營銷技能大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而且擁有國家QS標(biāo)志的健康食品，這類商品在學(xué)?；臼菦]有的，這不僅擴(kuò)大了我們的產(chǎn)品市場，而且大大提高了我們的競爭力。（2）定價(jià)策略（Price）本次活動(dòng)屬于公益性比賽，為了讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也能買到物美價(jià)廉的東西，我們小組本著薄利多銷的原則，商品的價(jià)格都定的比市場價(jià)略低。采用一系列的定價(jià)策略，如下：◥ 折扣定價(jià)策略★★數(shù)量折扣。這次，我們?yōu)榱斯膭?lì)顧客大量購買我們的商品，我們采用了多購多折的原則，給某些購得多的顧客減少一定得價(jià)格。增加我們的銷售量。◥ 心理定價(jià)策略★★招徠定價(jià)。在銷售過程中，人群效應(yīng)是很重要的，為了吸引顧客，我們將某些商品定低價(jià)，同時(shí)，也可以引導(dǎo)顧客購買其他的一些商品。◥ 差別定價(jià)法★★顧客差別定價(jià)。因?yàn)檫@次我們要在校內(nèi)和校外進(jìn)行銷售，會(huì)遇到很多不同類型的顧客，像一些中年人，特別是婦女，她們都養(yǎng)成了講價(jià)的習(xí)慣，所以，我們會(huì)有針對的向她們提一下價(jià)，讓她們有講價(jià)的空間，這樣，我們就不會(huì)虧本，而她們也會(huì)因?yàn)榭梢灾v價(jià)而高興?！铩镤N售時(shí)間差別定價(jià)。因?yàn)?，在不同的時(shí)間段，人流量也不一樣，所以，我們采用時(shí)間差別定價(jià)法，在不同的時(shí)間段，適量的降低或提高一些價(jià)格，像到銷售后期，為減少存貨的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)適量降低我們的價(jià)格，以銷售更多的物品。（3）分銷策略（Place）為了盡量降低成本，我們小組這次很多商品都是直接聯(lián)系批發(fā)商，并在同一個(gè)批發(fā)商那里進(jìn)貨，這樣不僅降低了商品成本，而且降低了運(yùn)輸成本和一定得風(fēng)險(xiǎn)，也能確保商品的質(zhì)量。這樣就能給顧客更多的實(shí)惠和保證。（4）促銷策略（Promotion）● 人員促銷策略因?yàn)檫@次營銷大賽很可能會(huì)在星期六日進(jìn)行，在校內(nèi)的人流量可能會(huì)比上課天的少，但他們由于不用上課，自然有意愿來消費(fèi)的學(xué)生明顯更多，因此我們的銷售人員會(huì)分為2組，1組留守大本營，另一組會(huì)采取主動(dòng)出擊的營銷策略。相信這樣做的話能夠令更多的消費(fèi)者青睞我們的商鋪?！? 廣告策略廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，在宣傳商品銷售上有重要的意義，是促進(jìn)商品銷售的重要手段之一。我們的廣告?zhèn)鞑ッ浇橹饕校盒麄饕曨l、宣傳海報(bào)、宣傳報(bào)、微博、、學(xué)院論壇等。我們會(huì)在實(shí)戰(zhàn)營銷之前做足廣告宣傳，提前形成一種輿論效果，吸引更多的人關(guān)注，相信有很多關(guān)注到我們廣告的人都是我們的潛在客戶。詳細(xì)的廣告宣傳樣式可查看本策劃書第七點(diǎn)。● 銷售促進(jìn)策略樣品展示：通過免費(fèi)的試飲，讓顧客切身體會(huì)到“蜂蜜+花茶”的完美配合，同時(shí)加上我們下面介紹的各種促銷手段，提高顧客的購買欲望。贈(zèng)送禮品：如果一次性購買蜂蜜超過3罐（無論50g還是1kg），可以免費(fèi)獲贈(zèng)一包任意品種的花茶（50g），以及一支專用的攪拌勺。推出各種套餐銷售：：“一罐蜂蜜+一包花茶”：“兩罐蜂蜜+一包花茶” ：“一罐蜂蜜+兩包花茶” ：“四罐蜂蜜+六包花茶”，以及我們的黃金VIP卡憑宣傳單（折扣券）購物滿50塊可返現(xiàn)5元（注：宣傳單只在學(xué)校派發(fā)。廣百人群過于離散，派發(fā)傳單效果不明顯。）注：此活動(dòng)與編號5不同時(shí)享有。（即有折扣券的顧客不能再享受打折優(yōu)惠。）A套餐:買1瓶的蜂蜜可享受第二瓶（無論500g還是1kg）。B套餐：買2瓶1kg的蜂蜜可享受第三瓶（500g半價(jià)、）的優(yōu)惠。C套餐：買滿三瓶1kg的蜂蜜可送出500g（自選）一瓶。（沒有折扣券的顧客可以享有三個(gè)套餐中其中一個(gè)）注：此活動(dòng)與編號4不同時(shí)共享有免費(fèi)送貨上門（僅限校園內(nèi)）。（二） 銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場銷售策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。本次比賽，我們所面對的市場有兩個(gè)：一種是校內(nèi)市場，一種是從化街口廣百新世紀(jì)廣場，針對不同的市場，我們所制定的策略也會(huì)略有差異。對于校內(nèi)市場，本隊(duì)所銷售的商品雖然不似其他服飾、保暖產(chǎn)品等那么受學(xué)生的熱捧，推銷起來相對不太容易。因此活動(dòng)前，我們將通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹及校園廣播等各種多媒體媒介進(jìn)行對本產(chǎn)品的宣傳。目的是讓更多的人清楚我們的銷售產(chǎn)品，更重要的是告訴別人我們銷售的產(chǎn)品100%純天然，擁有質(zhì)量保證。同時(shí)，由于我們的產(chǎn)品是從從化國強(qiáng)養(yǎng)蜂場和網(wǎng)絡(luò)廠家獲取的，具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，又具有自己的產(chǎn)品特色，在此基礎(chǔ)上，實(shí)行提前預(yù)購、折扣、抽獎(jiǎng)、玩游戲等方式，配以多種促銷及廣告手段，吸引更多的顧客前來購買。對于校外市場，廣百的人流主要為平常的群眾，而根據(jù)調(diào)查工作青年與中年人對健康的需求不低，因此我們在校外的市場也不會(huì)有很大的落差。由于是星期五，又是廣場，人流量雖然沒有星期六日的多，但是相比較也多于星期一至星期四；針對這一方面，我們隊(duì)成員將分時(shí)段分工，像周圍顧客進(jìn)行商品的介紹推銷。第一階段：在早上11點(diǎn)前，由于人流量相對較少，但群眾時(shí)間較為充裕，我們小組成員將上前通過介紹，讓顧客了解產(chǎn)品，知道主題，并帶領(lǐng)他們前來攤位購買。第二階段：11點(diǎn)到下午3點(diǎn)，這時(shí)人流量明顯增多，是銷售的黃金點(diǎn)，小組將抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，大力做好促銷，讓前來的顧客感覺物有所值。第三階段：3點(diǎn)過后，由于人流開始疏散，群眾時(shí)間比較匆忙，小組將抓住最后，進(jìn)行優(yōu)惠傾銷，盡可能的清理存貨。無論我們處于哪個(gè)市場，只要我們在自己的崗位上我們就會(huì)使出我們最多的熱情去感染我們的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)他們的消費(fèi)，并用我們制作的海報(bào)及宣傳卡紙等加大我們隊(duì)伍的知名度，同時(shí)也能提高大家購買的意愿與欲望。六、廣告策劃（一）廣告策劃宣傳海報(bào)宣傳單宣傳語①M(fèi)oney Make，Money Mad
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