【正文】 這種服務的中低消費者，為廣大低消費者提供質優(yōu)、價廉的商品與服務的大型綜合超市的需求的?，F(xiàn)有的競爭者并不都是敵對的，我們有可能成為合作者。 營銷策略營銷是一個企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，只有把自己的產品銷售出去，企業(yè)才能盈利。我們還將不定期的做促銷活動，超市實施會員制，積分制，與顧客搭成長期的業(yè)務關系。本公司期初的投資是254000元（包括營運資金，其中4000元為固定資產投資估價）。第一年以保本、擴大知名度為目的。第四、五年講以營利為主。如廣西職業(yè)技術學院的莉萍超市及農場的批發(fā)部、超市。我們明確自己的風險，并想出來應對的策略。公司描述 公司簡介名稱：中國佳甜美有限責任公司地址：廣西南寧明陽工業(yè)區(qū)商業(yè)街佳甜美農墾超市公司由六位在校學生合資創(chuàng)辦，在商業(yè)街占地面積為200多平方米。公司的經營理念可以從公司的名字中體現(xiàn)?！懊馈笔侵肝覀?yōu)轭櫩吞峁┝己玫馁徫锃h(huán)境，為顧客營造舒暢的購物心情。我們的經營以公平交易為基本原則，為顧客真誠服務，絕不欺騙顧客，一切以顧客的利益為重，處處為顧客著想，為顧客節(jié)約每一分錢。 公司戰(zhàn)略我公司希望能在三至五年內，面向中低端的企業(yè)藍領和農民工群體，以市場集中戰(zhàn)略為基礎，結合發(fā)展型戰(zhàn)略快速滲透，迅速成長為我國專注于工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)商貿連鎖業(yè)務的超市強者。我們將堅持以中低消費的打工一族為目標客戶群體，充分發(fā)揮我們合作團隊的專業(yè)、敬業(yè)和勇于奉獻的特長，在滿足顧客需要的同時也讓自己盈利，實現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏，達成企業(yè)與社會的和諧。公司先在明陽工業(yè)區(qū)成立，在此打造一定的規(guī)模，一定的品牌，然后采取兼并和連鎖的形式擴大規(guī)模。區(qū)域間：隨著南寧市其他工業(yè)區(qū)的發(fā)展成熟，公司也會進入其他工業(yè)區(qū)，開連鎖店，進行規(guī)?；慕洜I。據有關人士透露，明陽工業(yè)區(qū)在南寧市內是發(fā)展速度最快的工業(yè)區(qū)，而且將成為未來南寧最大的工業(yè)區(qū)，規(guī)劃中將發(fā)展成擁有十萬固定人口的工業(yè)區(qū)，加上無法預料的流動人口，可見，這是一個前景多么大的市場。 服務特色超市規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，而且我們走的是低端市場，商品的售價會相對便宜些。 本企業(yè)服務的市場定位、目標客戶與目標市場 針對本超市的地理位置，與市場的競爭狀況，同時根據明陽工業(yè)區(qū)附近消費者的消費習慣，我們把我們超市服務的市場定位為：服務農民工及學生，為廣大中低消費者提供質優(yōu)、價廉的商品與服務的大型綜合超市。此類人群的的消費特征較為平民化，對商品的檔次不怎么講究，在消費時較為看重價格。 之所以定位如此，主要是根據本超市的地理位置、市場的競爭狀況和根據明陽工業(yè)區(qū)附近消費者的消費習慣，以此來贏取更多的利潤，達到企業(yè)的利潤最大化。要求在盈利的前提下，大部分同等的商品價格低于競爭對手的。經過分析和調查，一般超市可采取以下三種渠道：（1）直接與廠家聯(lián)系，建立起“廠家——超市”的產銷模式。進貨渠道對象的篩選可考慮下列因素：（1）商譽好的優(yōu)先。選擇能送貨上門的合作者，可以減少采購成本和避免運輸承擔的風險。 3．6 商品陳列原則：（1）每一項商品，不論是大分類還是小分類，均應做整體陳列；（2）同一種商品小分類中不同品牌的商品，仍應分開陳列，不可混合，如此顧客才能夠很容易的辨認出不同的商品；（3）替代性商品應陳列在一起；（4）；輕小的商品放在貨架的上面，數量龐大、體積笨重，以及毛利較低的商品，應陳列在貨架的下層；（5）以銷售決定陳列空間商品日銷量*預計銷售天數（訂貨周期/天）*商品空間尺寸=所占空間同時考慮到季節(jié)性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感（6）在依銷售決定面積的同時，注意每個商品的最小陳列尺寸，以該商品不會因為太小的陳列被顧客忽視為原則，每一單項商品的陳列面最少應有10~15公分寬；（7）具有高利潤的商品須陳列在與顧客視線同等高度（~）的貨架上；（8）小分類應以垂直方式陳列；（9）沖動性商品應放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或是較次要的位置。（15）商品陳列應注意顏色的搭配且避免將相同色系的商品陳列在一處，以避免混淆。此外，我們認為目前階段海外超市企業(yè)在中國市場并不具有明顯競爭優(yōu)勢。盡管過去幾年中國超市行業(yè)強勁增長，但是，連鎖超市的零售額仍不到國內消費品零售總額的5%。隨著全國超市行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，明陽工業(yè)區(qū)的市場格局也會隨之發(fā)生根本性的變化，工業(yè)區(qū)內對超市的需求也會相應地增大，競爭同時也會加大。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站市購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑的娛樂方式。連鎖經營在我國顯示了強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。 經濟發(fā)展對行業(yè)的影響隨著我國經濟的蓬勃發(fā)展，居民的購買力也會隨之發(fā)展，當居民的購買力足夠的時候，其也會進一步地加強消費。因此，隨著經濟的發(fā)展，我國超市行業(yè)也必將隨之發(fā)展。 決定超市發(fā)展的因素任何一個商業(yè)行業(yè)的發(fā)展都離不開這幾個要素：人口、購買力、價格和消費習慣。人口給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉化為購買行為的現(xiàn)實性和消費水平，消費習慣則影響著人們的需求。B、購買力 據從工業(yè)區(qū)管委會了解到的數據顯示，工業(yè)區(qū)內的普通工人的底薪為350—540元/月，中層管理人員的底薪為1000—1500元/月（備注：政府規(guī)定最低月薪不低于320元）。 市場需求預測 人口目前明陽工業(yè)區(qū)尚未有較具規(guī)模的大型綜合性超市，同時隨著工業(yè)區(qū)中的各種工商企業(yè)進軍明陽工業(yè)區(qū)，其必將為明陽工業(yè)區(qū)帶來規(guī)?？涨暗牧鲃尤丝谂c常住人口。人口一多，其對日常生活中各種用品的量就會增加，以目前明陽工業(yè)區(qū)的情況來看，這種需求量的增長必將呈直線增長。從工業(yè)區(qū)內的勞動力薪酬來看，園區(qū)內的工人薪酬相對與南寧市其他工業(yè)園區(qū)的工資相比還是比較低的，因此園區(qū)內的工人在購買商品時，必定會較多地從價格方面考慮。所以，園區(qū)內的員工購買力和我們的超市定位可以說是一致的。超市內供應的商品均比市面上商品的價格低，根據目標消費群的購買力和我們自身的成本來制定售價是我們商品定價的唯一標準。市場需求預測總結：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購買力、以及商品價格）來看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉化為購買行為的現(xiàn)實性。而且具有現(xiàn)實的可行性。 市場預測及市場現(xiàn)狀綜述 市場現(xiàn)狀綜述目前，明陽工業(yè)區(qū)內的還不存在較為大型的綜合超市，基本上是一些小型的家庭式超市和一些批發(fā)部，只能滿足現(xiàn)在明陽農場附近居民的日常生活消費。 市場預測就目前的市場狀況來看，工業(yè)區(qū)內的超市并不能滿足市場的需求。但，有需求就有市場，隨之而來的就是大量競爭對手的涌入，和競爭的日益激烈。B、小批發(fā)部地點：現(xiàn)處明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣；特點：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對最差，商品價格相對最低廉。特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，且質量較好，所以價格相對較貴。 與競爭對手相比較A、我們的超市：目標人群：在各大工廠打工的工人和附近的學生。B、與競爭對手的競爭對比：與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相比，我們采用低價滲透戰(zhàn)略，在確保商品質量的前提下，采購較便宜的商品，以較低價格出售商品，來取得競爭的勝利。（2）我們還將實行會員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價廉的東西。讓顧客買得開心，用得安心。 劣勢（1）這是一個由六位在校大學生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，在經營超市的理念上以及經營超市的實踐經驗上我們還尚未成熟。 機會明陽工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級工業(yè)園區(qū)，是廣西壯族自治區(qū)人民政府充分利用農墾國有土地促進廣西工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設的重大戰(zhàn)略部署，由廣西壯族自治區(qū)農墾局（廣西農墾集團公司）負責開發(fā)建設，實行政府推動，市場運作。工業(yè)區(qū)立足國內，面向東盟，重點發(fā)展以生物質原料為基礎的生化、食品產業(yè)，配套建設現(xiàn)代農業(yè)示范園區(qū)、商貿物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城，在未來三年時間內，初步建成以生化、食品產業(yè)為主導的特色產業(yè)城。而我們的農墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點。 威脅目前已有6家企業(yè)已進入試產投階段，但還有其它20多家企業(yè)還尚未成型。比如說：騰宏等小型超市，和幾個小批發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經存在的。 市場定位 目標市場我們面對的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的