營銷技能大賽策劃書-文庫吧
2025-07-20 05:28 本頁面
【正文】 這樣的美容效果。從以上幾點都充分表明了我們的主打的產(chǎn)品選擇的正確性。校外營銷:校外銷售對象我們會以中老年人為主。而因銷售人群針對性一般，且青少年人對健康食品購物欲望不太強烈,所以我們的營銷策略會側重于中老年人消費人群。根據(jù)大賽規(guī)定，我們校外營銷的地點是廣百新世紀廣場。根據(jù)我們的調查，街口是從化市的市中心，而廣百屬于街口的商業(yè)中心地帶，人流量很大，人群也很多，附近有很多商業(yè)店鋪，住宅。所以中老年人比較多；據(jù)統(tǒng)計，工作日人流量最大的時候是：中午12點到2點，和下午4點半到6點左右；而周末則是：從中午11點到下午6點左右人流量都很大。我們校外營銷的時間是周五，到時中年人工作者與學生將是廣百附近的主要人流群體，大多數(shù)符合我們潛在客戶的要求。消費人群的消費特點分析(0~15歲):基本沒有市場(15~18歲):雖然對我們的產(chǎn)品并沒有相當大的興趣，但我們能夠以禮品送給家人為由的方式推銷給他們。因此他們成為了我們的潛力顧客( 19~25歲):首先這個年齡段的女性對美容護膚開始有了追求，而且冬季的到來也會令不少的青年工作到來干燥的困擾，因此我們相信這類商品讓他們產(chǎn)生的興趣。(31歲以上):面對這個年齡段，多數(shù)人都追求綠色健康食品所帶來的各種保養(yǎng)功效，例如：延年益壽，提高免疫力，保護心血管。而我們這些商品的這正好迎合她們的需求。因此我們相信她們會對我們的商品有濃厚的興趣。從而成為我們在校外銷售消費的主力軍（19~24歲在校大學生）：面對這種人群，首先她們長期住校，與外界少有聯(lián)系，基本什么生活需要的東西都得自己掏錢購買，而且正值青春期對皮膚保養(yǎng)與睡眠質量相當?shù)闹匾?，因此我們相信她們將會成為我們在校內銷售消費的主力軍。補充一點，冬季來臨，干燥問題便會成為幾乎所有人都關心的問題，然而我們的商品便能解決這類問題，所以我們的商品很大可能會聚焦最多的消費者眼光。消費者心理分析1）女性消費者群體的消費心理特點● 追求時尚、美感和個性化心理● 較強的自我意識和自尊心● 情感性心理● 模仿、從眾心理2）男性消費者群體的消費心理特點● 求新、求異的好勝心理● 目的明確，決策果斷、迅速● 重視產(chǎn)品的整體效果，不太關注細節(jié)● 消費力求方便、快捷（二） 市場定位戰(zhàn)略形象差別化以“發(fā)錢狂”命名我們團隊，是把我們團隊塑造成一個瘋狂的形象，告訴別人我們與別的團隊的不同，我們有著瘋狂的熱情，我們認真的瘋狂著，相信“發(fā)錢狂”的形象很容易被大家所接受，并被大家所喜愛。產(chǎn)品差別化雖然我們的產(chǎn)品種類比較多、范圍比較廣，但是我們也注重產(chǎn)品的差異化。我們產(chǎn)品中“純天然”的蜂蜜是與眾不同的，在市面上較少出現(xiàn)，淘寶網(wǎng)也很少真正的純天然產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)這個干燥的時期，我們的蜂蜜既有美容養(yǎng)顏的效果，也可以滋補身體，相信會吸引不少顧客的眼球。四、市場競爭和可行性分析（一） 市場競爭學院內部競爭:學院內幾乎沒有新鮮的米粉出售，只有學院后門有部分小販，知道的人非常有限，我們這次主打產(chǎn)品是食品，假如有另一支營銷隊伍，也許競爭壓力就來自那。學院外部競爭:廣百從化店主營為各種中高檔化妝品和服裝，與我們的食品沒有沖突。優(yōu)勢:團隊合作能力強,易于各種合作與協(xié)調。憑借營銷大賽可以引起大量注意，吸引更多的顧客。競爭對手有限。劣勢:籌劃時間太短,準備太倉促。銷售產(chǎn)品單一，可能忽略了其他潛在客戶。（二） 可行性分析針對本次營銷技能大賽的要求及結合我們所銷售的商品性質，我們小組在校內做了一份問卷調查表，問卷調查表和問卷調查結果請見附錄。 我們調查了本校在校生150人次，其中大部分是大一大二大三的學生。 其中調查數(shù)據(jù)男女比例合理，基本符合學校男女比例的實際情況，有一定代表意義。 調查中，許多人對于河源特產(chǎn)了解甚少，相信到時只要我們發(fā)揮團體的精神，運用銷售技巧和親切的溝通方式并采取試吃，定能成功的發(fā)掘一大批的潛在客戶。在優(yōu)惠方面，有71%左右的人希望在購買商品時能享受打折的優(yōu)惠，這和我們的促銷方式是相吻合的。因為校外實戰(zhàn)可能是在星期六，所以我們的隊員特意在星期六的時候去廣百廣場觀察了人流情況并分析了主要的人群情況，發(fā)現(xiàn)大部分人群都符合我們的潛在客戶的要求。因此，我們預測，本隊銷售的商品也能在廣百有一個好的銷售量。我們隊伍的商品及商品定價是比較合理的，能夠讓大眾廣為接納。五、產(chǎn)品營銷策略與銷售戰(zhàn)略（一）市場營銷策略一個好的市場營銷策略，是營銷成功的關鍵，而我們小組認為，營銷策略是以顧客需求為出發(fā)點的，根據(jù)經(jīng)驗和調查獲得顧客需求量以及購買力的信息，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)目標的過程。也就是4P或4C，我們這次就以4P組合給大家介紹我們的營銷策略。（1）產(chǎn)品策略（Product）現(xiàn)代的大學生大多是獨生子女，他們的生活環(huán)境一般比較好，他們追求個性、跟風時尚，也偏愛一些健康、有美容護膚功效的食品。我們這次所選的商品主打有：各類蜂蜜和給類功效不同的花茶等擁有QS標志的健康食品，根據(jù)產(chǎn)品類型來看，我們所選的產(chǎn)品不是單一的，各種特色產(chǎn)品符合了現(xiàn)代大學生的口味與功效需求。冬天將近，一些保暖品，如圍巾、手套、暖水袋也開始受到了消費者得青睞，但是根據(jù)往年的經(jīng)驗，保暖品一直都是很多參賽者得主打產(chǎn)品，競爭非常激烈，所以，這次我們選擇了另一個更大的主打市場——健康食品市場，根據(jù)觀察，健康食品市場是我們學校的一個潛力非常大的市場，而且，我們所選的商品都是一些有質量保證
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