杜康酒營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-10 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?短歌行 定位及價格策略 ● 消費(fèi)者定位 ：十三朝的消費(fèi)者定位為商界、政界 、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時代精英與 成功人士。 ● 價格定位 ：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價格要與五糧液和茅臺等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。 ● 地位定位 ： “ 中國白酒第一釀 ” 的地位定位讓十三朝當(dāng)之無愧達(dá)上中國高檔白酒的快艇。 ● 形象定位 ：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達(dá) “ 承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚 ” 的品牌內(nèi)涵。 傳播策略 廣告 杜康酒 工業(yè)旅游 公關(guān)活動 公共宣傳 eMarketing ECRM eMarketplace SCM 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 渠道選擇 渠道管理 渠道控制 渠道評估 渠道策略 廠商 經(jīng)銷商 團(tuán)體消費(fèi) ?省級總代理 ?一線城市 ?主攻一線市場 ?酒樓 ?飯店 ?酒吧 ?高級商務(wù)會所 ?中高檔禮品店 ?超市等 渠道策略 ?杜康酒廠 ?運(yùn)輸 ?裝瓶 高級 商務(wù)會所 中高檔 禮品店 商場 超市 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 公司 傳統(tǒng)渠道 酒樓 飯店 酒吧 經(jīng)銷體系規(guī)劃 3070歲的人群 3070歲的人群 ?辦公室中高級領(lǐng)導(dǎo) ?收入穩(wěn)定或豐裕 ?崇尚傳統(tǒng)文化 ?時社交活動頻繁 ?注重生活品質(zhì)和地位 市場調(diào)研設(shè)計(jì) ?消費(fèi)者飲酒習(xí)慣 ?購買行為 ?果汁葡萄酒的利益點(diǎn) ?消費(fèi)者的動機(jī)需求 ?明確消費(fèi)人群特征 ?對果汁葡萄酒的偏好 ?價格接受承受度 ?最喜歡的購買渠道 ?宣傳方式 定性探索 結(jié)果量化 渠道選擇 ?經(jīng)銷商的規(guī)模 ?經(jīng)營方式、經(jīng)營理念 ?運(yùn)作模式 ?對果汁葡萄酒的理解 ?代理意愿 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)營銷 樓宇廣告 傳播策略 廣告 贊助 贊助、冠名商務(wù) / 政務(wù)宴會、高端訪談節(jié)目 贈禮 作為高級展會惟一“中國禮物”隆重贈送給國際商界、時尚界的企業(yè)名流
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