某商城總體營(yíng)銷(xiāo)企劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 02:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 既有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售； DM單郵寄； 來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)和追蹤； 海報(bào)印刷； 排定媒體計(jì)劃； 售樓處完工 報(bào)型海報(bào) 定點(diǎn)戶(hù)外廣告牌 DM 報(bào)紙、電視強(qiáng)勢(shì)推廣期 擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)； 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期熱潮，進(jìn)入第一階段熱銷(xiāo)； 統(tǒng)計(jì)分析來(lái)人來(lái)電購(gòu)買(mǎi)意向； 簽約； 第二階段熱銷(xiāo)。 來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾； 實(shí)施銷(xiāo)售控制； 現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢； 舉辦SP活動(dòng)，配合宣傳； DS作業(yè) 充分掌握銷(xiāo)售事態(tài)。 定點(diǎn)戶(hù)外廣告牌。 報(bào)紙； 電視； 雜志 海報(bào) 說(shuō)明書(shū) 平面圖 沙盤(pán)調(diào)節(jié)休整期 調(diào)整前期戰(zhàn)略思路，為尾盤(pán)銷(xiāo)售作好充分準(zhǔn)備。 客戶(hù)反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析； 媒體反應(yīng)總結(jié)； 簽約情況總結(jié)。 海報(bào) 報(bào)紙 戶(hù)外廣告牌 電視尾盤(pán)銷(xiāo)售期 困難商鋪突破； 階段強(qiáng)銷(xiāo)； 未成交客戶(hù)分析與追蹤。 有希望客戶(hù)再過(guò)濾； 對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)的商鋪采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。 海報(bào) 報(bào)紙三、各階段策劃推廣工作（一）、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期銷(xiāo)售準(zhǔn)備期是******商城整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈的基礎(chǔ)與開(kāi)端，基礎(chǔ)工作越充分，以后的工作就會(huì)越好做。準(zhǔn)備工作安排（1）、商城名稱(chēng)和VI確認(rèn)；（2）、工地形象包裝在工程剛剛開(kāi)始、銷(xiāo)售文件缺乏的條件下，建立一個(gè)良好的工地形象，一方面可以充分宣傳******商城，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。工地形象的包裝有利于營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力，突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同，展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專(zhuān)業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。A、 圍墻對(duì)圍墻進(jìn)行改造、美化。掛上機(jī)電城得效果圖，刷上標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)方案、開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、咨詢(xún)電話(huà)等。同時(shí)，圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序、低噪音和無(wú)污染。B、路牌廣告申請(qǐng)、報(bào)批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。須及早進(jìn)行。在立交橋下樹(shù)一路牌，高度以在橋上平視為宜。C、工地氣氛點(diǎn)綴在土建隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后，可通過(guò)插彩旗、掛條幅等簡(jiǎn)單易行的形式把施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活，增強(qiáng)感染力。（3）、銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備A、全套圖紙的最終確定：戶(hù)型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周?chē)笊倘傮w規(guī)劃圖。B、機(jī)電城的沙盤(pán)（模型）。沙盤(pán)應(yīng)力求精致，藍(lán)光的沙盤(pán)做得較好，我們應(yīng)該在其上；C、宣傳DM單的設(shè)計(jì)、印刷；D、制作展板一套。內(nèi)容為項(xiàng)目簡(jiǎn)介（交通、位置、功能、設(shè)施、布局等）及總體規(guī)劃；（4）、人員培訓(xùn)在準(zhǔn)備期內(nèi)，應(yīng)由資深銷(xiāo)售員配合經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格方能上崗，從根本上保證銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。（5）、價(jià)格表的確認(rèn)與制定價(jià)格表的重要性不言而喻，是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面開(kāi)始前的最重要的工作，最好將其落實(shí)到圖紙上。（6）、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的售樓處售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡(jiǎn)練淡雅、展板布置合理醒目，有背景音樂(lè)，光線柔和，營(yíng)造輕松、愜意的咨詢(xún)氛圍。準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶(hù)一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的感覺(jué)。四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（一）、`內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意義在正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其意義在于：能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)信息資料，從而更清楚地掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)上撲的意向以及市場(chǎng)需求的特征。沒(méi)有動(dòng)工或者動(dòng)工不久前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)推介會(huì)等手段，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一種銷(xiāo)售之前的技巧，也是項(xiàng)目前期的必要工作。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)也起到一種宣傳作用，為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣期造勢(shì)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是對(duì)市場(chǎng)管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，有利于提高銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)技巧，為以后正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
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