[精選]分銷渠道的作用與分銷渠道選擇決策-資料下載頁

【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中，

2025-01-17 09:34

[精選]渠道評估與渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】版權(quán)所有：1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有：2/15渠道關系親密化與分銷程度關系營銷:就是指在識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關人的關系的活動。?版權(quán)所有：3/151．物質(zhì)激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達到廠商的要求有物質(zhì)上的好處，未達到則有可能失

2025-01-27 04:26

[精選]分銷渠道策略(ppt69頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章第五章分銷渠道策分銷渠道策略略o知識重點:分銷渠道的類型；中間商的類型及其選擇標準；分銷渠道的選擇；渠道管理o學習難點:分銷渠道的類型、竄貨管理o教學方式:主要采用案例教學法o學習目標:深刻理解分銷渠道的類型，掌握中間商的選擇技巧，注意正確選擇合適的分銷渠道，重點掌握竄貨管理的方法。教學導航主講老師的話o人走路需要人行道，

2025-01-20 19:18

分銷渠道管理-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理作者：胡介塤東北財經(jīng)大學出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學習目標：理解和應用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型；–渠道沖突的原因；–解決渠道沖突的策略和方法；–渠道竄貨及其解決對策；–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各

2025-07-17 14:28

[精選]分銷渠道策略(ppt56頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第十四章分銷策略張德鵬廣東工業(yè)大學管理學院CASE格力電器的渠道策略多年來，格力空調(diào)一直采取的是廠家——經(jīng)銷商/代理商——零售商的渠道策略，并在這種渠道模式下取得了較高的市場占有率。然而近年來，一批優(yōu)秀的渠道商經(jīng)過多年發(fā)展歷程，已經(jīng)成長為市場上的一支非常重要的力量。其中尤以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的大型專業(yè)家

2025-01-20 18:56

分銷渠道ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第八章分銷渠道管理決策?中間商的含義?中間商是處在生產(chǎn)者和消費者之間，參與商品交易業(yè)務，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。??中間商的主要作用是減少交易的次數(shù)，降低交易成本，同時利用中間商還可以協(xié)調(diào)產(chǎn)品的供需，及時溝通產(chǎn)銷，另外利用中間商也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運輸、儲存、資金及時回籠等

2025-05-06 08:40

渠道成員的選擇-資料下載頁

【總結(jié)】任務2渠道成員的選擇,,技能目標,1.掌握渠道成員選擇的標準；2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識目標,1.了解渠道成員選擇的重要性；2.明確掌握尋找渠道成員的途徑；3.掌握分銷渠道的基...

2024-10-28 19:06

[精選]渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】105渠道成員選擇渠道成員選擇內(nèi)容內(nèi)容n渠道參與者渠道參與者n尋找渠道成員的途徑尋找渠道成員的途徑n對渠道成員的評價與選擇對渠道成員的評價與選擇n渠道功能任務的分配渠道功能任務的分配莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)??2渠道成員選擇是渠道管理者所要渠道成員選擇是渠道管理者所要執(zhí)行執(zhí)行的渠道組織職能的渠道組織職能有各種有各種不同的角度，如生產(chǎn)制造商選擇中

2025-01-24 01:31

分銷渠道管理(第7～8章)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理東北財經(jīng)大學出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學習目標：理解和應用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型；–渠道沖突的原因；–解決渠道沖突的策略和方法；–渠道竄貨及其解決對策；–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各種原因?qū)α硪?/span>

2025-01-04 02:11

[精選]金融服務分銷渠道(ppt37頁)-資料下載頁

【總結(jié)】PLACEPHYSICALEVIDENCEDistributionoffinancialserviceLocationdecisionSocialmediamarketingWhyisphysicalevidenceimportant?Casestudy金融服務分銷渠道的含義?金融分銷渠道是指金融產(chǎn)品呾

2025-02-12 12:19

渠道管理——分銷渠道績效評價-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道績效評價評估內(nèi)容?服務質(zhì)量?財務效率?渠道成員分銷環(huán)境變化，市場競爭加劇，現(xiàn)行渠道會發(fā)生改變，正確的評估渠道效率，可保證渠道的正常、有效運轉(zhuǎn)。案例回顧?康師傅渠道變革?米其林渠道變故天馬行空官方博客：;QQ:1318241189分銷渠道績效評價?差距理論與渠道差距分析

2025-10-07 01:06

[精選]分銷渠道的基本成員-資料下載頁

【總結(jié)】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系

2025-01-18 19:23

[精選]分銷渠道成員管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領袖的職責?制訂標準，尋找渠道成員；?制訂渠道運作規(guī)則；?負責解釋渠道運作規(guī)則；?給渠道各個成員分配任務；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-01-18 19:24

[精選]分銷渠道成員及其特征-資料下載頁

【總結(jié)】廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院常永勝20231信息技術(shù)教研中心2信息技術(shù)教研中心生產(chǎn)者分銷渠道的源頭和起點分銷渠道的主要組織者渠道創(chuàng)新的主要推動者專業(yè)型生產(chǎn)者復合型生產(chǎn)者作用類型3信息技術(shù)教研中心中間商渠道功能的重要承擔者

2025-01-17 09:37

[精選]分銷渠道戰(zhàn)略設計(ppt54頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第三章：分銷渠道戰(zhàn)略設計StrategicDesignofMarketingChannel本章主要內(nèi)容分銷渠道戰(zhàn)略及其重要性分銷渠道系統(tǒng)設計分析分銷渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實施分銷渠道戰(zhàn)略設計理論分銷渠道戰(zhàn)略設計程序一、分銷渠道戰(zhàn)略及其重要性?分銷渠道戰(zhàn)略?渠道戰(zhàn)略的重要性（一）分銷渠道戰(zhàn)略n分銷渠道戰(zhàn)略：是指

2025-01-18 19:55

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(完整版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(更新版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(專業(yè)版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(留存版)