【正文】 告。通過派發(fā)印有各類商品價格、特價商品等等信息的宣傳單來宣傳佳甜美可以擴大顧客認(rèn)識度，提高知名度。本超市廣告的訴求重點是：商品多樣性、價格優(yōu)惠、購物環(huán)境優(yōu)美、特殊服務(wù)等。（1）廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。通過這些活動幫助消費者認(rèn)識佳甜美企業(yè)的特點以及該企業(yè)商品的特點，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。比如說一些小本經(jīng)營的商店可以在本超市批發(fā)商品，為他的顧客提供方便。零售是每個超市都會采取的銷售方式，最普遍的一種銷售模式。滿足顧客這一需求，打進(jìn)市場，提高市場占有率。 價格針對明陽工業(yè)區(qū)未來的發(fā)展前景以及規(guī)模，我們所面對的市場是廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生以及各大工廠的人員，預(yù)計在這里的固定人口將會有十萬人左右。 （2）售中服務(wù)：顧客就是上帝，對消費者進(jìn)行導(dǎo)購，不讓消費者有想買產(chǎn)品但不知道去哪里拿的尷尬境地，對要求營業(yè)員在看見顧客13米內(nèi)對消費者微笑和問好，讓消費者感覺買東西物有所值，不是只賣產(chǎn)品我們還賣服務(wù)，滿足消費者充分被尊重的心理。在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來方便。 服務(wù)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。采用統(tǒng)一包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購物袋。保障貨源的充足不至于出現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。我們提供的不僅是多樣性的商品，更是價格優(yōu)廉的商品，以達(dá)到物美價廉的標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營物廉價美、品種多樣性的商品。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因為：（1）有尚未滿足的現(xiàn)實需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場；（2）我們企業(yè)有能力滿足這個市場的需求； （3）我們企業(yè)在這個市場中有競爭優(yōu)勢。其次廣西師范學(xué)院師園學(xué)院于2002年8月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育廳批準(zhǔn)成立，并于當(dāng)年招生，2004年2月國家教育部重新確認(rèn)，2005年規(guī)模招生，目前在校生共計2280人，本項目建成后將目前設(shè)在廣西師范學(xué)院長崗校區(qū)的師園學(xué)院普通本科生搬至新校區(qū)。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人口，包括：學(xué)校、明陽生化有限公司、農(nóng)場職工、廣西環(huán)寶木業(yè)有限公司等。預(yù)計利克隆等大型超市將會打進(jìn)本市場，成為我們最大的潛在競爭對手。面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競爭對手。在這里未來的三五年內(nèi)固定人口將達(dá)到十萬之多，隨之需求量也將會大大的增長，這對于我們企業(yè)來說是一個大好的機會。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于2005年6月通過南寧市人民政府批準(zhǔn)，詳細(xì)控制性規(guī)劃于2005年8月通過南寧市規(guī)劃局批準(zhǔn)，至2006年底，已引進(jìn)企業(yè)31家，合同投資額83億元，其中，有6家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃面積40平方公里，位于南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，距南寧市中心約30公里，距南寧國際機場約8公里，規(guī)劃修建鐵路專用線，至欽州港約90公里。（2）我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實力是相當(dāng)單薄的。（4）還有一個優(yōu)勢就是本超市將會為顧客提供一個獨特的服務(wù)，我們將搜集各大工廠的招工信息，設(shè)立一個信息服務(wù)臺，給需要兼職的學(xué)生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們在第一時間內(nèi)找到工作。（3）本超市購物環(huán)境優(yōu)美，以為顧客營造舒暢的購物心情為目的。營銷戰(zhàn)略 SWOT分析 優(yōu)勢（1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會購買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅持以商品種類多樣性，價格優(yōu)惠性的原則。原因：在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個很大的市場；特點：在質(zhì)量可以保證的基礎(chǔ)之上，希望商品盡量的低價格；超市規(guī)模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)；營業(yè)商品：商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區(qū)域是提供各工廠的招工信息；特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，利用銷售渠道削減成本和采購非知名商品，所以價格相對較便宜?？偨Y(jié)：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對都較小，且購物環(huán)境相對較差，但其以低廉的商品價格來吸引消費者；利客隆等知名大型超市規(guī)模都相對較大，且商品價格相對較高，但其以好的購物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證，來吸引消費者。C、利客隆等知名大型超市地點：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)營業(yè)商品：除了具備上面兩種競爭對手有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小型電器等）等。競爭分析 主要競爭對手構(gòu)成現(xiàn)有競爭對手：騰宏超市，和3個小批發(fā)部；潛在競爭對手：利客隆等知名大型超市； 競爭對手內(nèi)部分析A、騰宏等小型超市地點：現(xiàn)位于明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發(fā)水等）、零食（餅干、糖果、泡面、面包等）、學(xué)習(xí)用品（作業(yè)簿、筆、墨水尺等）、藥品（感冒藥、發(fā)燒藥、清熱解毒藥等）、飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等）、其他（煙、拖鞋、襪子等）等；特點：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對較差，商品價格相對較低廉。而且隨著工業(yè)區(qū)的日益成型，需求將會進(jìn)一步地擴大，供應(yīng)也會跟不上。但對于更高層次的消費就不能滿足了，要到明陽糖場或吳圩才能消費。而且隨著市場容量的不斷增大，超市的經(jīng)營規(guī)模也將不斷地擴大。因此可以得出結(jié)論，市場上是存在著對我們這種服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的。以低價來刺激需求與消費，可以把消費者的需求放大。 價格我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。但是這并不影響到我們超市的日常經(jīng)營，我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。 購買力 據(jù)從工業(yè)區(qū)管委會了解到的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)區(qū)內(nèi)的普通工人的底薪為350—540元/月，中層管理人員的底薪為1000—1500元/月（備注：政府規(guī)定最低月薪不低于320元）。本小組在明陽工業(yè)區(qū)管委會了解到，工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時，工業(yè)區(qū)內(nèi)的總?cè)丝陬A(yù)計將達(dá)到10萬人之多，而本小組所創(chuàng)建的超市，其目標(biāo)消費群體恰恰就是明陽工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。C、消費習(xí)慣 由于工業(yè)區(qū)內(nèi)消費者的工資水平相對較低，因此消費者在消費時會比較看重商品的價格，性價比高的商品會比較受消費者的青睞。其因素的特點大致為：A、人口方面 在明陽工業(yè)區(qū)管委會了解到，工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時，工業(yè)區(qū)內(nèi)的總?cè)丝陬A(yù)計將達(dá)到10萬人之多。超市也是一樣的。明陽工業(yè)區(qū)作為我區(qū)經(jīng)濟增長的一個亮點，區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟也會蓬勃發(fā)展，對超市的需求也會增大。同時，經(jīng)濟的發(fā)展必將會引起消費格局的變化，消費者消費的場所也會從零散的普通賣場轉(zhuǎn)向大型的連鎖超市。隨著中國加入世貿(mào)組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴(yán)峻的形勢，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的新形勢，促進(jìn)國民經(jīng)濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運作能力，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益，稱為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出巨大作用。超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。我們預(yù)計20062010年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長率將達(dá)到29%。2006－2010年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長率達(dá)29%。市場調(diào)查分析與預(yù)測 行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展程度及趨勢目前連鎖超市零售額占國內(nèi)零售總額的比重較小，因此，中國超市業(yè)蘊涵巨大發(fā)展?jié)摿?。?0）陳列須是滿貨架陳列；（11）屬性相同、可替代的商品盡量陳列在一起；（12）相鄰貨架的陳列盡量一致，陳列方式盡量一致；（13）銷售較好之品項，陳列面應(yīng)較大，以節(jié)省庫存空間及增加業(yè)績；（14）食品有保存期限，陳列時應(yīng)將新品陳列于舊品之后（先進(jìn)先出），以避免造成商品過期。（3）有一定的助銷能力和優(yōu)惠政策的優(yōu)先。通過同行或是其他途徑調(diào)查商家的聲譽；（2）有物流系統(tǒng)的優(yōu)先?；蚴菑膹S家處詢問當(dāng)?shù)氐脑摦a(chǎn)品的中間商；（2）直接與當(dāng)?shù)氐闹虚g商聯(lián)系，采購；（3）直接到交易批發(fā)市場采購。零售業(yè)的主要成本約80%來自商