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正文內(nèi)容

某商城總體營(yíng)銷(xiāo)企劃方案(編輯修改稿)

2025-05-22 02:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 既有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售; DM單郵寄; 來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)和追蹤; 海報(bào)印刷; 排定媒體計(jì)劃; 售樓處完工 報(bào)型海報(bào) 定點(diǎn)戶(hù)外廣告牌 DM 報(bào)紙、電視強(qiáng)勢(shì)推廣期 擴(kuò)大宣傳面,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù); 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期熱潮,進(jìn)入第一階段熱銷(xiāo); 統(tǒng)計(jì)分析來(lái)人來(lái)電購(gòu)買(mǎi)意向; 簽約; 第二階段熱銷(xiāo)。 來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾; 實(shí)施銷(xiāo)售控制; 現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢; 舉辦SP活動(dòng),配合宣傳; DS作業(yè) 充分掌握銷(xiāo)售事態(tài)。 定點(diǎn)戶(hù)外廣告牌。 報(bào)紙; 電視; 雜志 海報(bào) 說(shuō)明書(shū) 平面圖 沙盤(pán)調(diào)節(jié)休整期 調(diào)整前期戰(zhàn)略思路,為尾盤(pán)銷(xiāo)售作好充分準(zhǔn)備。 客戶(hù)反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析; 媒體反應(yīng)總結(jié); 簽約情況總結(jié)。 海報(bào) 報(bào)紙 戶(hù)外廣告牌 電視尾盤(pán)銷(xiāo)售期 困難商鋪突破; 階段強(qiáng)銷(xiāo); 未成交客戶(hù)分析與追蹤。 有希望客戶(hù)再過(guò)濾; 對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)的商鋪采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。 海報(bào) 報(bào)紙三、各階段策劃推廣工作(一)、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期銷(xiāo)售準(zhǔn)備期是******商城整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈的基礎(chǔ)與開(kāi)端,基礎(chǔ)工作越充分,以后的工作就會(huì)越好做。準(zhǔn)備工作安排(1)、商城名稱(chēng)和VI確認(rèn);(2)、工地形象包裝在工程剛剛開(kāi)始、銷(xiāo)售文件缺乏的條件下,建立一個(gè)良好的工地形象,一方面可以充分宣傳******商城,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售十分必要;另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。工地形象的包裝有利于營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛,給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力,突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn),體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同,展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專(zhuān)業(yè)規(guī)范形象,以增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。A、 圍墻對(duì)圍墻進(jìn)行改造、美化。掛上機(jī)電城得效果圖,刷上標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)方案、開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、咨詢(xún)電話(huà)等。同時(shí),圍墻要定期維護(hù)、更新,保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序、低噪音和無(wú)污染。B、路牌廣告申請(qǐng)、報(bào)批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。須及早進(jìn)行。在立交橋下樹(shù)一路牌,高度以在橋上平視為宜。C、工地氣氛點(diǎn)綴在土建隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后,可通過(guò)插彩旗、掛條幅等簡(jiǎn)單易行的形式把施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活,增強(qiáng)感染力。(3)、銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備A、全套圖紙的最終確定:戶(hù)型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周?chē)笊倘傮w規(guī)劃圖。B、機(jī)電城的沙盤(pán)(模型)。沙盤(pán)應(yīng)力求精致,藍(lán)光的沙盤(pán)做得較好,我們應(yīng)該在其上;C、宣傳DM單的設(shè)計(jì)、印刷;D、制作展板一套。內(nèi)容為項(xiàng)目簡(jiǎn)介(交通、位置、功能、設(shè)施、布局等)及總體規(guī)劃;(4)、人員培訓(xùn)在準(zhǔn)備期內(nèi),應(yīng)由資深銷(xiāo)售員配合經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),考核合格方能上崗,從根本上保證銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。(5)、價(jià)格表的確認(rèn)與制定價(jià)格表的重要性不言而喻,是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面開(kāi)始前的最重要的工作,最好將其落實(shí)到圖紙上。(6)、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的售樓處售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。要求豪華大氣、透光性良好,談判桌簡(jiǎn)練淡雅、展板布置合理醒目,有背景音樂(lè),光線柔和,營(yíng)造輕松、愜意的咨詢(xún)氛圍。準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的,給客戶(hù)一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的感覺(jué)。四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(一)、`內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意義在正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的,其意義在于:能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)信息資料,從而更清楚地掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)上撲的意向以及市場(chǎng)需求的特征。沒(méi)有動(dòng)工或者動(dòng)工不久前,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)推介會(huì)等手段,讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目,這是一種銷(xiāo)售之前的技巧,也是項(xiàng)目前期的必要工作。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)也起到一種宣傳作用,為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣期造勢(shì)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是對(duì)市場(chǎng)管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),有利于提高銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)技巧,為以后正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
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