)清晰，感染力強(qiáng)，具說服力。（2）、拉票環(huán)節(jié)決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的優(yōu)化方案進(jìn)行拉票，通過短信的形式參與投票。分?jǐn)?shù)比例為40%。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（1名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金（150元）二等獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 （100元）三等獎(jiǎng)（3名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 （50元）優(yōu)勝獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書最佳策劃：50元 最佳銷售：50元商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部XX年3月7日營銷大賽策劃書3一、活動(dòng)前言跳蚤市場(chǎng)作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源，又通過跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營銷機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)主題：營銷自我，彰顯青春風(fēng)采三、活動(dòng)宗旨：通過跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營銷，展示營銷人的風(fēng)采。2）增強(qiáng)營銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。（附：報(bào)名表）報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售，代理營銷。復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營銷策劃書為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問答。根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)委打分（附：具體環(huán)節(jié)參閱比賽說明）最終算定出平均分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)者為獲勝者，依次決定最終名次比賽方法與評(píng)比：為保證比賽的公平、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。最終分?jǐn)?shù)者獲勝。四、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試，賣家答辯，決定比賽名單。一十、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。3）通訊類：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等。7）時(shí)尚類：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。4）賣家在銷售過程中，應(yīng)文明用語、尊敬他人。2) 方案要求：營銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。然后在比賽過程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷，吸引消費(fèi)者的眼光，使自己的營業(yè)利潤達(dá)到最大。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）計(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。（4）參賽小組的銷售利潤率占評(píng)分的40%。附錄：決賽