[精選]分銷渠道的基本成員培訓課件-資料下載頁

【總結(jié)】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系

2025-01-18 19:24

[精選]第三章分銷渠道成員-資料下載頁

【總結(jié)】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識理解零售商的發(fā)展趨勢能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準確識別不同的渠道成員案例導入汽

2025-01-20 20:03

[精選]分銷渠道管理第八章分銷渠道沖突及其解決-資料下載頁

【總結(jié)】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突？?概念：渠道沖突是指渠道成員之間因為利益關(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如：冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價等。?沖突主體：包括——?

2025-01-17 01:49

[精選]第八章_分銷渠道成員管理-資料下載頁

【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責?制訂標準，尋找渠道成員；?制訂渠道運作規(guī)則；?負責解釋渠道運作規(guī)則；?給渠道各個成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?

2025-03-09 14:14

[精選]分銷渠道策略--分銷渠道及類型-資料下載頁

【總結(jié)】學習目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動態(tài)6.產(chǎn)品實體流通第十二章分銷渠道策略通過本章學習，1.理解市場營銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認識市場營銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計、管理與改進的主要決策內(nèi)容

2025-01-20 18:58

分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講：李寧教材版本：武漢大學出版社什么是分銷渠道？?分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案

2025-02-08 09:11

[精選]分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選擇渠道

2025-02-03 13:39

[精選]分銷渠道第1章認識分銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學習1.理解分銷渠道

2025-01-18 19:20

[精選]分銷模式與分銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學習目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？?美的模式——批發(fā)商帶動零售商?海爾模式——零售商為主導的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——

2025-01-17 01:40

[精選]分銷渠道2渠道戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學要點]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹，使學生在了解分銷渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法，渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市

2025-01-17 02:14

[精選]分銷渠道之渠道政策-資料下載頁

【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策，掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?

2025-01-11 08:42

[精選]分銷渠道的作用與分銷渠道選擇決策-資料下載頁

【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中，

2025-01-17 09:34

[精選]分銷渠道5渠道設(shè)計-資料下載頁

【總結(jié)】第5章渠道設(shè)計的原則與流程1、渠道設(shè)計的含義與原則2、渠道設(shè)計的流程[教學內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設(shè)計的原則，參考渠道設(shè)計的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道，促使組織營銷目標的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計

2025-02-03 13:39

[精選]分銷渠道4渠道流程-資料下載頁

【總結(jié)】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學目的]渠道流程種類很多，本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容，通過本章的學習使學生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素，及對渠道管理的重要性。[基本要

2025-01-17 02:15

[精選]分銷渠道3渠道政策-資料下載頁

【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策，掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?[

2025-01-15 10:28

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