2第二章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-13 09:18本頁面
【正文】 動(dòng)用的人力、物力、財(cái)力資源遠(yuǎn)在生產(chǎn)企業(yè)之上。分銷機(jī)構(gòu)深入社會，與顧客有著最密切最廣泛的聯(lián)系，信息溝通迅速，分銷溝通迅速，分銷產(chǎn)品得力，只要給予他們必要的價(jià)格折扣或傭金，他們就會比企業(yè)推銷人員干的出色。 ? 其次是比較分銷成本問題。成本的高低與銷售量的大小密切相關(guān)的。 IBM公司在很小的區(qū)域里銷售產(chǎn)品，就要借助于分銷商的力量是比較有利的。 ? 2． 控制標(biāo)準(zhǔn) 由于分銷機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益主體，它關(guān)心的也是自身的經(jīng)濟(jì)利益最大化問題，所以分銷商的精力主要集中在如何刺激消費(fèi)者購買方面上。 控制程度標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮衡量分銷機(jī)構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟(jì)關(guān)系及分銷機(jī)構(gòu)成員穩(wěn)定性等具體因素。分銷機(jī)構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟(jì)關(guān)系復(fù)雜，如果出現(xiàn)問題，諸如橫向關(guān)系中的競爭沖突、縱向關(guān)系中的利益分配等問題若處理不當(dāng)，都會直接影響到生產(chǎn)企業(yè)的切身經(jīng)濟(jì)利益。 ? 3． 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 由于市場營銷環(huán)境的不斷變化，每一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式都只能持續(xù)一段時(shí)間，而不能一勞永逸、長久地發(fā)揮作用。因此，在一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式運(yùn)行的有效期限內(nèi)，生產(chǎn)者還必須根據(jù)變化了的環(huán)境適時(shí)進(jìn)行其他網(wǎng)絡(luò)模式的選擇。在實(shí)際營銷活動(dòng)中，企業(yè)選定的分銷商，必須承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，不能隨便變動(dòng)。 現(xiàn)實(shí)約束是需要的另一個(gè)重要方面。法律限制、文化限制和歷史沿傳的營銷方式，都是應(yīng)當(dāng)認(rèn)真評估的重要約束條件。 （二）決定并準(zhǔn)備實(shí)施最佳渠道系統(tǒng) ? 在以上針對渠道的合理性、可行性分析，以及限制條件和鴻溝分析之后，符合達(dá)到理想系統(tǒng)構(gòu)建的三點(diǎn)原則，形成了最佳分銷渠道系統(tǒng)方案，最佳方案將能最大限度滿足管理層的質(zhì)量（傳遞最終用戶的滿意度）、效率、效益、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。 ? 在實(shí)施新方案之前，準(zhǔn)備工作要完善、充足： 1． 讓企業(yè)內(nèi)人員廣泛參與，將渠道設(shè)計(jì)過程中的參與和意見傳遞到企業(yè)相應(yīng)的職能部門和各個(gè)層次，讓 IBM公司員工給予渠道設(shè)計(jì)有效的可行性幫助。 2． 在 IBM公司中挑選出一位精力充沛的管理者主持整個(gè)過程。以中層管理者較佳，他與上下級聯(lián)系、溝通比較多，且相互了解較深，能保證信息有效地傳遞。 3． 確認(rèn)負(fù)責(zé)渠道工作的團(tuán)隊(duì)為哪個(gè)具體的部門。 4． 始終堅(jiān)持用戶導(dǎo)向的工作方法，保持耐心和持久的工作熱情。 5． 組織業(yè)務(wù)單位和高級管理層共同策劃一個(gè)業(yè)務(wù)案例。 最后，通過以上的各種分析可以讓我們 IBM渠道有了一個(gè)全面、充分、正確的認(rèn)識，對其新渠道設(shè)計(jì)也作出了完整的體現(xiàn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:39:1408:39:1408:391/31/2023 8:39:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:1408:39Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:39:1408:39:1408:39Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1408:39:14January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 39分 14秒 08:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 39分 :39January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 39分 14秒 08:39:1431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 39分 14秒 上午 8時(shí) 39分 08:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:39:1408:39:1408:391/31/2023 8:39:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1408:39Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:39:1408:39:1408:39Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1408:39:14January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 39分 14秒 08:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 39分 :39January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 39分 14秒 08:39:1431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 39分 14秒 上午 8時(shí) 39分 08:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:39:1408:39:1408:391/31/2023 8:39:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1408:39Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:39:1408:39:1408:39Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1408:39:14January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 39分 14秒 08:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 39分 :39January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 39分 14秒 08:39:1431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 39分 14秒 上午 8時(shí) 39分 08:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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