杜康酒營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-10 16:14 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)內(nèi)杜康酒市場(chǎng)日益規(guī)范 居民收入水平的提高，消費(fèi)能力增強(qiáng) 市場(chǎng)上存在中檔杜康酒的空缺 消費(fèi)者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場(chǎng) 缺乏豐富的產(chǎn)品，品種太少 . 產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高 . 產(chǎn)品周期過(guò)長(zhǎng) 成本太高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱 品牌建設(shè)力度較國(guó)外弱 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,品牌 越來(lái)越多 .，當(dāng)然也包括杜康酒 汝陽(yáng)、伊川、白水等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善 . 其它白酒產(chǎn)品的替代性正在加強(qiáng) 國(guó)外白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng) 二、 SWOT 分析 年齡： 30－ 70歲的 月收入： 在 5000元以上 行為： 注重地位、注重生活品質(zhì) 職業(yè)： 公司中高層管理者、國(guó)家公務(wù)員、政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高層。 產(chǎn)品定位： 中高檔（價(jià)格在 1000－ 3500） 酒精度（ 45－ 55度） 烈性、原味型杜康酒酒 品牌定位 宴會(huì)用酒、品位高檔 三、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品名稱： 杜康酒 產(chǎn)品原料：精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧 產(chǎn)品特點(diǎn)：酒質(zhì)清亮、窖香濃郁、甘綿純凈、烈而不暴、回味悠長(zhǎng)， 且飲后不上頭。 生產(chǎn)工藝：原料和輔料 加曲 發(fā)酵 醇化 澄清 沉淀 分離 精濾陳釀。 產(chǎn)品利益：功能性利益 情感性利益 四、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品系列：高、中、低 精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧釀造的 杜康酒酒 香味濃、口感好（功能訴求） 地位的象征、品質(zhì)的最求（情感訴求） 高檔 /尊貴 品位 /分享 價(jià)值的體現(xiàn) 品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇 對(duì)酒當(dāng)歌， 人生幾何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨當(dāng)以慷， 幽思難忘。 何以解憂， 唯有杜康。 ?有面子，有分量 ?尊貴象征，品位美好 ?品位精致人生
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