【正文】 善于言談宣傳工作陳思羽女12級音樂系音樂系文娛部干事曾任家庭教師強專業(yè)知識扎實負責(zé)銷售工作（二） 組員組合分析我們小組是清一色女人的配置，我們都善于交際，會用最真誠和最貼心的服務(wù)態(tài)度來彌補這個缺陷。在參賽期間，我隊查閱了近期的天氣預(yù)報，有冷空氣進入，但是也沒有降到幾度的程度，所以，保暖品對我們的威脅特別大，但依然是個熱賣品，進而，我們對此類顧客競爭者提出第二點方案：★全體總動員，積極促銷，用我們的熱情和實際行動來招攬我們的顧客，而且我們的前期廣告策略中的海報、宣傳單和其他宣傳方式可以為我們最大限度的增加顧客流量。 銷售過程方面，已經(jīng)想好一系列的促銷優(yōu)惠活動，相信能吸引路人的注意及前來咨詢購買。再考慮貨物運輸過程中，可能造成貨物損壞，以及銷售過后可能有部分貨物的積壓，該部分貨物不但不能創(chuàng)造利潤，并且滯銷也要我們承擔(dān)成本費用，保守估計在50200元。方案弊端：成本過高，而且耗時，難以保證達到預(yù)期效果。第三階段：3點過后，由于人流開始疏散，群眾時間比較匆忙，小組將抓住最后，進行優(yōu)惠傾銷，盡可能的清理存貨。對于校內(nèi)市場，本隊所銷售的商品雖然不似其他服飾、保暖產(chǎn)品等那么受學(xué)生的熱捧，推銷起來相對不太容易。）注：此活動與編號5不同時享有?！? 廣告策略廣告作為一種傳遞信息的活動，在宣傳商品銷售上有重要的意義，是促進商品銷售的重要手段之一。◥ 差別定價法★★顧客差別定價。我們這次所選的商品主打有：各類蜂蜜和給類功效不同的花茶等擁有QS標(biāo)志的健康食品，根據(jù)產(chǎn)品類型來看，我們所選的產(chǎn)品不是單一的，各種特色產(chǎn)品符合了現(xiàn)代大學(xué)生的口味與功效需求。 調(diào)查中，許多人對于河源特產(chǎn)了解甚少，相信到時只要我們發(fā)揮團體的精神，運用銷售技巧和親切的溝通方式并采取試吃，定能成功的發(fā)掘一大批的潛在客戶。優(yōu)勢:團隊合作能力強,易于各種合作與協(xié)調(diào)。因此我們相信她們會對我們的商品有濃厚的興趣。根據(jù)大賽規(guī)定，我們校外營銷的地點是廣百新世紀(jì)廣場。我們的供應(yīng)商是一個蜂場、一間可信賴網(wǎng)店。綠色有益，易吸引顧客而且學(xué)校和廣百地區(qū)市面上很少此系列產(chǎn)品。屬稀有蜜種。 是嶺南特有的蜜種益母草蜜去瘀生新、調(diào)經(jīng)活血等作用，適合月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)血過多，產(chǎn)前產(chǎn)后女性食用，充分體現(xiàn)出對女性的呵護。外用可治療燙傷、凍傷以及滋潤皮膚。我們這次賣的主打產(chǎn)品是位于廣東省河源市的特產(chǎn)食品。主要含有60多種人體所需的無機物和有機物、葡萄糖、果糖、酶值、蛋白質(zhì)以及18種氨基酸。產(chǎn)品來自從化市溫泉國強蜂嘜養(yǎng)蜂場。枇杷蜜具有枇杷“主治肺熱喘咳、胃熱嘔吐、煩熱口渴”的藥效，有清肺、泄熱、化痰、止咳平喘等保健功效，是傷風(fēng)感冒、咳嗽痰多患者的理想選擇。達到身心雙豐收的效果?；ò瓿錆M藝術(shù)感，可以作為自拍素材。從以上幾點都充分表明了我們的主打的產(chǎn)品選擇的正確性。因此他們成為了我們的潛力顧客( 19~25歲):首先這個年齡段的女性對美容護膚開始有了追求，而且冬季的到來也會令不少的青年工作到來干燥的困擾，因此我們相信這類商品讓他們產(chǎn)生的興趣。我們產(chǎn)品中“純天然”的蜂蜜是與眾不同的，在市面上較少出現(xiàn)，淘寶網(wǎng)也很少真正的純天然產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)這個干燥的時期，我們的蜂蜜既有美容養(yǎng)顏的效果，也可以滋補身體，相信會吸引不少顧客的眼球。（二） 可行性分析針對本次營銷技能大賽的要求及結(jié)合我們所銷售的商品性質(zhì)，我們小組在校內(nèi)做了一份問卷調(diào)查表，問卷調(diào)查表和問卷調(diào)查結(jié)果請見附錄。五、產(chǎn)品營銷策略與銷售戰(zhàn)略（一）市場營銷策略一個好的市場營銷策略，是營銷成功的關(guān)鍵，而我們小組認(rèn)為，營銷策略是以顧客需求為出發(fā)點的，根據(jù)經(jīng)驗和調(diào)查獲得顧客需求量以及購買力的信息，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)目標(biāo)的過程。增加我們的銷售量。這樣就能給顧客更多的實惠和保證。贈送禮品：如果一次性購買蜂蜜超過3罐（無論50g還是1kg），可以免費獲贈一包任意品種的花茶（50g），以及一支專用的攪拌勺。（沒有折扣券的顧客可以享有三個套餐中其中一個）注：此活動與編號4不同時共享有免費送貨上門（僅限校園內(nèi)）。由于是星期五，又是廣場，人流量雖然沒有星期六日的多，但是相比較也多于星期一至星期四；針對這一方面，我們隊成員將分時段分工，像周圍顧客進行商品的介紹推銷。◥ 方案二：在確定進入決賽后，我們可以派發(fā)傳單宣傳有關(guān)蜂蜜的保健知識，以及蜂蜜的相關(guān)趣聞，特別強調(diào)蜂蜜在冬季對身體的益處。但這種狀況在現(xiàn)實營銷中是不能達到的，我們必須考慮各種會導(dǎo)致利潤下降的因素，這樣的策劃才有可行性。 價格方面，我們找的商家都是搞批發(fā)的，所以價格比較低，甚至比廣州地區(qū)的批發(fā)價格還要低。 物流速度比預(yù)期慢 天氣的不可預(yù)知性 貨物積壓現(xiàn)象（二） 規(guī)避風(fēng)險面對我們可能遇到的威脅，我們可以提前做好準(zhǔn)備，將風(fēng)險減弱到最低程度。加大促銷優(yōu)惠的力度。討論詳細的分工情況小組成員弄清楚商品的價格和用途等6號全部貨源已到，分好商品類別準(zhǔn)備場地布置的材料，構(gòu)想怎樣布置預(yù)備零錢7號布置場地，實戰(zhàn)經(jīng)營8號休息整頓，總結(jié)需要改進的地方清點商品數(shù)量以貨款準(zhǔn)備第二天的場地布置道具9號布置場地，實戰(zhàn)經(jīng)營清點未銷商品，統(tǒng)計已銷總量和已收貨款總數(shù)。九、團隊介紹（一） 組員介紹姓名