【文章內(nèi)容簡介】 元,增加618. 97%。凈利潤從2001年的3. 28億元增長至2010年的50. 51億元,增長1439. 94%。 2014年實(shí)現(xiàn)EPS為5. 35元。茅臺(tái)的品牌在中國高端白酒中是最具影響力的,同時(shí)公司在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面控制的非常好,公司償還長期債務(wù)的能力很強(qiáng),當(dāng)前股東權(quán)益比重相對(duì)比較高,這也說明了公司沒有利用財(cái)務(wù)杠桿作用來擴(kuò)大經(jīng)營的領(lǐng)域,這為公司以后的經(jīng)營提供了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3 茅臺(tái)集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略的定位及存在問題 國際化戰(zhàn)略定位目前，中國的酒類出口幾乎由那些領(lǐng)先企業(yè)和幾個(gè)沿海出口型企業(yè)占據(jù)，消費(fèi)者只在一些東南亞國家，歐洲和美國、東南亞一些國家的華裔聚居區(qū)以及日本和韓國，其中香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易酒有50%多，而每年中國臺(tái)灣地區(qū)需要從內(nèi)地進(jìn)口散白酒就達(dá)到了2400千噸，這些都是需要從第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)口。2008年，全國白酒的出口量大約在3萬噸，%，而出口100噸以上的企業(yè)僅僅有8家，況且優(yōu)質(zhì)企業(yè)的白酒出口量更是鳳毛麟角。茅臺(tái)酒的年出口量大概是52噸，%。就連優(yōu)勢品牌都是這樣，其他品牌更不用言說。伏特加同樣是烈性酒，但是它每年的出口量約為6萬～7萬噸。因此，茅臺(tái)酒必須“走出去”，發(fā)展和弘揚(yáng)中國酒文化。在全球市場競爭激烈的今天，國際企業(yè)往往要面對(duì)降低成本的壓力，面對(duì)這一壓力，公司就必須降低它的價(jià)值創(chuàng)造的成本。貴州省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處副所長章荃分析，與國內(nèi)市場相比較，貴州白酒企業(yè)開拓海外市場投入成本高、見效慢、利潤低、準(zhǔn)入難，這導(dǎo)致貴州白酒企業(yè)國際化程度較低。茅臺(tái)集團(tuán)在海外拓展渠道用的最多的就是參加展會(huì)或者國際博覽會(huì)、推薦會(huì)等，但是這僅僅是短期的，對(duì)于長期的產(chǎn)品產(chǎn)銷、專賣店等的建立是比較困難的。所以說，茅臺(tái)集團(tuán)在海外市場拓展方面較高的減低成本的壓力。茅臺(tái)集團(tuán)的國際化經(jīng)營也面臨著地區(qū)調(diào)試的壓力，因?yàn)槊┡_(tái)酒對(duì)產(chǎn)地、環(huán)境的要求特別高而且不可復(fù)制，它的不可復(fù)制性顯示了他的獨(dú)特的核心競爭力。在面對(duì)多樣化的消費(fèi)者時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)沒辦法做到很大程度的產(chǎn)品多樣化。在適應(yīng)消費(fèi)者需求這一塊，茅臺(tái)集團(tuán)要更加培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)茅臺(tái)酒文化的傳播，這是件長期而艱巨的任務(wù)。茅臺(tái)集團(tuán)目前采用的是國際化戰(zhàn)略，也就是先給國內(nèi)市場生產(chǎn)酒，再根據(jù)其它地區(qū)的情況稍作調(diào)整，然后將產(chǎn)品銷售到世界各地。 茅臺(tái)集團(tuán)的國際化發(fā)展中存在問題 國際化起步晚,缺少國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)茅臺(tái)集團(tuán)目前在國際市場上盡管已擁有160多個(gè)國家和地區(qū)的市場份額,但總量并不大。市場主要為北美和亞洲國家,集中在華人市場。出口量不是很大僅約占總產(chǎn)量的5%,由于品牌文化未得到廣泛的宣傳?？诟幸蛉硕?。市場占有率低,貴州茅臺(tái)酒業(yè)的國際化發(fā)展道路舉步維艱。,面臨產(chǎn)能危機(jī)把茅臺(tái)酒原料生產(chǎn)所需的仁懷本地及周邊的優(yōu)質(zhì)糯高粱和小麥,通過醫(yī)香等三個(gè)典型時(shí)期的長期￠:存和勾兌而成。多項(xiàng)異地實(shí)驗(yàn)表明茅臺(tái)酒真的只能在茅臺(tái)鎮(zhèn)特有的生態(tài)環(huán)境中才能產(chǎn)生,因此從茅臺(tái)酒的自身酸造環(huán)境和原料上來說,如果保證了品質(zhì)和口感則產(chǎn)量就難以大幅度的增加,茅臺(tái)將面臨產(chǎn)能上不足。但為了提高茅臺(tái)產(chǎn)量而不顧其質(zhì)量,讓消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑,會(huì)造成對(duì)產(chǎn)品忠誠度的下降,最終企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與公司業(yè)績將受到不利影響。,外銷對(duì)象多為華人白酒是中國特有的一種蒸館酒,種類也比較多,華人對(duì)白酒自古以來就有一種親切感和歸屬感。外國人對(duì)中國白酒口感需要一定的適應(yīng)時(shí)間,短期內(nèi)并不能在國際消費(fèi)群體中形成依賴性,需要一定時(shí)間的培養(yǎng)。茅臺(tái)集團(tuán)近年來的不僅涉足啤酒,葡萄酒和白酒,保健酒等與酒類相關(guān)的產(chǎn)業(yè),它的觸角還伸到了能源,礦業(yè),金融,食品,酒店及其他領(lǐng)域,進(jìn)行了多元化的投資。然而,不僅在技術(shù)工藝、運(yùn)作模式還是在文化內(nèi)涵、營銷策略等方面,白酒與葡萄酒都有著較大的差別。茅臺(tái)集團(tuán)以白酒的營銷理念和操作手段做其它酒類市場營銷,這既沒有資源優(yōu)勢也非自身所長。雖然相關(guān)的產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)從茅臺(tái)的品牌效應(yīng)中受益,但品牌延伸后,這種效應(yīng)就產(chǎn)生折扣,其長期的發(fā)展得不到保障。貴州茅臺(tái)以這樣的方式延伸品牌,無疑會(huì)品牌形象帶來不好的影響,也會(huì)不斷削弱茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值,這樣的品牌多元化的無異于自掘墳?zāi)埂? 基于鉆石模型的茅臺(tái)集團(tuán)核心競爭力分析 鉆石模型介紹鉆石模型又叫做鉆石理論、菱形理論以及國家競爭優(yōu)勢理論。鉆石模型是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特提出的。波特的鉆石模型主要是用來分析一個(gè)國家的某一種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國際上有較強(qiáng)的競爭力。波特認(rèn)為，一國產(chǎn)業(yè)的競爭力取決于以下四個(gè)因素： 首先是生產(chǎn)要素――生產(chǎn)要素就包括了人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源和基礎(chǔ)設(shè)施。 其次就是需求條件――需求條件主要是指本國市場的需求。 再次就是相干產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)――他是指這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。 最后便是企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對(duì)手的表現(xiàn)。 波特指出，這四個(gè)要素?fù)碛须p向作用，于是就構(gòu)成了鉆石體系（如下圖）。在這四大要素以外還存在著兩大變數(shù)：那就是政府與機(jī)會(huì)。我們都知道機(jī)會(huì)是無法控制的，政府政策的影響是不容忽視的。 生產(chǎn)要素 波特把生產(chǎn)要素劃分成初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素，初級(jí)生產(chǎn)要素就是天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等，而先進(jìn)的生產(chǎn)要素指的是現(xiàn)代通信、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，如高等教育的人力、科研機(jī)構(gòu)等。貴州茅臺(tái)酒之所以不可代替是因?yàn)樗幍奶厥獾乩砦恢?。赤水的水質(zhì)比較特別，赤水和獨(dú)特的氣候中的微生物使貴州茅臺(tái)酒不可復(fù)制?？紤]到了茅臺(tái)酒需要大規(guī)模生產(chǎn)，所以茅臺(tái)集團(tuán)往長江沿線城市搬遷但是每次都以失敗告終，所以它特殊的地理位置造就了茅臺(tái)的獨(dú)特性和珍貴性，這也是貴州茅臺(tái)的競爭優(yōu)勢。 需求條件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力不用多說，那就是國內(nèi)需求市場。國內(nèi)市場和國際市場是非常不同的，但最根本的是，國內(nèi)企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和了解國內(nèi)市場客戶的需求，這一點(diǎn)是國外競爭對(duì)手所到達(dá)不了的，因此波特就認(rèn)為全球性的競爭并不能讓國內(nèi)市場丟失它的重要性。波特指出，當(dāng)?shù)乜蛻舻谋举|(zhì)格外的重要，尤其是面對(duì)那些是內(nèi)行并且挑剔的客戶。如果本地客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求或挑剔水平是非常突出的，它有助于促進(jìn)企業(yè)在該國的競爭優(yōu)勢，換句話說，如果我們能夠滿足最難纏的客戶，那么其它的客戶就特別容易了。茅臺(tái)酒在國外的市場價(jià)格比國內(nèi)市場的低，但是國外銷售數(shù)量和價(jià)格是呈正方向變化的，茅臺(tái)酒在國際上需求量少而且還有很多的替代品，比如伏特加、威士忌、白蘭地等。在歐美的很多國家，他們認(rèn)為白酒就是烈性酒，所以人們偏向于飲用溫和性的酒，而且茅臺(tái)酒在國外的多數(shù)消費(fèi)者是華人華裔，這就直接導(dǎo)致了茅臺(tái)酒在國際市場的占有率和知名度大大降低。為了拓寬國際消費(fèi)市場，茅臺(tái)集團(tuán)必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，改變目前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和酒精度數(shù)的單一，這樣才能迎合國外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，順應(yīng)國際市場的需求，擴(kuò)大市場規(guī)模。 相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)對(duì)于形成國家競爭優(yōu)勢方面，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種“同甘共苦”的關(guān)系。波特的研究告訴人們要格外注意一種表象，那就是“產(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)象，就是說一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)它并非是獨(dú)立存在的，它一定會(huì)和國內(nèi)某些相干的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)一起崛起。本國的供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)過程當(dāng)中