【文章內容簡介】 元,增加618. 97%。凈利潤從2001年的3. 28億元增長至2010年的50. 51億元,增長1439. 94%。 2014年實現EPS為5. 35元。茅臺的品牌在中國高端白酒中是最具影響力的,同時公司在財務風險方面控制的非常好,公司償還長期債務的能力很強,當前股東權益比重相對比較高,這也說明了公司沒有利用財務杠桿作用來擴大經營的領域,這為公司以后的經營提供了較強的抗風險能力。3 茅臺集團的國際化戰(zhàn)略的定位及存在問題 國際化戰(zhàn)略定位目前，中國的酒類出口幾乎由那些領先企業(yè)和幾個沿海出口型企業(yè)占據，消費者只在一些東南亞國家，歐洲和美國、東南亞一些國家的華裔聚居區(qū)以及日本和韓國，其中香港的轉口貿易酒有50%多，而每年中國臺灣地區(qū)需要從內地進口散白酒就達到了2400千噸，這些都是需要從第三方進行轉口。2008年，全國白酒的出口量大約在3萬噸，%，而出口100噸以上的企業(yè)僅僅有8家，況且優(yōu)質企業(yè)的白酒出口量更是鳳毛麟角。茅臺酒的年出口量大概是52噸，%。就連優(yōu)勢品牌都是這樣，其他品牌更不用言說。伏特加同樣是烈性酒，但是它每年的出口量約為6萬～7萬噸。因此，茅臺酒必須“走出去”，發(fā)展和弘揚中國酒文化。在全球市場競爭激烈的今天，國際企業(yè)往往要面對降低成本的壓力，面對這一壓力，公司就必須降低它的價值創(chuàng)造的成本。貴州省商務廳對外貿易處副所長章荃分析，與國內市場相比較，貴州白酒企業(yè)開拓海外市場投入成本高、見效慢、利潤低、準入難，這導致貴州白酒企業(yè)國際化程度較低。茅臺集團在海外拓展渠道用的最多的就是參加展會或者國際博覽會、推薦會等，但是這僅僅是短期的，對于長期的產品產銷、專賣店等的建立是比較困難的。所以說，茅臺集團在海外市場拓展方面較高的減低成本的壓力。茅臺集團的國際化經營也面臨著地區(qū)調試的壓力，因為茅臺酒對產地、環(huán)境的要求特別高而且不可復制，它的不可復制性顯示了他的獨特的核心競爭力。在面對多樣化的消費者時，茅臺集團沒辦法做到很大程度的產品多樣化。在適應消費者需求這一塊，茅臺集團要更加培養(yǎng)消費者的消費習慣和對茅臺酒文化的傳播，這是件長期而艱巨的任務。茅臺集團目前采用的是國際化戰(zhàn)略，也就是先給國內市場生產酒，再根據其它地區(qū)的情況稍作調整，然后將產品銷售到世界各地。 茅臺集團的國際化發(fā)展中存在問題 國際化起步晚,缺少國際化經營經驗茅臺集團目前在國際市場上盡管已擁有160多個國家和地區(qū)的市場份額,但總量并不大。市場主要為北美和亞洲國家,集中在華人市場。出口量不是很大僅約占總產量的5%,由于品牌文化未得到廣泛的宣傳?？诟幸蛉硕悺Ｊ袌稣加新实?貴州茅臺酒業(yè)的國際化發(fā)展道路舉步維艱。,面臨產能危機把茅臺酒原料生產所需的仁懷本地及周邊的優(yōu)質糯高粱和小麥,通過醫(yī)香等三個典型時期的長期￠:存和勾兌而成。多項異地實驗表明茅臺酒真的只能在茅臺鎮(zhèn)特有的生態(tài)環(huán)境中才能產生,因此從茅臺酒的自身酸造環(huán)境和原料上來說,如果保證了品質和口感則產量就難以大幅度的增加,茅臺將面臨產能上不足。但為了提高茅臺產量而不顧其質量,讓消費者對茅臺酒的品質產生質疑,會造成對產品忠誠度的下降,最終企業(yè)生產經營與公司業(yè)績將受到不利影響。,外銷對象多為華人白酒是中國特有的一種蒸館酒,種類也比較多,華人對白酒自古以來就有一種親切感和歸屬感。外國人對中國白酒口感需要一定的適應時間,短期內并不能在國際消費群體中形成依賴性,需要一定時間的培養(yǎng)。茅臺集團近年來的不僅涉足啤酒,葡萄酒和白酒,保健酒等與酒類相關的產業(yè),它的觸角還伸到了能源,礦業(yè),金融,食品,酒店及其他領域,進行了多元化的投資。然而,不僅在技術工藝、運作模式還是在文化內涵、營銷策略等方面,白酒與葡萄酒都有著較大的差別。茅臺集團以白酒的營銷理念和操作手段做其它酒類市場營銷,這既沒有資源優(yōu)勢也非自身所長。雖然相關的產品在很短的時間內會從茅臺的品牌效應中受益,但品牌延伸后,這種效應就產生折扣,其長期的發(fā)展得不到保障。貴州茅臺以這樣的方式延伸品牌,無疑會品牌形象帶來不好的影響,也會不斷削弱茅臺酒的品牌價值,這樣的品牌多元化的無異于自掘墳墓。4 基于鉆石模型的茅臺集團核心競爭力分析 鉆石模型介紹鉆石模型又叫做鉆石理論、菱形理論以及國家競爭優(yōu)勢理論。鉆石模型是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾波特提出的。波特的鉆石模型主要是用來分析一個國家的某一種產業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，一國產業(yè)的競爭力取決于以下四個因素： 首先是生產要素――生產要素就包括了人力資源、天然資源、知識資源、資本資源和基礎設施。 其次就是需求條件――需求條件主要是指本國市場的需求。 再次就是相干產業(yè)和支撐產業(yè)的表現――他是指這些產業(yè)和相關上游產業(yè)是否有國際競爭力。 最后便是企業(yè)的戰(zhàn)略、結構、競爭對手的表現。 波特指出，這四個要素擁有雙向作用，于是就構成了鉆石體系（如下圖）。在這四大要素以外還存在著兩大變數：那就是政府與機會。我們都知道機會是無法控制的，政府政策的影響是不容忽視的。 生產要素 波特把生產要素劃分成初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素就是天然資源、氣候、地理位置、非技術工人、資金等，而先進的生產要素指的是現代通信、信息、交通等基礎設施，如高等教育的人力、科研機構等。貴州茅臺酒之所以不可代替是因為它所處的特殊地理位置。赤水的水質比較特別，赤水和獨特的氣候中的微生物使貴州茅臺酒不可復制?？紤]到了茅臺酒需要大規(guī)模生產，所以茅臺集團往長江沿線城市搬遷但是每次都以失敗告終，所以它特殊的地理位置造就了茅臺的獨特性和珍貴性，這也是貴州茅臺的競爭優(yōu)勢。 需求條件產業(yè)發(fā)展的動力不用多說，那就是國內需求市場。國內市場和國際市場是非常不同的，但最根本的是，國內企業(yè)可以及時發(fā)現和了解國內市場客戶的需求，這一點是國外競爭對手所到達不了的，因此波特就認為全球性的競爭并不能讓國內市場丟失它的重要性。波特指出，當地客戶的本質格外的重要，尤其是面對那些是內行并且挑剔的客戶。如果本地客戶對產品和服務的要求或挑剔水平是非常突出的，它有助于促進企業(yè)在該國的競爭優(yōu)勢，換句話說，如果我們能夠滿足最難纏的客戶，那么其它的客戶就特別容易了。茅臺酒在國外的市場價格比國內市場的低，但是國外銷售數量和價格是呈正方向變化的，茅臺酒在國際上需求量少而且還有很多的替代品，比如伏特加、威士忌、白蘭地等。在歐美的很多國家，他們認為白酒就是烈性酒，所以人們偏向于飲用溫和性的酒，而且茅臺酒在國外的多數消費者是華人華裔，這就直接導致了茅臺酒在國際市場的占有率和知名度大大降低。為了拓寬國際消費市場，茅臺集團必須進行技術創(chuàng)新，改變目前單一的產品結構和酒精度數的單一，這樣才能迎合國外消費者的消費偏好，順應國際市場的需求，擴大市場規(guī)模。 相關和支持產業(yè)對于形成國家競爭優(yōu)勢方面，相關和支持性產業(yè)與優(yōu)勢產業(yè)是一種“同甘共苦”的關系。波特的研究告訴人們要格外注意一種表象，那就是“產業(yè)集群”現象，就是說一個優(yōu)勢產業(yè)它并非是獨立存在的，它一定會和國內某些相干的強勢產業(yè)一起崛起。本國的供應商是產業(yè)創(chuàng)新和升級過程當中