營銷技能大賽策劃書(存儲版)
【正文】 模仿、從眾心理2）男性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)● 求新、求異的好勝心理● 目的明確，決策果斷、迅速● 重視產(chǎn)品的整體效果，不太關(guān)注細(xì)節(jié)● 消費(fèi)力求方便、快捷（二） 市場定位戰(zhàn)略形象差別化以“發(fā)錢狂”命名我們團(tuán)隊(duì)，是把我們團(tuán)隊(duì)塑造成一個瘋狂的形象，告訴別人我們與別的團(tuán)隊(duì)的不同，我們有著瘋狂的熱情，我們認(rèn)真的瘋狂著，相信“發(fā)錢狂”的形象很容易被大家所接受，并被大家所喜愛。劣勢:籌劃時間太短,準(zhǔn)備太倉促。因此，我們預(yù)測，本隊(duì)銷售的商品也能在廣百有一個好的銷售量。采用一系列的定價(jià)策略，如下：◥ 折扣定價(jià)策略★★數(shù)量折扣。因?yàn)?，在不同的時間段，人流量也不一樣，所以，我們采用時間差別定價(jià)法，在不同的時間段，適量的降低或提高一些價(jià)格，像到銷售后期，為減少存貨的風(fēng)險(xiǎn)，我們會適量降低我們的價(jià)格，以銷售更多的物品。詳細(xì)的廣告宣傳樣式可查看本策劃書第七點(diǎn)。B套餐：買2瓶1kg的蜂蜜可享受第三瓶（500g半價(jià)、）的優(yōu)惠。同時，由于我們的產(chǎn)品是從從化國強(qiáng)養(yǎng)蜂場和網(wǎng)絡(luò)廠家獲取的，具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，又具有自己的產(chǎn)品特色，在此基礎(chǔ)上，實(shí)行提前預(yù)購、折扣、抽獎、玩游戲等方式，配以多種促銷及廣告手段，吸引更多的顧客前來購買。創(chuàng)意宣傳方案◥ 方案一：在確定入決賽后，我們會在養(yǎng)蜂場拍攝一段視頻與一套照片然后擺上微薄或者其他網(wǎng)站來宣傳我們的蜂蜜的純正與天然。七、成本與利潤預(yù)算商品價(jià)格及預(yù)計(jì)收益明細(xì)表序號商品名稱單個成本數(shù)量定價(jià)單個利潤主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)收入1五指毛桃雞3730瓶6831111020402枇杷蜜500g/瓶2110瓶58372105803益母草蜜500g/瓶2120瓶48274209604茉莉花30g/袋410袋106401005玫瑰花30g/袋810袋157801506大麥茶50g/袋220袋108402007枸杞子30g/袋410袋10640100合計(jì)19404130（注:欄目單位均為:元。預(yù)計(jì)利潤表2012年11月發(fā)錢狂隊(duì) 單位:元項(xiàng)目本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、 營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失二、 營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：風(fēng)險(xiǎn)成本三、 利潤總額減：捐款費(fèi)用（利潤5%）四、 凈利潤(十位數(shù)四舍五入)413019403800002190003507001490184014161748銷售盈利指標(biāo)：經(jīng)營凈利率=凈利潤/營業(yè)收入*100%=1582/4130*100%=38%經(jīng)營毛利率=（營業(yè)收入營業(yè)成本）/營業(yè)收入*100%=（41301940）/4130*100%=53%投資回報(bào)率（ROI）=平均利潤/投資總額*100%=1582/1940*100%=82%（注：凈利潤、營業(yè)收入、營業(yè)成本、平均成本、投資總額取中間值）通過銷售盈利指標(biāo)的分析，可知我們預(yù)計(jì)的經(jīng)營活動的盈利水平還是比較高的。 后門的小販販賣的蜂蜜質(zhì)量沒有保證，不具有競爭力。而且進(jìn)貨地點(diǎn)離攤位比較近，隨時可得。3號籌集資金，下訂單，催賣家當(dāng)天發(fā)貨印制海報(bào)，打印傳單，利用社交工具開始大力宣傳4號在校園飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并開通網(wǎng)站接受優(yōu)惠預(yù)定。雖然我們都不是市場營銷專業(yè)，但是我們會用我們往常的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行銷售，正因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，才有更多熱情，更積極投入我們的工作。對于競爭者的價(jià)格戰(zhàn)，我隊(duì)提出第三點(diǎn)方案：★采用宣傳單的形式直觀地宣傳我們所銷售的產(chǎn)品；★我隊(duì)有很好的促銷方式，折扣，抽獎，玩游戲等等，來吸引顧客的眼球。劣勢weakness優(yōu)質(zhì)的蜂蜜價(jià)錢偏高；攤位面積比較小，商品展示不夠全面，當(dāng)人多的時候顧及不了所有的顧客；擺攤賣商品，有消費(fèi)者會抵觸，認(rèn)為是路邊攤，沒什么好東西；從小組成員上看，我們小組的人都是市場營銷的，而且是同一級的，相較于其他跨系、跨界組，我們相對處于劣勢；因?yàn)檫@次屬于短期銷售，很難讓顧客在短時間內(nèi)信任我們，并購買我們的商品。所以，我們的風(fēng)險(xiǎn)成本為350700元。◥ 方案三：前期通過我們隊(duì)員自身的人際圈去宣傳，在銷售當(dāng)天約好一起過來我們的攤位“撐場”。無論我們處于哪個市場，只要我們在自己的崗位上我們就會使出我們最多的熱情去感染我們的消費(fèi)者，從而帶動他們的消費(fèi)，并用我們制作的海報(bào)及宣傳卡紙等加大我們隊(duì)伍的知名度，同時也能提高大家購買的意愿與欲望。因此活動前，我們將通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹及校園廣播等各種多媒體媒介進(jìn)行對本產(chǎn)品的宣傳。（即有折扣券的顧客不能再享受打折優(yōu)惠。我們的廣告?zhèn)鞑ッ浇橹饕校盒麄饕曨l、宣傳海報(bào)、宣傳報(bào)、微博、學(xué)院論壇等。因?yàn)檫@次我們要在校內(nèi)和校外進(jìn)行銷售，會遇到很多不同類型的顧客，像一些中年人，特別是婦女，她們都養(yǎng)成了講價(jià)的習(xí)慣，所以，我們會有針對的向她們提一下價(jià)，讓她們有講價(jià)的空間，這樣，我們就不會虧本，而她們也會因?yàn)榭梢灾v價(jià)而高興。冬天
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