【正文】 日氣氛的游戲，來吸引更多的年輕人參與，利用游戲領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，激發(fā)雙十一消費者購買蘭亭產(chǎn)品的購買欲望。每個人的影響率都是巨大的朋友圈少的可以達到一百人，平均朋友圈人數(shù)可以達到四五百人，多的可以達到上千人。4）微傳單鏈接：5）具體步驟如下： 經(jīng)費預算序號物資數(shù)量(份)單價(元)總價(元)1自然草本補水美肌七件套2010821602郵費2012240共計2400元 意外防范1）活動期間技術(shù)故障 為避免在秒殺期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嚴重技術(shù)故障問題，技術(shù)組將進行多輪實操測試，完善整個秒殺流程，如出現(xiàn)突發(fā)技術(shù)問題，發(fā)布公告，告知消費者并致歉。2）消費者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微傳單，保留12個小時后，截圖發(fā)至公眾號。 活動時間2016年11月1日——11月10日 活動主題相公，我在蘭亭雙十一等你 實施平臺蘭亭官方公眾號 活動形式消費者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微傳單的宣傳，截圖發(fā)至公眾號，活動結(jié)束后抽取20名幸運者送出一份蘭亭產(chǎn)品。（二）市場細分消費者行為細分按照追求利益方面分析：天然螺旋藻系列： 長期面對電腦、手機等輻射產(chǎn)品，需要修護肌膚， 祛除皺紋，保持年輕美貌的人群天然草本系列： 皮膚干燥，暗沉，追求天然成分，需要深度補水、滋養(yǎng)美白的人群多維果萃系列： 需要美白，抑制黑斑、提高皮膚抵抗力的人群金玫瑰系列： 缺水性皮膚，需要美白、祛黃、凈化膚色的人群基礎(chǔ)護膚系列： 需要日常護膚、肌膚清潔的人群V臉系列： 需要精致肌膚人群男士系列： 需要收縮毛孔補水控油的男性人群消費者心理細分按照追求利益方面分析： 求實動機： 清潔肌膚、保養(yǎng)肌膚 求新動機： 螺旋藻、納米、天然萃取技術(shù)對肌膚各種獨特功效 求利購買： 產(chǎn)品性價比較高，價格較實惠（三）市場定位市場定位：天然植物護膚保養(yǎng)品產(chǎn)品賣點：純天然植物萃取，卓越的護理功效目標消費人群：1）18—30歲的年輕女性2）30—45歲的成熟女性近年來，中國護膚品市場正在高速增長，消費者消費模式也趨于多層化、多樣化，女性購買護膚品的頻率和使用率呈逐年上升的趨勢。美國、加拿大位于北美洲，經(jīng)濟發(fā)達；北京、深圳發(fā)展迅速，人們消費水平較高。通過贊助選秀類、時尚類綜藝節(jié)目、熱門電視劇、電影，提升產(chǎn)品知名度。在蘭亭官網(wǎng)開展“產(chǎn)品包裝設(shè)計大賽”，微信、微博上宣傳該活動并邀請廣大網(wǎng)友設(shè)計蘭亭產(chǎn)品包裝，網(wǎng)友挑選優(yōu)秀作品，給予相應(yīng)獎勵及支持。WO建議WT建議由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售越來越方便，蘭亭可以和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，在淘寶，天貓開直播，讓網(wǎng)紅試用推薦。包裝缺乏創(chuàng)新，無法突出企業(yè)產(chǎn)品的特色。劣勢（weaknesses）品牌知名度不高。利用自身優(yōu)勢，大力開發(fā)國外市場，提高國外化妝品份額。保持產(chǎn)品價格不變，繼續(xù)走“親民”路線。網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺，線上﹢線下的經(jīng)營方式將為企業(yè)帶來更大利潤。SO建議ST建議主打天然的抗氧化產(chǎn)品。擁有三個發(fā)明專利，天然螺旋藻中提取納米微膠囊項目被國家評為國內(nèi)化妝品行業(yè)唯一高新技術(shù)項目。競爭激烈，化妝品已經(jīng)發(fā)展到飽和的階段，且國內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對固定的忠誠顧客群。男性護膚品作為新興市場發(fā)展前景廣闊。 “綠色”“天然”的健康護膚品將會成為消費者的首選，而蘭亭恰恰迎合了這種趨勢。全渠道覆蓋。電商渠道。競爭激烈，像歐美日韓和國內(nèi)的化妝品都已經(jīng)讓人眼花繚亂，也有很多以草本為主打的化妝品公司，并且宣傳力度相當大，所以化妝品已經(jīng)進入一個白熱化階段。與上海中醫(yī)藥基礎(chǔ)醫(yī)學院合作，從配方組成、技術(shù)流程、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測的方面都受到嚴格的監(jiān)制。相宜本草相宜本草——詮釋“本草養(yǎng)膚”理念,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康，自然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。2012林清軒實現(xiàn)線下300家門店和50萬會員。知名度不高。定位明確“時尚健康環(huán)保”。上海原創(chuàng)品牌，自2003年起至今一直致力于以中國傳統(tǒng)的草本為原材料，制作出環(huán)保、安全有效的個人護理品。專營店終端銷售。促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。擁有先進的經(jīng)營理念，率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略。以天人合一的中國哲學思想為基礎(chǔ)，倡導樂享自然，美麗生活的理念，針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研制，甄選珍稀天然成分融合先進科技，致力于為中國消費者提供更好更專業(yè)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。商場、超市、化妝品專營店、屈臣氏等是百雀羚的重要渠道。 公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程完善。 品牌歷史悠久?？傮w來看，由于化妝品行業(yè)競爭越來越充分，品牌、廠商和品類的數(shù)量越來越繁雜，以寶潔和聯(lián)合利華為首的原有日化龍頭份額不斷受到侵蝕，導致整個化妝品市場集中度逐年下降，競爭格局較為分散。20082015 年國內(nèi)化妝品市場規(guī)模及增速（二）國內(nèi)競爭者情況國內(nèi)化妝品市場一直是外資企業(yè)占據(jù)主導地位，以寶潔為首（%），銷售額排名前十的化妝品企業(yè)全是外資（CR10=%），排名靠前的上海家化和隆力奇也僅分別位列第12和第13名。以13億人口估算，而美國、日本和韓國的人均化妝品消費額分別是我國的7倍、?；赝^去，我們發(fā)現(xiàn)20092013年是國內(nèi)化妝品行業(yè)高速發(fā)展的黃金五年，在此期間一直維持在10%以上的增速，近兩年由于經(jīng)濟低迷、零售終端不景氣，行業(yè)增速持續(xù)下行，%，低于社零增速（%）。企業(yè)的營銷活動離不開內(nèi)部公眾的支持，內(nèi)部公眾的態(tài)度會影響到外部的公眾。比如蘭亭在天貓參加的公益寶貝計劃，關(guān)愛貧困地區(qū)或災區(qū)兒童，%捐贈給貧困地區(qū)或災區(qū)兒童，支持公益團體，詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業(yè)精神，樹立了蘭亭良好的企業(yè)形象。企業(yè)在開展營銷活動時必須認真研究政府方針政策與措施的發(fā)展變化情況，從中尋找對企業(yè)營銷的限制或機遇。這些團體有著廣泛的社會聯(lián)系，能直接影響社會輿論對企業(yè)的認識和評價，對企業(yè)的聲譽起著舉足輕重的作用。蘭亭為了進一步滿足顧客的需求，在線上銷售平臺天貓、京東均設(shè)有蘭亭官方旗艦店，除此之外，在蘭亭官方商城，微信平臺上顧客均可了解和購買蘭亭產(chǎn)品。營銷中介蘭亭作為國家高新企業(yè)，現(xiàn)已在國內(nèi)外擁有了核心生產(chǎn)基地和多個金融營銷