營銷技能大賽策劃書(文件)
【正文】 會導(dǎo)致利潤下降的因素，這樣的策劃才有可行性。所以，我們的風(fēng)險成本為350700元。 價格方面，我們找的商家都是搞批發(fā)的，所以價格比較低，甚至比廣州地區(qū)的批發(fā)價格還要低。劣勢weakness優(yōu)質(zhì)的蜂蜜價錢偏高；攤位面積比較小，商品展示不夠全面，當(dāng)人多的時候顧及不了所有的顧客；擺攤賣商品，有消費者會抵觸，認(rèn)為是路邊攤，沒什么好東西；從小組成員上看，我們小組的人都是市場營銷的，而且是同一級的，相較于其他跨系、跨界組，我們相對處于劣勢；因為這次屬于短期銷售，很難讓顧客在短時間內(nèi)信任我們，并購買我們的商品。 物流速度比預(yù)期慢 天氣的不可預(yù)知性 貨物積壓現(xiàn)象（二） 規(guī)避風(fēng)險面對我們可能遇到的威脅，我們可以提前做好準(zhǔn)備，將風(fēng)險減弱到最低程度。對于競爭者的價格戰(zhàn)，我隊提出第三點方案：★采用宣傳單的形式直觀地宣傳我們所銷售的產(chǎn)品；★我隊有很好的促銷方式，折扣，抽獎，玩游戲等等，來吸引顧客的眼球。加大促銷優(yōu)惠的力度。雖然我們都不是市場營銷專業(yè)，但是我們會用我們往常的經(jīng)驗來進行銷售，正因為有經(jīng)驗，才有更多熱情，更積極投入我們的工作。討論詳細的分工情況小組成員弄清楚商品的價格和用途等6號全部貨源已到，分好商品類別準(zhǔn)備場地布置的材料，構(gòu)想怎樣布置預(yù)備零錢7號布置場地，實戰(zhàn)經(jīng)營8號休息整頓，總結(jié)需要改進的地方清點商品數(shù)量以貨款準(zhǔn)備第二天的場地布置道具9號布置場地，實戰(zhàn)經(jīng)營清點未銷商品，統(tǒng)計已銷總量和已收貨款總數(shù)。3號籌集資金，下訂單，催賣家當(dāng)天發(fā)貨印制海報，打印傳單，利用社交工具開始大力宣傳4號在校園飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并開通網(wǎng)站接受優(yōu)惠預(yù)定。九、團隊介紹（一） 組員介紹姓名性別年級專業(yè)職位經(jīng)驗口頭表達能力優(yōu)點擔(dān)任角色張穎女12級國際酒店管理社團聯(lián)合會外聯(lián)部副部長曾任代理，常與商家接觸，有銷售經(jīng)驗。而且進貨地點離攤位比較近，隨時可得。在參賽期間，貨物的損耗肯定免不了，重點是我們?nèi)绾稳ケ苊膺@種情況的發(fā)生，我隊提出第一點方案：★在運輸途中，減少摩擦和碰撞；★在拿貨的過程中，要檢查清楚貨物；★注意商品的包裝，盡量用包裝的方式將貨物保管好，減少損耗。 后門的小販販賣的蜂蜜質(zhì)量沒有保證，不具有競爭力。 產(chǎn)品方面，產(chǎn)品符合大眾消費群體對健康的要求，符合季節(jié)（冬季）。預(yù)計利潤表2012年11月發(fā)錢狂隊 單位:元項目本月數(shù)本年累計數(shù)一、 營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費用管理費用財務(wù)費用資產(chǎn)減值損失二、 營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：風(fēng)險成本三、 利潤總額減：捐款費用（利潤5%）四、 凈利潤(十位數(shù)四舍五入)413019403800002190003507001490184014161748銷售盈利指標(biāo)：經(jīng)營凈利率=凈利潤/營業(yè)收入*100%=1582/4130*100%=38%經(jīng)營毛利率=（營業(yè)收入營業(yè)成本）/營業(yè)收入*100%=（41301940）/4130*100%=53%投資回報率（ROI）=平均利潤/投資總額*100%=1582/1940*100%=82%（注：凈利潤、營業(yè)收入、營業(yè)成本、平均成本、投資總額取中間值）通過銷售盈利指標(biāo)的分析，可知我們預(yù)計的經(jīng)營活動的盈利水平還是比較高的。我們策劃了一系列優(yōu)惠活動，在各位優(yōu)惠中，我們的營業(yè)收入大概下降200300元。七、成本與利潤預(yù)算商品價格及預(yù)計收益明細表序號商品名稱單個成本數(shù)量定價單個利潤主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)收入1五指毛桃雞3730瓶6831111020402枇杷蜜500g/瓶2110瓶58372105803益母草蜜500g/瓶2120瓶48274209604茉莉花30g/袋410袋106401005玫瑰花30g/袋810袋157801506大麥茶50g/袋220袋108402007枸杞子30g/袋410袋10640100合計19404130（注:欄目單位均為:元。方案預(yù)期效果：因為我們不是直接宣傳我們小隊，同學(xué)們在心理上更容易接受我們的宣傳，這樣從另一個方面發(fā)掘了我們的潛在客戶，配合實戰(zhàn)營銷當(dāng)天的配合，我們可以很好的提高我們的營業(yè)額。創(chuàng)意宣傳方案◥ 方案一：在確定入決賽后，我們會在養(yǎng)蜂場拍攝一段視頻與一套照片然后擺上微薄或者其他網(wǎng)站來宣傳我們的蜂蜜的純正與天然。第二階段：11點到下午3點，這時人流量明顯增多，是銷售的黃金點，小組將抓住這個機會，大力做好促銷，讓前來的顧客感覺物有所值。同時，由于我們的產(chǎn)品是從從化國強養(yǎng)蜂場和網(wǎng)絡(luò)廠家獲取的，具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，又具有自己的產(chǎn)品特色，在此基礎(chǔ)上，實行提前預(yù)購、折扣、抽獎、玩游戲等方式，配以多種促銷及廣告手段，吸引更多的顧客前來購買
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1