分銷渠道2渠道戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-17 02:14本頁面
【正文】 推拉策略 推動策略 ? 把制造商采取方式刺激中間商的需求，把產(chǎn)品推銷給中間商，中間商再采取積極措施刺激消費者的需求，把產(chǎn)品賣給消費者。這樣一步步的推動產(chǎn)品在渠道中前行。 拉動策略 ? 通過企業(yè)利用廣告和銷售促進(jìn)等方式，刺激消費者和中間商的需求，從而使批發(fā)商、零售商、消費者等主動經(jīng)營或購買該產(chǎn)品 。 可選的渠道戰(zhàn)略 ? 盡管各種戰(zhàn)略我們是分開討論的，但企業(yè)在實踐中經(jīng)常將這些戰(zhàn)略混合使用。 ? 例如，企業(yè)可以采用技術(shù)策略來降低成本， 同時提供更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，并且企業(yè)可以采用一些非傳統(tǒng)渠道銷售（如網(wǎng)絡(luò)營銷）作為傳統(tǒng)銷售渠道的補充，從而構(gòu)成雙重分銷。 實訓(xùn)：案例分析 枸杞的銷路 資料分析 分析要點 資料分析 分析要點 課后作業(yè) ? 什么是渠道戰(zhàn)略？ ? 分銷渠道戰(zhàn)略有什么特征？ ? 簡述制定分銷渠道戰(zhàn)略的基本流程。 ? 服務(wù)需求有哪些的具體內(nèi)容？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:0910:13Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:0910:13:09February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 13分 9秒 10:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 13分 :13February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 9秒 10:13:093 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 13分 9秒 上午 10時 13分 10:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :13:0910:13Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:0910:13:09February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 13分 9秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 13分 :13February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 9秒 10:13:093 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 13分 9秒 上午 10時 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:0910:13Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:0910:13:09February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 13分 9秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 13分 :13February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 9秒 10:13:093 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 13分 9秒 上午 10時 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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