某商城總體營銷企劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 既有客戶做先期銷售； DM單郵寄； 來人來電統(tǒng)計和追蹤； 海報印刷； 排定媒體計劃； 售樓處完工 報型海報 定點(diǎn)戶外廣告牌 DM 報紙、電視強(qiáng)勢推廣期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶； 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購期熱潮，進(jìn)入第一階段熱銷； 統(tǒng)計分析來人來電購買意向； 簽約； 第二階段熱銷。 來人來電最后過濾； 實施銷售控制； 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢； 舉辦SP活動，配合宣傳； DS作業(yè) 充分掌握銷售事態(tài)。 定點(diǎn)戶外廣告牌。 報紙； 電視； 雜志 海報 說明書 平面圖 沙盤調(diào)節(jié)休整期 調(diào)整前期戰(zhàn)略思路，為尾盤銷售作好充分準(zhǔn)備。 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析； 媒體反應(yīng)總結(jié)； 簽約情況總結(jié)。 海報 報紙 戶外廣告牌 電視尾盤銷售期 困難商鋪突破； 階段強(qiáng)銷； 未成交客戶分析與追蹤。 有希望客戶再過濾； 對有競爭的商鋪采取順勢而為的機(jī)動做法。 海報 報紙三、各階段策劃推廣工作（一）、銷售準(zhǔn)備期銷售準(zhǔn)備期是******商城整個營銷鏈的基礎(chǔ)與開端，基礎(chǔ)工作越充分，以后的工作就會越好做。準(zhǔn)備工作安排（1）、商城名稱和VI確認(rèn)；（2）、工地形象包裝在工程剛剛開始、銷售文件缺乏的條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳******商城，對促進(jìn)銷售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。工地形象的包裝有利于營造熱銷氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力，突出項目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項目的與眾不同，展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶的購買信心。A、 圍墻對圍墻進(jìn)行改造、美化。掛上機(jī)電城得效果圖，刷上標(biāo)志及系列形象設(shè)計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等。同時，圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。B、路牌廣告申請、報批、建造、設(shè)計、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。須及早進(jìn)行。在立交橋下樹一路牌，高度以在橋上平視為宜。C、工地氣氛點(diǎn)綴在土建隊伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力。（3）、銷售資料準(zhǔn)備A、全套圖紙的最終確定：戶型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周圍大商圈總體規(guī)劃圖。B、機(jī)電城的沙盤（模型）。沙盤應(yīng)力求精致，藍(lán)光的沙盤做得較好，我們應(yīng)該在其上；C、宣傳DM單的設(shè)計、印刷；D、制作展板一套。內(nèi)容為項目簡介（交通、位置、功能、設(shè)施、布局等）及總體規(guī)劃；（4）、人員培訓(xùn)在準(zhǔn)備期內(nèi)，應(yīng)由資深銷售員配合經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格方能上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。（5）、價格表的確認(rèn)與制定價格表的重要性不言而喻，是內(nèi)部認(rèn)購全面開始前的最重要的工作，最好將其落實到圖紙上。（6）、高素質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的售樓處售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練淡雅、展板布置合理醒目，有背景音樂，光線柔和，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專業(yè)化的感覺。四、內(nèi)部認(rèn)購期（一）、`內(nèi)部認(rèn)購的意義在正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購期對整個項目的作用是不可低估的，其意義在于：能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶信息資料，從而更清楚地掌握客戶購買上撲的意向以及市場需求的特征。沒有動工或者動工不久前，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等手段，讓客戶認(rèn)識項目、了解項目，這是一種銷售之前的技巧，也是項目前期的必要工作。內(nèi)部認(rèn)購也起到一種宣傳作用，為項目強(qiáng)勢推廣期造勢。內(nèi)部認(rèn)購期是對市場管理人員及售樓人員的一次極好的實習(xí)機(jī)會，有利于提高銷售人員的現(xiàn)場應(yīng)對技巧，為以后正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)
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