【文章內(nèi)容簡介】 ，園區(qū)內(nèi)的工人薪酬相對與南寧市其他工業(yè)園區(qū)的工資相比還是比較低的，因此園區(qū)內(nèi)的工人在購買商品時，必定會較多地從價格方面考慮。但是這并不影響到我們超市的日常經(jīng)營，我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。所以，園區(qū)內(nèi)的員工購買力和我們的超市定位可以說是一致的。 價格我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。超市內(nèi)供應(yīng)的商品均比市面上商品的價格低，根據(jù)目標消費群的購買力和我們自身的成本來制定售價是我們商品定價的唯一標準。以低價來刺激需求與消費，可以把消費者的需求放大。市場需求預測總結(jié)：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購買力、以及商品價格）來看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購買行為的現(xiàn)實性。因此可以得出結(jié)論，市場上是存在著對我們這種服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的。而且具有現(xiàn)實的可行性。而且隨著市場容量的不斷增大，超市的經(jīng)營規(guī)模也將不斷地擴大。 市場預測及市場現(xiàn)狀綜述 市場現(xiàn)狀綜述目前，明陽工業(yè)區(qū)內(nèi)的還不存在較為大型的綜合超市，基本上是一些小型的家庭式超市和一些批發(fā)部，只能滿足現(xiàn)在明陽農(nóng)場附近居民的日常生活消費。但對于更高層次的消費就不能滿足了，要到明陽糖場或吳圩才能消費。 市場預測就目前的市場狀況來看，工業(yè)區(qū)內(nèi)的超市并不能滿足市場的需求。而且隨著工業(yè)區(qū)的日益成型，需求將會進一步地擴大，供應(yīng)也會跟不上。但，有需求就有市場，隨之而來的就是大量競爭對手的涌入，和競爭的日益激烈。競爭分析 主要競爭對手構(gòu)成現(xiàn)有競爭對手：騰宏超市，和3個小批發(fā)部；潛在競爭對手：利客隆等知名大型超市； 競爭對手內(nèi)部分析A、騰宏等小型超市地點：現(xiàn)位于明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發(fā)水等）、零食（餅干、糖果、泡面、面包等）、學習用品（作業(yè)簿、筆、墨水尺等）、藥品（感冒藥、發(fā)燒藥、清熱解毒藥等）、飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等）、其他（煙、拖鞋、襪子等）等；特點：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對較差，商品價格相對較低廉。B、小批發(fā)部地點：現(xiàn)處明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣；特點：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對最差，商品價格相對最低廉。C、利客隆等知名大型超市地點：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)營業(yè)商品：除了具備上面兩種競爭對手有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小型電器等）等。特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，且質(zhì)量較好，所以價格相對較貴?？偨Y(jié)：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對都較小，且購物環(huán)境相對較差，但其以低廉的商品價格來吸引消費者；利客隆等知名大型超市規(guī)模都相對較大，且商品價格相對較高，但其以好的購物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證，來吸引消費者。 與競爭對手相比較A、我們的超市：目標人群：在各大工廠打工的工人和附近的學生。原因：在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個很大的市場；特點：在質(zhì)量可以保證的基礎(chǔ)之上，希望商品盡量的低價格；超市規(guī)模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)；營業(yè)商品：商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區(qū)域是提供各工廠的招工信息；特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，利用銷售渠道削減成本和采購非知名商品，所以價格相對較便宜。B、與競爭對手的競爭對比：與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相比，我們采用低價滲透戰(zhàn)略，在確保商品質(zhì)量的前提下，采購較便宜的商品，以較低價格出售商品，來取得競爭的勝利。營銷戰(zhàn)略 SWOT分析 優(yōu)勢（1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會購買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅持以商品種類多樣性，價格優(yōu)惠性的原則。（2）我們還將實行會員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價廉的東西。（3）本超市購物環(huán)境優(yōu)美，以為顧客營造舒暢的購物心情為目的。讓顧客買得開心，用得安心。（4）還有一個優(yōu)勢就是本超市將會為顧客提供一個獨特的服務(wù)，我們將搜集各大工廠的招工信息，設(shè)立一個信息服務(wù)臺，給需要兼職的學生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們在第一時間內(nèi)找到工作。 劣勢（1）這是一個由六位在校大學生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，在經(jīng)營超市的理念上以及經(jīng)營超市的實踐經(jīng)驗上我們還尚未成熟。（2）我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實力是相當單薄的。 機會明陽工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級工業(yè)園區(qū)，是廣西壯族自治區(qū)人民政府充分利用農(nóng)墾國有土地促進廣西工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設(shè)的重大戰(zhàn)略部署，由廣西壯族自治區(qū)農(nóng)墾局（廣西農(nóng)墾集團公司）負責開發(fā)建設(shè)，實行政府推動，市場運作。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃面積40平方公里，位于南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，距南寧市中心約30公里，距南寧國際機場約8公里，規(guī)劃修建鐵路專用線，至欽州港約90公里。工業(yè)區(qū)立足國內(nèi)，面向東盟，重點發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎(chǔ)的生化、食品產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城，在未來三年時間內(nèi)，初步建成以生化、食品產(chǎn)業(yè)為主導的特色產(chǎn)業(yè)城。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于2005年6月通過南寧市人民政府批準，詳細控制性規(guī)劃于2005年8月通過南寧市規(guī)劃局批準，至2006年底，已引進企業(yè)31家，合同投資額83億元，其中，有6家企業(yè)已進入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。而我們的農(nóng)墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點。在這里未來的三五年內(nèi)固定人口將達到十萬之多，隨之需求量也將會大大的增長，這對于我們企業(yè)來說是一個大好的機會。 威脅目前已有6家企業(yè)已進入試產(chǎn)投階段，但還有其它20多家企業(yè)還尚未成型。面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競爭對手。比如說：騰宏等小型超市，和幾個小批發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經(jīng)存在的。預計利克隆等大型超市將會打進本市場，成為我們最大的潛在競爭對手。 市場定位 目標市場我們面對的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來的人口。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人口，包括：學校、明陽生化有限公司、農(nóng)場職工、廣西環(huán)寶木業(yè)有限公司等。在本區(qū)首先有一家全國重點高等職業(yè)教育學院廣西職業(yè)技術(shù)學院，在校學生7000多人。其次廣西師范學院師園學院于2002年8月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育廳批準成立，并于當年招生，2004年2月國家教育部重新確認，2005年規(guī)模招生，目前在校生共計2280人，本項目建成后將目前設(shè)在廣西師范學院長崗校區(qū)的師園學院普通本科生搬至新校區(qū)。項目建成后總招生規(guī)模為6000人。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因為：（1）有尚未滿足的現(xiàn)實需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場；（2）我們企業(yè)有能力滿足這個市場的需求； （3）我們企業(yè)在這個市場中有競爭優(yōu)勢。 綜上所述，我們銷售的是大眾化產(chǎn)品，消費者購買頻率高，較容易取得規(guī)模經(jīng)濟效益。 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營物廉價美、品種多樣性的商品。 商品 商品保證商品質(zhì)量，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本超市選購。我們提供的不僅是多樣性的商品，更是價格優(yōu)廉的商品，以達到物美價廉的標準。要嚴守質(zhì)量關(guān)，不出售過期和偽劣產(chǎn)品。保障貨源的充足不至于出現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。 包裝 采用標準包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購物袋。為了方便顧客團體購買，我們在團購包裝上也采用統(tǒng)一的包裝箱。采用統(tǒng)一包裝。這樣可以便于消費者識別，減少設(shè)計與促銷的費用，節(jié)約成本，樹立企業(yè)整體形象。 服務(wù)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本超市還有一個比較獨特的服務(wù)，我們將會為消費者提供一個招工信息發(fā)布欄，信息發(fā)布欄設(shè)在超市門口。在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來方便。（主要陳述團購）（1）售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價，讓他們能第一時間以最優(yōu)惠的價格買到自己所要 的商品，把價格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費者了解。 （2）